YouTube es una valiosa herramienta de marketing durante las vacaciones Mire los anuncios de video de vacaciones de algunas marcas y obtenga valiosos conocimientos de SEO de ellos aquí.
Según un estudio de Spencer Stuart, la permanencia promedio de los directores de marketing en las principales empresas de EE. UU. empresas de marca de consumo es de 41 meses. study
La permanencia promedio de los CMO en 100 de las marcas estadounidenses más publicitadas es de 30 meses.
Por lo tanto, si los CMO estadounidenses desean conservar sus trabajos durante más de 2,5 a 3,5 años, deben asignar de inmediato a quien esté a cargo del video marketing en sus empresas para analizar los anuncios navideños más emocionalmente atractivos en Gran Bretaña.
E incluso los minoristas en línea en los EE. UU. Debería preguntar:
- ¿Por qué no apareció el anuncio de Navidad de Amazon en el Reino Unido? usar video SEO?
- ¿Por qué los CMO de este lado del océano Atlántico deberían analizar los anuncios de Navidad del otro lado del charco?
Bueno, es crucial aprender lecciones de las campañas para las tiendas en «High Street» en el Reino Unido. a tiempo para aplicarlos en las tiendas de “Main Street” en los EE. UU.
Ahora, esto era más fácil en años anteriores porque el período previo a la Navidad normalmente comenzaba justo después de Halloween en Gran Bretaña, pero tradicionalmente esperaba hasta el día después del Día de Acción de Gracias en Estados Unidos.
Sin embargo, para permitir que los compradores permanezcan socialmente distantes a fin de frenar la propagación de COVID-19, el Black Friday se está transformando en un evento de un mes de duración en los EE. UU.
Así que las diferencias se están desdibujando este año.
REINO UNIDO Los compradores navideños se verán impulsados a lo digital este año
Sin embargo, una de las cosas que permanece diferente al otro lado del charco en 2020 es la respuesta a la pandemia global.
En el Reino Unido, las tiendas minoristas no esenciales se cerraron en Inglaterra el 5 de noviembre de 2020 como parte de estrictas medidas de cierre.
Por lo tanto, los consumidores ingleses que querían comprar algo más que comestibles o medicamentos no pueden hacerlo en una tienda hasta el 2 de diciembre de 2020.
Como consecuencia, el confinamiento tendrá un gran impacto en las tendencias de compra británicas en la próxima temporada navideña.
Según la investigación de eMarketer: research
“Brick-and-mortar holiday season sales … will plunge by 19.0% to £60.04 billion ($76.63 billion). In-store sales will account for just over two-thirds of total holiday season sales, down from over three-quarters last year and 81.6% in 2016.”
“Las ventas tradicionales de la temporada navideña… se desplomarán un 19,0 % hasta los 60 040 millones de libras esterlinas (76 630 millones de dólares) Las ventas en la tienda representarán un poco más de dos tercios de las ventas totales de la temporada navideña, menos que las tres cuartas partes del año pasado y el 81,6 % en 2016”.
La empresa de estudios de mercado añade:
“This year, retail ecommerce holiday season sales will reach £28.51 billion ($36.38 billion), up 16.7% over last year, and account for a substantial 32.2% of total U.K. holiday sales in 2020. That’s more than three in 10 holiday retail pounds—the highest proportion ecommerce has claimed since we started tracking this metric.”
“Este año, las ventas minoristas de la temporada navideña de comercio electrónico alcanzarán los 28.510 millones de libras esterlinas (36.380 millones de dólares), un 16,7 % más que el año pasado, y representarán un 32,2 % sustancial del total del Reino Unido. ventas de vacaciones en 2020 Eso es más de tres de cada 10 libras minoristas navideñas: la proporción más alta que ha reclamado el comercio electrónico desde que comenzamos a rastrear esta métrica”.
En comparación, no ha habido un confinamiento estricto en los EE. UU., aunque Ohio ha dicho que todos los negocios minoristas deben cerrar a partir de las 10 p. m. hasta las 5 a.m. por tres semanas.
