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El marketing de contenidos es muy parecido a hornear. Echa un vistazo a estos ingredientes que necesitas para que tu estrategia sea un éxito.
El marketing de contenidos es muy parecido a hornear.
Si bien un ingrediente, digamos una publicación de blog o chispas de chocolate, puede ser lo primero que nota un cliente o un bocadillo, no es el único en la receta.
De hecho, la receta contendrá una gran cantidad de ingredientes y se han utilizado diferentes herramientas que alguien que consuma el resultado final ni siquiera notaría.
Piense en cosas como bicarbonato de sodio y polvo… ingredientes ocultos que activan gran parte de la química que hace que los productos horneados sean tan deliciosos.
O el efecto de usar solo la batidora de mano adecuada o la bandeja para hornear en el esfuerzo general requerido.
Esos ingredientes y herramientas, aunque el consumidor final a menudo los pasa por alto, son cruciales para que el producto final sea exitoso (y delicioso).
En la receta del marketing de contenidos, los objetivos y la investigación son tu bicarbonato de sodio.
Y tener un proceso fluido y sistematizado es como tener una codiciada batidora de pie KitchenAid con todos los elegantes accesorios y ganchos que pueda soñar.
(A menos que sea el único que sueña con ganchos de masa…)
Así es como se ve la receta completa para el marketing de contenido exitoso, incluidos los ingredientes ocultos.
1. Estrategia de contenido enfocado
Una estrategia de contenido enfocada es como el tazón grande en el que combinas ingredientes húmedos y secos.
Sin ella, no hay contenedores ni restricciones, y todo se desborda.
Pero con una estrategia de contenido clara que se centre en un objetivo y un cronograma específicos, tiene una manera de restringirse a las ideas y tácticas que importan.
No desea llenar demasiado el tazón con cosas que la receta no requiere, o no tendrá espacio para los ingredientes importantes.
2. Pautas claras de contenido
Sus pautas de contenido son como los tazones más pequeños o una taza de medir. Sin ellos, es posible que sepa qué ingredientes usar pero no cómo combinarlos.
Tus pautas de contenido les dicen a los escritores, diseñadores y otros colaboradores cómo estructurar y entregar su trabajo para que encaje en el producto final más grande.
¿Qué dimensiones deben hacer los diseñadores para las fotos de portada de blog?
¿Qué pautas de gramática y estilo deben seguir sus escritores?
Las pautas establecerán eso para que todas las diferentes piezas se unan a la perfección.
3. Calendario de contenido sostenible
A continuación, necesitará un calendario de contenido que presente todos los elementos del proceso de marketing de contenido para cada contenido activo.
Cosas como fechas de vencimiento, fechas de publicación, fechas de promoción y fechas de actualización de contenido garantizan un espacio dedicado en el calendario.
Y lo que es más importante que cuánto hay en el calendario, es qué tan bien puede mantenerse al día.
Un calendario de contenido en el que siempre estás atrasado porque intentaste «buscar» publicaciones diarias es bastante inútil.
Pero un calendario de contenido con solo dos publicaciones nuevas al mes puede ser algo que puedas seguir durante más de unas pocas semanas.
4. Flujo de trabajo de contenido eficiente
Un flujo de trabajo de contenido es como el horno de un panadero. Pones la masa cruda y, siempre que el momento y el ambiente sean correctos, saldrá una hermosa y deliciosa pieza terminada.
Es lo que convierte los ingredientes crudos en un producto terminado.
Su flujo de trabajo de contenido debe permitir que todos los involucrados hagan su trabajo con el tiempo y las contratiempos adecuados.
También querrá asegurarse de haber dejado tiempo para que ocurran todas las partes del proceso de marketing de contenido, no solo la creación y publicación.
Y si los cuatro ingredientes anteriores son las herramientas necesarias para producir los resultados deseados, los siguientes seis elementos son ingredientes consumibles.
Cosas con las que sus clientes interactuarán y probarán.
