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Hay muchos indicadores de que estás en el camino correcto para alcanzar tus objetivos de ventas. Realice un seguimiento del éxito del SEO de su comercio electrónico con estos 11 KPI.
Optimizar su sitio de comercio electrónico puede resultar abrumador Es un proceso largo y prolongado y, por lo general, lleva un tiempo lograr el éxito.
Sus objetivos a largo plazo para aumentar los ingresos son importantes, pero también es importante tener objetivos incrementales a corto plazo para generar visibilidad en la búsqueda, generar más tráfico y convertir clientes.
Monitorear y medir los indicadores clave de desempeño (KPI) le brinda esa vista de alto nivel que muestra que está en el camino correcto o que necesita hacer ajustes.
Aquí se presentan 11 de los KPI de SEO que son más relevantes para los sitios web de comercio electrónico.
1 Ingresos orgánicos y transacciones
El primer KPI y quizás el más obvio para realizar un seguimiento de sus esfuerzos de SEO de comercio electrónico son los ingresos.
Los ingresos son la cantidad de dinero generada por las ventas.
Para comprender el éxito general de sus esfuerzos de SEO, es posible que desee realizar un seguimiento de cuántos ingresos se atribuyen al tráfico orgánico.
Este KPI se puede rastrear con muchas herramientas, pero sugerimos rastrearlo en Google Analytics. Esto es preferible, ya que podrá compararlo con el rendimiento de otras estrategias de marketing.
Y si bien es probable que el objetivo general de su campaña de SEO aumente los ingresos, lo mejor que puede hacer es aumentar las transacciones atribuidas al tráfico orgánico.
Las transacciones y los ingresos no están correlacionados, ya que puede haber promociones, lanzamiento de productos más baratos u otros factores que afecten los ingresos a lo largo del tiempo. Pero las transacciones siguen siendo una señal de una estrategia de marketing eficaz.
Al igual que los ingresos, este KPI también puede resultar útil al compararlo con el porcentaje de transacciones totales.
2 Conversiones orgánicas asistidas
Realmente no existe una configuración de atribución que pueda usar en Google Analytics que le brinde una imagen completa de cuántas conversiones ha alcanzado una fuente de tráfico.
En marketing, a menudo se necesitan varias visitas para obtener una conversión singular.
Afortunadamente, puede encontrar conversiones asistidas en Google Analytics en Conversiones > Embudos multicanal > Conversiones asistidas.
Esta vista le dará una mejor idea de todas las conversiones que ha alcanzado el tráfico orgánico y de la verdadera efectividad de sus esfuerzos de SEO.
También verá los ingresos generados por todas las conversiones asistidas en esta vista.
3 Tasa de conversión
Las tasas de conversión son un indicador del éxito del SEO en la página Tasas de conversión más altas de cualquier fuente de tráfico pueden indicar un mejor flujo de pago, un texto más identificable o una mejor experiencia en la página/sitio para los usuarios.
Dicho esto, lo ideal es que veas aumentar tu tasa de conversión mientras trabajas en el SEO en el sitio.
Para ir un paso más allá, puedes mirar la tasa de conversión solo para tráfico orgánico. Al compararlo con las tasas de conversión de otros canales de marketing, ¿está a la par?
Esta información puede ayudarle a establecer puntos de referencia para el KPI en el futuro y realizar optimizaciones para seguir avanzando en la dirección correcta.
4 Valor de vida del usuario orgánico
Dirigir tráfico a su sitio a través de sus esfuerzos de SEO es una cosa, pero generar tráfico valioso a través de la optimización de la búsqueda es el verdadero objetivo.
Google Analytics ha tenido seguimiento del valor de por vida en versión beta desde hace un tiempo y ha demostrado ser bastante… valioso.
El valor de por vida se desglosa por canales de forma predeterminada, lo que facilita ver el valor de los usuarios de búsqueda orgánica a lo largo del tiempo.
Un valor de vida más alto de los usuarios orgánicos a lo largo del tiempo se puede atribuir a la clasificación de palabras clave más relevantes o a una mejor experiencia de usuario en el sitio.
Compare el valor de por vida del tráfico orgánico con otros canales para ver cómo se comparan.
Al analizar estos datos, considere qué información pueden haber tenido los usuarios provenientes de otros canales. ¿Cómo puede presentar esa información a quienes visitan el sitio de forma orgánica?
5 Número de palabras clave sin marca (pero aún relevantes)
El seguimiento de palabras clave es algo natural para los profesionales de SEO, pero algo en lo que debemos mejorar es en el seguimiento de la división entre palabras clave de marca y sin marca.