Como resultado, eMarketer pronostica que EE. UU. el comercio minorista físico disminuirá solo un 4,7% a $ 822,79 mil millones en 2020, mientras que EE. UU. Las ventas minoristas de comercio electrónico aumentarán un 35,8 % hasta los 190 470 millones de dólares. forecasts
La empresa de investigación de mercado también espera que el comercio electrónico represente el 18,8% de las ventas minoristas totales en este lado del charco. 18.8%
Por lo tanto, la temporada navideña de 2020 en el Reino Unido, que será muy diferente este año, puede ser un adelanto de lo que les espera a los principales minoristas el próximo año en los EE. UU.
Esto es especialmente cierto para Walmart, Target y otros grandes minoristas, que enfrentan una competencia cada vez mayor de Amazon.
Entonces, las tendencias de compras navideñas son diferentes en el Reino Unido. y los EE.UU.
Pero la batalla entre Amazon y los minoristas es similar en ambos lados del charco.
En otras palabras, se pueden aprender lecciones sutiles pero significativas al comparar y contrastar los anuncios navideños en los dos países separados por un idioma común.
Los anuncios navideños más emocionalmente atractivos de 2020 (hasta ahora)
Es por eso que los CMO de las marcas estadounidenses más publicitadas deberían asignar de inmediato a quien esté a cargo del marketing de video en sus empresas para analizar los anuncios navideños emocionalmente atractivos en Gran Bretaña.
Pero, ¿qué métricas deberían usar estos ejecutivos de video marketing para medir qué tan bien un anuncio de Navidad cambia los corazones, las mentes y las acciones de los compradores?
Bueno, como señalé hace un año en un artículo titulado ¿John Lewis creó uno de los mejores anuncios de Navidad de 2019?, usar «vistas» para comparar videos es problemático.
Los anuncios de Navidad se lanzan en días diferentes.
Las marcas minoristas tienen diferentes presupuestos publicitarios para promocionar sus anuncios de vacaciones.
Además, el Reino Unido tiene una población de 65 millones, mientras que Estados Unidos tiene una población de 329 millones.
Es por eso que prefiero usar una metodología diferente para medir qué tan bien un anuncio de Navidad cambia los corazones, las mentes y las acciones de los compradores.
Esta metodología fue desarrollada en el Reino Unido. por Unruly, que ahora es parte de Tremor International Ltd.
Fundada en 2006, Unruly fue uno de los primeros proveedores en medir los impulsores emocionales, culturales y de comportamiento del éxito de una campaña de video marketing en países de todo el mundo.
Y la semana pasada, la gente de Unruly lanzó un nuevo gráfico de anuncios navideños que analiza más de cerca qué campañas navideñas están generando el compromiso más emocional.
Usando datos de su herramienta de medición de contenido, UnrulyEQ, su gráfico incluye muchas de las campañas festivas de este año en el Reino Unido. y los EE.UU.
(¿Por qué no todos? Bueno, algunas marcas aún no han subido sus comerciales de vacaciones).
Pero, los anuncios navideños más emocionalmente atractivos de 2020 (hasta ahora) han sido lanzados por las siguientes marcas.
1 Kohl’s da con todo tu corazón
Puntuación de UnrulyEQ: 7.9
Descripción:
“This year looks different – and so do our wish lists. Where once we just wished for things like toys and tech, we’re now wishing for happiness, understanding and kindness more than ever. And time spent together is the greatest gift of all. This year looks different because the world is different. So give with all your heart. Happy holidays from Kohl’s.”
“Este año se ve diferente, al igual que nuestras listas de deseos Donde antes solo deseábamos cosas como juguetes y tecnología, ahora deseamos felicidad, comprensión y amabilidad más que nunca Y el tiempo que pasamos juntos es el mejor regalo de todos. Este año se ve diferente porque el mundo es diferente Así que da con todo tu corazón Felices fiestas de parte de Kohl’s”.
2 Regalo de Etsy como lo dices en serio: Nana
Puntuación de UnrulyEQ: 7.8
Descripción:
“The perfect present goes the distance, even when you can’t. Find the right gift for the right one on Etsy.com.”
“El regalo perfecto llega hasta el final, incluso cuando no puedes Encuentra el regalo adecuado para la persona adecuada en Etsy.com».
3 Macy’s en los zapatos de papá
Puntuación de UnrulyEQ: 7.6
Descripción:
“A daughter takes an unexpected journey in finding the perfect gift for her dad this holiday season. The lesson in the end? This year, the real gift is the thought you put into it.”
