Aprenda cómo mantener sus cuentas PPC de Salud y Bienestar sanas y saludables durante la temporada navideña y el año que viene.
Las festividades a menudo se consideran la temporada de compras, con las compras en la parte superior de la mente de todos, ya sea que esté comprando o vendiendo productos en promoción para Black Friday y Cyber Monday.
Si bien no es falso, este período también representa el comienzo de una temporada alta para otra gran vertical, a saber, Salud y Bienestar.
Muchos anunciantes de salud y bienestar se dirigen a una temporada alta que comienza alrededor de las vacaciones y continúa durante el Año Nuevo y el primer trimestre, aunque por razones ligeramente diferentes.
Tiene anunciantes de salud y bienestar que pueden estar publicando ofertas de Black Friday y Cyber Monday, como los que venden productos de venta libre, vitaminas y suplementos, belleza o CPG.
Pero también verá anunciantes de salud y bienestar que obtienen un aumento de búsquedas durante este período porque se encuentran en la categoría de beneficios médicos «Úselos o piérdalos» (como odontología o visión, por ejemplo).
Los anunciantes de Dieta y estado físico también comenzarán a acelerar su temporada alta de principios de 2022 en previsión del tráfico de «Año nuevo, usted nuevo» (NYNY) que experimentarán a partir de enero.
Incluso las instalaciones para personas mayores comenzarán a ver un aumento en el tráfico en el primer trimestre después de que los miembros de la familia regresen a casa después de ver a sus seres queridos durante las vacaciones.
Aquí hay algunos consejos rápidos y auditorías de limpieza para que sus anuncios publiquen el mensaje correcto para la audiencia correcta en el momento correcto y aproveche al máximo las vacaciones esta temporada.
Mensaje correcto
El comienzo obvio para promocionar el mensaje correcto es asegurarse de que está escribiendo un texto publicitario y un mensaje de vacaciones que refleje la temporada y las promociones que está ejecutando.
Sin embargo, no olvidemos algunos componentes importantes de este mensaje:
Personalizadores de anuncios
Utilice personalizadores de anuncios, como los personalizadores de cuenta regresiva y/o la inserción de palabras clave para hacer que el texto de su anuncio sea muy relevante para la consulta de búsqueda del usuario y también para garantizar que haya una sensación de urgencia para comprar y/o convertir dentro del período especificado. countdown customizers
FOMO (Miedo a perderse algo) puede ser un componente crucial para la mensajería durante este tiempo, ya que el camino hacia abajo del embudo de compra es mucho más corto de lo normal, por lo que ya hay una sensación de urgencia en juego.
Extensiones de anuncios
Tantos anunciantes están enfocados en cambiar la estrategia en esta temporada navideña, ya que estamos en un período de recuperación de COVID que muchos olvidan los elementos de limpieza cotidianos que, aunque a veces son tediosos, también son increíblemente importantes para mejorar la relevancia de sus anuncios, los puntajes de calidad y la competitividad.
Asegúrese de auditar todas y cada una de las extensiones de anuncios relevantes y asegúrese de que se adopte al 100 % en su(s) cuenta(s). ad extensions
La gran mayoría puede y debe, como mejor práctica, agregarse a nivel de cuenta para que al menos tenga un lugar común.
Luego, siempre puede especificar más si una campaña o grupo de anuncios debe tener una variación diferente (el nivel más filtrado es el que tendrá prioridad).
Las extensiones de anuncios comunes utilizadas durante la temporada EOY son:
- Enlaces de sitio y Enlaces de sitio ampliados.
- Enlaces de sitio y Enlaces de sitio ampliados.
- Extensiones de promoción.
- Extensiones de precio.
- Extensiones de acción.
- Extensiones de ubicación.
- Extensiones de texto destacado.
- Extensiones de fragmentos estructurados.
- Revise las extensiones.
- Promociones comerciales para campañas de Shopping.
- Anotaciones de envío para campañas de Shopping.
- Enlaces de sitio y Enlaces de sitio ampliados.
- Extensiones de promoción.
- Extensiones de precio.
- Extensiones de acción.
- Extensiones de ubicación.
- Extensiones de texto destacado.
- Extensiones de fragmentos estructurados.
- Revise las extensiones.
- Promociones comerciales para campañas de Shopping.
- Anotaciones de envío para campañas de Shopping.
Audiencia correcta
Para entregar el mensaje correcto a la audiencia correcta, su estrategia de campaña debe adaptarse a este enfoque.
Por ejemplo, durante este período con un volumen elevado en el que es imperativo para su estrategia general que los usuarios se muevan hacia abajo en su embudo desde la conciencia hasta la conversión, intente dividir sus campañas de una manera similar.
Cree campañas generales de búsqueda sin marca y campañas de audiencia en el mercado para generar conciencia y consideración.
Luego, utilice diferentes niveles de listas de remarketing en Target y Bid con mensajes específicos para que los usuarios regresen al embudo desde la consideración hasta la conversión.
Desde el punto de vista de la auditoría, y como mínimo, asegúrese de tener todas las audiencias en el mercado y las listas de remarketing relevantes asociadas con sus campañas al menos en el modo de observación (configuración de solo oferta con un modificador de oferta del 0 %, por lo que simplemente recopila datos)
Esto ayudará a informar futuras decisiones de optimización basadas en sus propios datos.