En el comercio electrónico, esto es especialmente importante ya que queremos clasificar las palabras clave relacionadas con nuestros productos o los problemas que nuestros productos resuelven.
El seguimiento de esto se puede realizar de varias maneras. Obviamente, podrías utilizar una herramienta de seguimiento de palabras clave. Pero para mayor comodidad, también puede utilizar la integración de Search Console de Google Analytics.
Puede exportar los datos desde aquí o utilizar filtros de búsqueda avanzada para filtrar palabras clave de marca.
6 La clasificación de palabras clave aumenta o disminuye
Un aspecto popular al que se debe realizar un seguimiento cuando se trabaja en campañas de SEO son las posiciones de las palabras clave objetivo.
Por lo general, hay palabras para las que desea aumentar su clasificación, así como palabras para las que desea disminuir su clasificación, y se debe realizar un seguimiento de ambas.
Recuerde tomar puntos de referencia antes de comenzar a trabajar en la campaña de SEO.
Esto le permitirá comparar dónde se encontraba antes de que los esfuerzos de SEO entraran en vigor y dónde terminó.
7 Clic por calificaciones
Cuando se trata de SEO, uno de los factores de clasificación más debatidos es la tasa de clics (CTR).
Sea o no realmente un factor de clasificación directo, sigue siendo importante.
Si aumenta su tasa de clics, generará más tráfico a su sitio web, lo que significa más posibilidades de ventas.
El CTR se puede rastrear a nivel de palabra clave o de página de destino, o ambos. Todas las opciones se pueden rastrear en Google Analytics a través de la integración de Search Console.
8 Nuevos usuarios orgánicos
Conseguir nuevos usuarios en su sitio siempre es emocionante ¡Es una nueva oportunidad para ganar un nuevo cliente!
Por lo tanto, es imprescindible realizar un seguimiento de cuántos usuarios nuevos provienen de sus esfuerzos de SEO.
Obviamente, querrás realizar un seguimiento del número de nuevos usuarios y aumentarlo con el tiempo, pero también querrás asegurarte de realizar un seguimiento de la interacción de los nuevos usuarios.
Esto le indicará si las optimizaciones que ha completado han atraído a la audiencia adecuada en los resultados de búsqueda.
9 Pedidos de listados gratuitos de Google Merchant Center
Si está utilizando Google Merchant Center (que debería hacerlo), hay algunos KPI que querrá realizar un seguimiento en la plataforma.
No solo puede comprar anuncios de compras utilizando Google Merchant Center, sino que ahora tiene listados gratuitos para promocionar sus productos de forma orgánica.
Realice un seguimiento de cuántos pedidos ha recibido a través de Google Merchant Center como resultado de listados de productos optimizados.
Para comprender mejor el impacto del SEO de su anuncio, también puede consultar las ventas totales.
10 Elementos vitales web básicos
No sería 2021 si no habláramos de Core Web Vitals.
Core Web Vitals es una medición directa de la experiencia de la página que Google ha dicho explícitamente que es un factor de clasificación.
Como sitio de comercio electrónico, las páginas lentas pueden marcar la diferencia entre ganar dinero y hacer que un usuario rebote Y creo que ambos sabemos cuál es mejor para su negocio.
Los Core Web Vitals se rastrean en Search Console y las mediciones ideales son las siguientes de Google:
11 Retorno de la inversión
Este KPI puede calcularse de manera diferente para todos Recuerde, siempre está invirtiendo en una estrategia, incluso si no es remunerada.
Para ejecutar una estrategia, deberá invertir tiempo o dinero, o ambos.
El tiempo puede limitarse únicamente a su tiempo, pero puede involucrar a un equipo. Al calcular su inversión de tiempo, se debe contabilizar el tiempo de cada persona y darle un valor.
¿Su tiempo vale $50/hora?
Si está pagando a un equipo para que ejecute SEO por usted, eso será parte de su inversión. Sin embargo, el precio de las herramientas, garantías, etc. También debe calcularse e incluirse.
Y, por último, el costo de los bienes vendidos también debe incluirse en su inversión total.
Una vez que haya calculado su inversión total, divida sus ingresos por su inversión total para obtener su verdadero retorno de la inversión.
Empezar
Vivo según el mantra: «Haz un seguimiento antes de que lo necesites».
El seguimiento de los KPI concretos que utiliza para medir el éxito le ayudará a avanzar en su estrategia de SEO.
Más recursos:
Créditos de imagen
Todas las capturas de pantalla tomadas por el autor, mayo de 2021
Leer el articulo original en Search Engine Journal.