“Una hija emprende un viaje inesperado para encontrar el regalo perfecto para su padre en estas fiestas ¿La lección al final?
4. El carrito de Estados Unidos de Anthem
Puntuación de UnrulyEQ: 7.6
Descripción:
“What we needed changed this year. But what’s truly essential didn’t change at all. Walmart gives you easy and safe ways to get you everything you need online, and end the year with what matters.”
“Lo que necesitábamos cambió este año Pero lo verdaderamente esencial no cambió en absoluto. Walmart le brinda formas fáciles y seguras de obtener todo lo que necesita en línea y terminar el año con lo que importa”.
5 Sueña el futuro de Gap
Puntuación de UnrulyEQ: 7.4
Descripción:
“For us, this holiday is all about hope. And when we look forward to the season ahead, we hope for a kinder, more loving tomorrow, where we see, dream, and think in color. And celebrate as individuals, together.”
“Para nosotros, estas vacaciones tienen que ver con la esperanza Y cuando esperamos con ansias la próxima temporada, esperamos un mañana más amable y amoroso, donde veamos, soñemos y pensemos en color. Y celebrar como individuos, juntos”.
6. Mejor compra de Best Buy
Puntuación de UnrulyEQ: 7.3
Descripción: “Los mejores regalos para las personas especiales en tu vida Recogida rápida en tienda Listo en una hora.
7. Un llamado a la alegría de la Bahía de Hudson
Puntuación de UnrulyEQ: 7.1
Descripción:
“We asked Emmy winners Catherine O’Hara and Annie Murphy to help us spread the holiday joy this year, and they’ve made it clear: When it comes to joy, more is more!”
“Les pedimos a las ganadoras del Emmy Catherine O’Hara y Annie Murphy que nos ayuden a difundir la alegría navideña este año, y lo han dejado claro: cuando se trata de alegría, ¡más es más!”.
8 Not On The High Street’s La magia de las pequeñas cosas
Puntuación de UnrulyEQ: 6.9
Descripción:
“Excited faces, thoughtful gifts, cosy new PJs… it’s the small touches that make Christmas magical. Find unique present ideas and festive magic from the U.K.’s best small creative businesses.”
“Caras emocionadas, regalos bien pensados, pijamas nuevos y acogedores… son los pequeños detalles los que hacen que la Navidad sea mágica Encuentre ideas de regalo únicas y magia festiva de las mejores pequeñas empresas creativas del Reino Unido”.
9 M&S FOOD’s This is M&S Christmas Food
Puntuación de UnrulyEQ: 6.8
Descripción:
“ONE magical range of festive food. TWO million pounds donated to U.K. charities. NINE world-famous icons (plus some very special M&S colleagues). This is not just any Christmas Food ad… Introducing the first our nine delicious festive ads voiced by Olivia Colman.”
“UNA gama mágica de comida festiva DOS millones de libras donadas al Reino Unido organizaciones benéficas NUEVE iconos de fama mundial (además de algunos colegas de M&S muy especiales) Este no es cualquier anuncio de comida navideña… Presentamos el primero de nuestros nueve deliciosos anuncios festivos con la voz de Olivia Colman”.
10 Anuncio de lanzamiento de Navidad de Aldi 2020
Puntuación de UnrulyEQ: 6.7
Descripción: “Kevin está afuera en el frío ¿Llegará a casa a tiempo para Navidad?
11 Lidl Big en una Navidad en la que puedes creer
Puntuación de UnrulyEQ: 6.7
Descripción: “¿Podría estar por delante una amistad? ¡Es un anuncio de Navidad de Lidl con excelentes precios!”
12 El espectáculo debe continuar de Amazon
Puntuación de UnrulyEQ: 6.7
Descripción:
“This is the story of a young dancer whose spirit and tenacity triumphs through the challenges of 2020. All with a little help from her family and community.”
“Esta es la historia de una joven bailarina cuyo espíritu y tenacidad triunfan a través de los desafíos de 2020 Todo con un poco de ayuda de su familia y comunidad”.