Sin embargo, para aprovechar esta estacionalidad, se recomienda que también verifique y se asegure de tener al menos un modificador de oferta de +20% en las audiencias más relevantes y que esté revisando el rendimiento con frecuencia.
Incluso si está utilizando estrategias de ofertas automáticas dentro de la interfaz de usuario, estas ofertas pueden actuar como una señal para el algoritmo de que le gustaría otorgar más o menos peso a las audiencias designadas.
Para las audiencias en el mercado, Google Ads y Microsoft Advertising también se han presentado con audiencias navideñas para el Black Friday y el Cyber Monday.
Estas pueden ser audiencias muy relevantes y beneficiosas para asociar y poner un modificador de oferta positivo para ayudar a mejorar su rendimiento.
La otra perspectiva a tomar para negocios relevantes es sobre exclusiones.
Excluya una lista de conversión de audiencia (remarketing) o una lista de concordancia de clientes de sus campañas existentes para asegurarse de que solo incluye a aquellos que no se han convertido en X días y que sus anuncios y promociones solo se muestran a aquellos que no lo han hecho.
También puede usar estas mismas listas para orientar sus propias campañas e intentar venderles sus productos de forma cruzada.
Tiempo correcto
Consiga que sus campañas también publiquen anuncios en el momento adecuado ejecutando estas auditorías:
Programación de anuncios
Para capitalizar el aumento de las búsquedas, considere eliminar cualquier programación de anuncios o división del día que tenga para los horarios siempre verdes en los que está limitando el tráfico, ya que el comportamiento de búsqueda no es la «norma» durante este tiempo.
Al mismo tiempo, también realice cambios para aumentar la oferta cuando vea picos de tráfico y tiempos de conversión.
Reglas automatizadas
Las reglas automatizadas pueden ser útiles por una variedad de razones durante este tiempo. Automated Rules
Por ejemplo, puede automatizar campañas y/o copias de anuncios para que se inicien y finalicen en un día/hora específicos. automate
También puede configurar alertas para que lleguen a su bandeja de entrada, o incluso que se produzcan cambios automáticos, cuando una campaña alcance su límite diario y se agoten los presupuestos, a fin de mantener sus anuncios activos durante todo el día y evitar que no se publiquen repentinamente.
Para tranquilizarlo, hay una configuración para que pueda alcanzar un presupuesto máximo.
Entrega de palabras clave
Asegúrese de ejecutar un informe rápido de rendimiento de palabras clave e incluir Keyword Delivery para que pueda ver si hay, por ejemplo, palabras clave de concordancia exacta que no son de marca o de la competencia que se ofertan por debajo de la primera página, o palabras clave de marca que se ofertan por debajo de la línea principal o
Esta es una forma rápida de garantizar que se mantenga competitivo en el SERP, lo cual es esencial durante la temporada alta.
Puede realizar una auditoría similar para su campaña de compras extrayendo un Informe de partición de productos para ver si hay productos que están por debajo de la oferta de referencia y/o con un bajo porcentaje de impresiones.
Anuncios de búsqueda dinámica (DSA)
Los anuncios dinámicos de búsqueda, o DSA, pueden ser una excelente manera de crear un cajón de sastre y capturar los términos de búsqueda a los que no esté apuntando más específicamente dentro de sus campañas de búsqueda.
También puede usar esto para buscar consultas de búsqueda relevantes extrayendo un SQR periódicamente durante la temporada navideña y agregándolos a sus campañas de búsqueda.
Sugerencia rápida: solo asegúrese de agregar cualquier palabra clave de concordancia exacta a la que se dirija dentro de sus campañas de búsqueda como palabras clave negativas dentro de su(s) campaña(s) DSA para evitar la superposición.
Palabras clave de vacaciones
El comportamiento de búsqueda y las consultas durante las vacaciones pueden ser muy diferentes de lo que vería durante el resto del año.
Asegúrese de estar atento a las consultas emergentes y crecientes dentro de sus campañas y vertical en su conjunto, y agréguelas a sus campañas y/u oferte hasta donde sea necesario.
¿No sabes por dónde empezar?
Además, comuníquese siempre con sus representantes de Google Ads o Microsoft Advertising para preguntarles si pueden realizar un análisis competitivo de brechas de palabras clave o si tienen alguna información sobre su vertical que pueda aprovechar.
Estas auditorías y análisis pueden ayudarlo a realizar cambios informados en su cuenta para que sus anuncios se activen en el momento adecuado cuando alguien busca sus productos o negocios.
Resumen
La temporada navideña es un momento importante para muchos anunciantes de salud y bienestar, y es imperativo que preste a sus cuentas la atención que necesitan y merecen para que su negocio aproveche al máximo esta temporada.
Tómese el tiempo para reevaluar la estrategia, realizar auditorías y recordar los conceptos básicos para asegurarse de que los mensajes correctos se envíen a la audiencia correcta en el momento correcto y que sus cuentas de Salud y Bienestar estén, bueno… ¡saludables y bien!
Espero que todos tengan una temporada festiva muy feliz, saludable y segura.
Más recursos:
Imagen destacada: Shutterstock/svetlanabalyn
Leer el articulo original en Search Engine Journal.