5. Sitio web optimizado para conversiones
El siguiente ingrediente al que debe prestar atención es su sitio web.. El diseño y la estructura, específicamente. Más importante que cualquier marca o tendencia de diseño es su capacidad para convertir a los visitantes en clientes potenciales o clientes comprometidos (dependiendo de su objetivo).
¿Está claro lo que ofrece su negocio?
¿Puede un visitante saber fácilmente si es para él?
Todo esto es importante a tener en cuenta.
Con demasiada frecuencia, los especialistas en marketing invierten una tonelada de recursos en la creación de activos que publican en algún lugar que los navegadores de sitios web nunca encontrarán.
6. Contenido de formato largo dirigido
Una vez que su estrategia y pautas de contenido estén establecidas y su sitio web esté optimizado para su estrategia de marketing específica, su marca estará lista para comenzar a publicar contenido.
El contenido en el sitio de formato largo dirigido a palabras clave estratégicas de SEO es como el pan de masa fermentada del mundo del marketing.
Requiere mucho trabajo para crear, pero llena y lo suficientemente sabroso como para que valga la pena.
Y una vez que lo tenga, hay muchas otras recetas y comidas en las que puede usarlo.
7. Plan de Distribución y Reutilización
Usar un ingrediente básico como el pan para otra comida (como una tostada francesa, es deliciosa) se parece mucho a la distribución y reutilización de contenido.. Estás tomando algo que existe en una forma y transformándolo en otra cosa.
A menos que esté trabajando en una de las raras industrias sin competencia de contenido, deberá trabajar para que su contenido sea visto y consumido.
Una vez que tenga contenido de blog de formato largo, hay mucho que puede hacer con él: reutilizarlo para las redes sociales, convertirlo en guiones de video y más.
Pero para evitar sentirse abrumado con todas las opciones, ayuda crear un plan por adelantado para lo que va a hacer.
8. Secuencia de crianza
La mayoría de las personas solo piensan en el marketing por correo electrónico cuando piensan en secuencias de crianza. Y aunque esas son excelentes opciones, no son las únicas.
Considere una secuencia de crianza de cualquier tipo de campaña que pueda hacer un seguimiento de los visitantes de contenido para ayudarlos a convertirse en clientes.
Esa podría ser una secuencia de correo electrónico después de una suscripción de correo electrónico, publicaciones en redes sociales o anuncios de reorientación.. Podría ser algo completamente diferente.
Lo que importa es que tenga una forma estratégica de cerrar la brecha entre el contenido gratuito, como el blog de su empresa, y los productos pagos.
9. Puntos de conversión
¿Para qué es toda esa crianza?
El punto de conversión es el destino final de ese viaje.. El pago del carrito, el registro de SaaS, el formulario de envío de clientes potenciales o cualquier punto final en su proceso de ventas.
Después de todo, sin esto, ¿para qué sirve todo?
Y al igual que cualquier otro ingrediente, cada receta requiere un tipo diferente de punto de conversión.
10. Herramientas de medición
Finalmente, ahora que tiene un camino completo para que los visitantes se conviertan en clientes, necesitará saber qué tan bien está funcionando.
Eso requiere un dispositivo de medición, el ingrediente final.
Nuevamente, esto dependerá del proceso de ventas de su empresa, pero las opciones que probablemente querrá considerar incluyen Google Analytics, Databox y HubSpot.
También querrá aclarar qué métricas son más importantes para rastrear con esas herramientas.
Una vez que esté midiendo sus esfuerzos, puede evaluarlos y ajustarlos en consecuencia.
Esto es como la prueba de sabor del panadero.. Es la única forma de saber si accidentalmente estropeaste otra parte del proceso antes de que lo haga el consumidor final.
Empezar a mezclar
Con las herramientas y los ingredientes anteriores, tiene todo lo que necesita para elaborar estrategias, crear y obtener resultados de su contenido.
En nuestra metáfora de hornear, podrá crear productos horneados de los que Paul Hollywood estaría orgulloso. Paul Hollywood
¡Ahora en su marca, prepárese, hornee!
Más recursos:
Imagen destacada: BATKA/Shutterstock
Leer el articulo original en Search Engine Journal.