13. Papá Noel al rescate de Barbour
Puntuación de UnrulyEQ: 6.7
Descripción:
“This #BarbourChristmas, we are joining Raymond Briggs’ beloved Father Christmas on a very special adventure to the Barbour factory in South Shields. Share our Barbour Christmas film, based on a true story…”
“Esta #NavidadBarbour, nos uniremos al amado Papá Noel de Raymond Briggs en una aventura muy especial a la fábrica de Barbour en South Shields. Comparte nuestra película navideña de Barbour, basada en una historia real…”
14 Dar un poco de amor de John Lewis
Puntuación de UnrulyEQ: 6.4
Descripción:
“We believe that the world would be a better place if we all gave a little more love. So this year we’re celebrating kindness, whether large or small, showing how each and every act of love has a positive impact on the world around us, as we pass them on to others.”
“Creemos que el mundo sería un lugar mejor si todos le diéramos un poco más de amor Así que este año estamos celebrando la bondad, ya sea grande o pequeña, mostrando cómo todos y cada uno de los actos de amor tienen un impacto positivo en el mundo que nos rodea, ya que los transmitimos a los demás”.
15 Asda’s That’s an Asda Price Christmas
Puntuación de UnrulyEQ: 6.4
Descripción:
“Watch Asda’s Christmas advert – our superfan Sunny is back to show everyone they can have the Christmas they need, at the prices they all want. He’s enlisted the help of his family – and a giant illuminated Pocket Tap. That’s an Asda Price Christmas!”
“Mira el anuncio navideño de Asda: nuestro superfan Sunny está de vuelta para mostrarles a todos que pueden tener la Navidad que necesitan, a los precios que todos quieren. Reclutó la ayuda de su familia y un Pocket Tap gigante iluminado ¡Es una Navidad de Asda Price!”.
dieciséis Una velada de Argos con AbracaDaisy y la increíble Lucy
Puntuación de UnrulyEQ: 6.4
Descripción:
“This year, the magic of Christmas is captured by two sister’s dreams of becoming master magicians, and after they circle a simple box of tricks, we witness a very special performance for their most adoring fans – their family.”
“Este año, la magia de la Navidad es capturada por los sueños de dos hermanas de convertirse en maestras de la magia, y después de rodear una simple caja de trucos, somos testigos de una actuación muy especial para sus fans más adoradores: su familia”.
17. Artesanía de Hobbycraft juntos esta Navidad
Puntuación de UnrulyEQ: 6.2
Descripción:
“Together we’ve seen our lives change – but we’ve found different ways to share ideas, learn new skills and help each other. We’ve created things to let others know we miss them and brought families together even when we’re apart. It’s the joy of making and the gifts we share, so let’s craft together this Christmas!”
“Juntos hemos visto cambiar nuestras vidas, pero hemos encontrado diferentes maneras de compartir ideas, aprender nuevas habilidades y ayudarnos unos a otros. Hemos creado cosas para que los demás sepan que los extrañamos y unimos a las familias incluso cuando estamos separados Es la alegría de hacer y los regalos que compartimos, ¡así que hagamos juntos esta Navidad!”.
18 La pequeña cabra de TK Maxx
Puntuación de UnrulyEQ: 6.2
Descripción:
“After the year we’ve had, everyone deserves to feel special this season. And that includes everyone in our lives, even pet goats. Join our Lil’ Goat as she struts her fabulous fashion stuff in the snow, looked on adoringly by her proud parents, who bought her these wonderful gifts. How festive. Big Love at Small Prices – this Christmas at TK Maxx.”
“Después del año que hemos tenido, todos merecen sentirse especiales esta temporada. Y eso incluye a todos en nuestras vidas, incluso a las cabras como mascotas. Únase a nuestra pequeña cabra mientras se pavonea con sus fabulosas cosas de moda en la nieve, observada con adoración por sus orgullosos padres, quienes le compraron estos maravillosos regalos. que festivo Gran amor a precios pequeños: esta Navidad en TK Maxx”.
19 ¡La Navidad de Deliverloo está en marcha!
Puntuación de UnrulyEQ: 6.1
Descripción:
“Get the best food of the festive season delivered to your door, with festive specials from Pret, Burger King, KFC and more, delivered only by Deliveroo.”
«Recibe la mejor comida de la temporada festiva en tu puerta, con especiales festivos de Pret, Burger King, KFC y más, entregados solo por Deliveroo».
20. Lista de no traviesos de Tesco
Puntuación de UnrulyEQ: 6.1
Descripción:
“After a year like this, we believe there is no naughty list. So go on Britain, treat yourself to the best Christmas ever.”
