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Aprenda a impulsar el tráfico externo para mejorar la clasificación de sus productos y aumentar sus ventas en Amazon con la bonificación por recomendación de marca y atribución.
Tal vez haya oído hablar de los programas Amazon Attribution y Amazon Brand Referral Bonus y se pregunte cómo pueden ayudarlo a desarrollar su negocio.
A medida que aumenta el costo por clic (CPC) en Amazon, y la plataforma adopta una postura más fuerte contra las tácticas de clasificación de sombrero negro, más vendedores han estado buscando formas de atraer tráfico externo a su página de detalles de productos de Amazon.
Además, algunas marcas, particularmente aquellas que no tienen un sitio web directo al consumidor (DTC) o aquellas que desean utilizar las ventas de fuentes de tráfico externas para ayudar a las clasificaciones orgánicas en el gigante del comercio electrónico, recurrirán a la publicidad fuera de Amazon para ayudar a impulsar las conversiones necesarias para obtener
En el pasado, la desventaja de enviar tráfico externo a Amazon era que no había forma de rastrear los resultados y las tasas de conversión de ese tráfico.
Amazon no permite agregar píxeles a las páginas de detalles de sus productos, por lo que fue difícil determinar la efectividad de las campañas externas dirigidas a Amazon.
Además de la falta de transparencia sobre el rendimiento de su tráfico externo, también tuvo que considerar el costo de las tarifas de Amazon además del costo de los anuncios en sus cálculos de rentabilidad.
Para abordar este problema, Amazon ha introducido dos programas que funcionan juntos para ayudarlo a ver cómo se está desempeñando el tráfico externo y recuperar el crédito de las tarifas de los productos que envió a Amazon.
Estos programas son Amazon Attribution y Amazon Brand Referral Bonus.
¿Por qué dirigir el tráfico externo a Amazon?
En general, es mejor dirigir el tráfico a la página de detalles de su producto desde la plataforma de Amazon Advertising debido a la mayor visibilidad del rendimiento de la campaña y al menor costo de muchos productos.
Sin embargo, hay momentos en los que tiene sentido dirigir el tráfico externo a Amazon.
Los productos publicitarios Top of Funnel de Amazon todavía están en pañales, y algunos de los objetivos no son tan avanzados como los que puede encontrar en otras plataformas.
Hay instancias en las que hay más oportunidades de publicitar de manera efectiva a grupos demográficos o de orientación específicos fuera de Amazon, como Facebook, Google o Instagram.
Además, la mayoría de los productos publicitarios de Amazon limitan severamente la cantidad de creatividades que puede incluir en sus anuncios.
Para muchos tipos de anuncios publicitarios de Amazon, las creatividades principales provienen de la lista en sí.. Por lo tanto, puede ser difícil crear anuncios personalizados para diferentes audiencias o brindar educación o reconocimiento de marca para los productos.
Los anuncios creados fuera de Amazon generalmente permiten más libertad en imágenes y texto creativos.
En general, enviar tráfico externo a Amazon puede resultar más costoso porque, además de pagar los costos externos de los anuncios, también pagas las tarifas de Amazon.
Este costo adicional significa que necesitará un mayor retorno de los anuncios gastados para ser rentable.
Esta no será una opción para todos los vendedores ni para todos los tipos de productos.. Pero si su margen lo permite, hemos visto un aumento en las ventas generales y la rentabilidad cuando se hace bien.
Atribución de Amazon con programa de bonificación por recomendación de marca
Para aquellos casos en los que tiene sentido enviar tráfico desde fuera de Amazon, existen dos programas que pueden ayudarlo a aumentar la visibilidad de sus campañas y reducir el costo total.
El programa Amazon Attribution está disponible desde hace un par de años.. Le permite generar tráfico externo y ver datos específicos sobre los resultados del tráfico que envía a Amazon.
En julio de 2021, Amazon presentó el programa Brand Referral Bonus.
Con este programa, cuando genera tráfico externo, Amazon descontará las tarifas de referencia que paga por los productos que vende con el tráfico que envió a la página de detalles de su producto en Amazon.
Recuerda que para utilizar el programa Brand Referral Bonus, primero debes participar en el programa Amazon Attribution y Brand Registry.
A continuación se presentan los detalles de ambos programas.
Programa de atribución de Amazon
Este programa le permite rastrear métricas específicas de tráfico enviado con un enlace de atribución de Amazon.
Como parte del programa, Amazon crea el enlace personalizado que rastrea métricas específicas generadas debido al tráfico que envió a la página de detalles de su producto.
Amazon afirma que: Amazon states
“Attribution Reports include clicks, as well as Amazon conversion metrics, such as detail page views, Add to Cart, and purchases. Reporting is available via downloadable reports and within the console.”
“Los informes de atribución incluyen clics, así como métricas de conversión de Amazon, como visitas a páginas detalladas, agregar al carrito y compras.. Los informes están disponibles a través de informes descargables y dentro de la consola”.
Para participar en este programa, debe inscribirse en el programa de registro de marcas de Amazon.. Si no tiene una marca registrada activa, puede participar en el programa Amazon IP Accelerator.
La forma en que funciona Amazon Attribution es que se le asigna un enlace personalizado y se le proporciona un modelo de atribución multidispositivo de último toque de 14 días.
Programa de bonificación por recomendación de la marca Amazon
La bonificación de referencia de marca de Amazon es en realidad un subconjunto de Amazon Attribution. Amazon afirma que, en promedio, las marcas ganan un 10 % de sus ventas calificadas.
La forma en que funciona el programa es que cuando envía tráfico externo a través de este programa junto con Amazon Attribution, recibirá un crédito por las tarifas de referencia en las que incurriría a medida que sus productos se vendan en la plataforma de Amazon.
La cantidad de crédito de la tarifa de referencia que reciba se basará en la categoría de su producto, de la misma manera que las tarifas de referencia se calculan en la plataforma.
Hay una ventana de atribución de hasta 14 días según el tipo de anuncio.
Tenga en cuenta que después de que se haya producido la venta en Amazon, hay un período de espera de dos meses antes de que la bonificación se asigne a su cuenta.
Por ejemplo, si su venta se produjo en diciembre, no recibirá la compensación en su desembolso de Seller Central hasta febrero.
Esto permite devoluciones y cancelaciones de clientes.
Cómo registrarse para la atribución de Amazon
El primer paso para inscribirse en estos dos programas es asegurarse de estar inscrito en el programa Brand Registry o en el programa IP Accelerator, según su situación específica.
Necesitará una marca registrada activa para participar en Amazon IP Accelerator para acelerar potencialmente la marca registrada de su marca o producto.
Luego, debe tener una cuenta de Amazon activa e inscribirse en Amazon Attribution. Una vez que haya completado estos pasos, puede registrarse en el programa de bonificación de recomendación de marca.
Si está buscando instrucciones más detalladas sobre cómo funciona Amazon Attribution y sus métricas, puede tomar el curso gratuito que se encuentra en Amazon Learning Console. Amazon Learning Console
Esto lo guiará a través del programa, configurará e interpretará los datos.
Al trabajar junto con los anuncios internos de Amazon, los anuncios externos pueden ser una estrategia sólida para productos en categorías competitivas o productos nuevos en la categoría para aumentar las ventas generales y/o la adopción de productos.
Más recursos:
Imagen destacada: DavigGyung/Shutterstock
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