“Después de un año como este, creemos que no hay una lista mala Así que ve a Gran Bretaña, regálate la mejor Navidad de todas”.
Aunque Amazon es el gorila de 800 libras en el comercio electrónico minorista, vale la pena señalar que la marca no está aplastando biplanos desde la parte superior del Empire State Building.
El anuncio navideño de Amazon, «The show must go on», ocupó el puesto número 11 con un UnrulyEQ de 6,6.
Esto indica que la marca tiene un fuerte control emocional sobre los consumidores, pero otras 10 marcas tienen un control aún más fuerte sobre los corazones, las mentes y las acciones de los compradores.
Como observa Nick Woodford de Unruly Blog: observes
“Using ‘sadvertising’ and appealing to viewers’ lockdown frustrations, the ad left 38% of viewers feeling intensely emotional, telling the story of a young ballerina who gets her big break, only to have it taken away by the lockdown.”
«Usando ‘publicidad triste’ y apelando a las frustraciones del encierro de los espectadores, el anuncio dejó al 38% de los espectadores sintiéndose intensamente emocional, contando la historia de una joven bailarina que obtiene su gran oportunidad, solo para que el encierro se la quite».
Él añade:
“The spot takes viewers on an emotional rollercoaster, ending on a high while shining a light on the young people and the arts industry that have both been heavily affected by the COVID-19 outbreak.”
“El anuncio lleva a los espectadores a una montaña rusa emocional, que termina en lo alto mientras arroja luz sobre los jóvenes y la industria de las artes que se han visto muy afectados por el brote de COVID-19”.
En comparación, “Da con todo tu corazón |
Después de una breve y decepcionante ausencia, el vecino regresa en Navidad.
Este ejemplo de «trackvertising» usa la banda sonora de Willie Nelson cantando «Rainbow Connection» para dejar al 64% de los espectadores sintiéndose intensamente emocionados después de ver a la mujer mayor sostener un cartel que pregunta: «¿Obtuviste lo que deseabas?»
La niña asiente feliz.
Amazon vs. Google: la batalla por la búsqueda de productos
A principios de este mes, los reguladores de la Unión Europea presentaron cargos antimonopolio contra Amazon, acusando al gigante del comercio electrónico de usar su acceso a datos de empresas que venden productos en su plataforma para obtener una ventaja injusta sobre ellos.
Pero, en enero de 2020, Stephen Bench-Capon, publicó los resultados de un estudio en el blog Searchmetrics SEO & Content Marketing, que pinta un panorama más complejo: study
“Amazon is the largest marketplace the world has ever seen, and more product searches take place directly within Amazon than on Google. However, Google remains an important source of traffic for all online retailers, including Amazon.”
“Amazon es el mercado más grande que el mundo haya visto jamás, y se realizan más búsquedas de productos directamente dentro de Amazon que en Google. Sin embargo, Google sigue siendo una importante fuente de tráfico para todos los minoristas en línea, incluido Amazon”.
Searchmetrics analizó detalladamente cómo Amazon usa una combinación de listados orgánicos y pagos para competir por los clics de los compradores.
La empresa de análisis de marketing digital realizó un estudio que examinó 10.000 palabras clave, que Amazon clasifica en la primera posición orgánica en los resultados de búsqueda de Google.
El estudio eliminó las búsquedas de marcas y encontró que:
- Amazon compra Google Ads por el 10,5 % de las palabras clave analizadas, lo que le otorga listados orgánicos/pagados duplicados.
- Amazon aparece en el cuadro de Google Shopping para el 31,1 % de las palabras clave analizadas y posee un total del 16,2 % de los anuncios individuales de Google Shopping encontrados.
- Amazon tiene al menos otro resultado orgánico para el 45,0 % de las palabras clave para las que ya se encuentra en la posición uno.
- Amazon aparece en cuadros de imágenes en el 41,5 % de las SERP de Google, donde también ocupa el primer lugar, lo que significa que hay muy pocos cuadros de imágenes sin un resultado de Amazon.
- Por otro lado, Amazon no proporciona ningún contenido de video que aparezca en los carruseles de videos.
Dado que la gran mayoría de los resultados del carrusel de videos provienen de YouTube, propiedad de Google, esto significa que el SEO de videos es la única debilidad estratégica de Amazon en los resultados de búsqueda de Google.
Puedes verlo por ti mismo examinando de cerca The show must go on, el anuncio navideño de Amazon en el Reino Unido.
Si usa Google Trends, descubrirá que hay 4,5 veces más interés de búsqueda web en «Amazon» que en «John Lewis» en los últimos 5 años en el Reino Unido.
Y hay 2.0 veces más interés de búsqueda en YouTube en «Amazon» que en «John Lewis» en los últimos 5 años, excepto alrededor de mediados de noviembre, cuando se lanza el anuncio anual de Navidad de John Lewis.
Pero Amazon no incluyó su marca en el título de su anuncio de Navidad, por lo que no está «optimizado» para ese término.
Ahora, si observa la lista anterior, Walmart, Gap, Hudson’s Bay, Not On The High Street y Deliveroo tampoco incluyen sus marcas en sus títulos.
Entonces, Amazon no es el único que no entiende cómo funciona el SEO de video.
Pero, otras 14 marcas lo hacen.
También verá que 10 marcas usan la palabra clave «Navidad» en sus títulos.
Uno usa «Xmas» y otro usa «vacaciones».
Ahora, me doy cuenta de que esto puede desencadenar argumentos sobre la corrección política, pero no hay debate de que hay mucho más interés de búsqueda en la web y en YouTube en «Navidad» que en estos otros dos sinónimos.
Por lo tanto, dejar la palabra clave «Navidad» fuera del título de su anuncio de Navidad es una oportunidad perdida para Amazon.
Se puede hacer un caso similar para la palabra clave «anuncio» en el Reino Unido, aunque «comercial» y «anuncio» son términos más populares en los EE. UU.
Finalmente, la frase “El espectáculo debe continuar” es un término de búsqueda, pero también es el título de una canción de Queen y un cliché utilizado en el mundo del espectáculo.
Como resultado, el anuncio navideño de Amazon no aparece en la parte superior de la SERP de Google cuando buscas «the show much go on».
Y el anuncio navideño de Amazon tampoco aparece en la parte superior de las SERP de YouTube cuando buscas «el espectáculo debe continuar».
Por lo tanto, a veces, debe evitar el uso de términos de búsqueda populares al optimizar el título, la descripción y las etiquetas de su anuncio de video de YouTube.
Y hablando de etiquetas, usé vidIQ para examinar «El espectáculo debe continuar» y descubrí que no usa etiquetas, otra indicación de que el anuncio navideño de Amazon no usa SEO.
Ah, y vale la pena señalar que los comentarios están desactivados para «El espectáculo debe continuar».
Entonces, puede apostar su última lata de galletas (caja de galletas) a que los profesionales de video marketing que trabajan para Amazon no han leído Algoritmo de YouTube: 7 hallazgos clave que debe saber, que explica:
“The goals of YouTube’s search and discovery system are twofold: to help viewers find the videos they want to watch, and to maximize long-term viewer engagement and satisfaction.”
“Los objetivos del sistema de búsqueda y descubrimiento de YouTube son dos: ayudar a los espectadores a encontrar los videos que quieren ver y maximizar la participación y la satisfacción de los espectadores a largo plazo”.
¿Cómo puedo estar tan seguro?
Bueno, es difícil encontrar el anuncio de Navidad de Amazon, incluso si quieres verlo.
Y desactivar los comentarios para todos los que han visto ‘The show must go on’ socava la participación de los espectadores, incluso si la historia de triunfo personal de la joven bailarina les proporcionó un nivel significativo de satisfacción.
Por lo tanto, si las personas a cargo del video marketing en 100 de las marcas estadounidenses más publicitadas brindan este tipo de análisis al CMO de su empresa, estoy bastante seguro de que obtendrán el presupuesto y el apoyo ejecutivo que necesitan para crear
Y si también aprenden a usar SEO de video, su anuncio de Navidad (comercial) no solo será descubierto por más espectadores, sino que también cambiará los corazones, las mentes y el comportamiento de más compradores durante esta temporada navideña vital para los minoristas.
Más recursos:
Créditos de imagen
Todas las capturas de pantalla tomadas por el autor, noviembre de 2020
Leer el articulo original en Search Engine Journal.
