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¿Cuáles son las áreas de PPC en las que debería centrarse ahora mismo?
PPC tiene muchos componentes que evolucionan constantemente con nuevas tecnologías, mejoras de funciones y consejos tácticos.
Hoy, nuestras recomendaciones se centran en los siguientes conceptos clave para una nueva perspectiva u optimizaciones del siguiente nivel.
- Medición: Objetivos de conversión y seguimiento analítico.
- Automatización: gestión de configuraciones inteligentes.
- Tipos de anuncios: ideas para probar u optimizar.
- Orientación: uso de sus datos propios.
Ya sea que esté buscando optimizaciones para actualizar su estrategia existente o buscando formas completamente nuevas de llegar a su audiencia, estas áreas de cuentas de PPC son fantásticas para explorar y concentrarse ahora.
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1 Acciones de conversión
Medir los objetivos actuales y las iniciativas centrales es una base para su estrategia de PPC.
A medida que el seguimiento en las plataformas publicitarias y de análisis se vuelve más sofisticado, también lo hace la cantidad y el tipo de acciones que los anunciantes pueden rastrear.
Normalmente, los anunciantes realizan un seguimiento de varias acciones de conversión por cuenta.
Por ejemplo, los objetivos de conversión de PPC comunes incluyen:
- Actas.
- Formularios de contacto en línea.
- Solicite una demostración o presupuesto.
- Llamadas telefónicas: primera vez/repetida.
- Conversiones de chat.
- Participación del sitio web.
- Acciones locales: direcciones.
- Conversiones sin conexión: coinciden con un clic en un anuncio.
- Metas personalizadas.
¿Estás midiendo todo lo que podrías estar midiendo?
Muchas veces nos olvidamos de reevaluar nuestras metas, especialmente cuando estamos establecidos en nuestros caminos;
Si utiliza Google Ads, importa objetivos de Google Analytics y migra a GA4, siga leyendo para encontrar su tarea para la primera mitad del año.
2 Anuncios PPC y GA4
Independientemente de dónde se encuentre en su viaje de migración a GA4, hay algunas preguntas de planificación y configuración que debe abordar:
- Determinar qué objetivos están en uso.
- ¿Se están siguiendo correctamente los objetivos?
- ¿Quieres utilizar ese mismo objetivo o ajustarlo?
Si utiliza Google Analytics y los importa a Google Ads, debe volver a crearlos en GA4 y luego importar el objetivo nuevamente.
Se debe crear una nueva acción de conversión y luego seleccionar importar datos de Google Analytics.
Es necesario seleccionar propiedades de Google Analytics 4 para esta nueva conversión.
Para otras plataformas publicitarias, será necesario crear URL personalizadas agregando parámetros de seguimiento a la URL de destino que utiliza para los anuncios.
Muchos especialistas en marketing son grandes admiradores de esta sencilla herramienta de Google para ayudar a crear URL personalizadas. create custom URLs
Aquí hay algunos consejos ganadores sobre esto:
- Verifique que todas las URL de destino de las demás plataformas publicitarias tengan el código de seguimiento adicional, para no perder datos.
- Cree un uso/nombre de plantilla estándar para cada parámetro de cada plataforma para mantener la coherencia de los datos.
- Intégrelo en los informes utilizando estos poderosos datos.
3 Man tu automatización
Si bien las plataformas publicitarias continúan implementando opciones de automatización para simplificar la administración de anuncios, no es tan fácil como presionar un interruptor.
Los administradores humanos de PPC deben guiar y monitorear la automatización para aprovecharla al máximo.
Por ejemplo, las campañas que utilizan estrategias de ofertas inteligentes que consideran las conversiones deben monitorearse y ajustarse de vez en cuando para ajustar el CPA objetivo o el ROAS objetivo.
Se debe revisar el rendimiento de las creatividades inteligentes, como los anuncios responsivos de búsqueda y los anuncios responsivos de display, en recursos individuales, algo que cubriremos más adelante en esta publicación.
Como parte de su estrategia de PPC, determine qué componentes de su cuenta se pueden automatizar, desde las ofertas hasta la creatividad y el uso de scripts. Luego evalúe y monitoree los resultados.
Es posible que desee comparar campañas «manuales» anteriores en varios puntos de datos.
4 Anuncios de vídeo
Hemos visto un crecimiento sorprendente en los anuncios de video en los últimos años, pero aún es un área en la que la mayoría de los anunciantes aún no se han lanzado.
Veamos dos formas de probar videos utilizando estrategias y recursos de video similares.
Los anuncios de vídeo de YouTube son más fáciles que nunca de empezar a probar Mi guía para principiantes le llevará de la mano paso a paso en este viaje.
Esta también es una gran oportunidad para recopilar datos a escala sobre la orientación y la creatividad que logra implementarse en otras plataformas de anuncios de video pagos, como la función de anuncios de video recientemente lanzada de Microsoft.
Los anuncios de vídeo de Microsoft ahora están ampliamente disponibles y se muestran en Microsoft Audience Network.
Qué excelente manera de llegar más allá de YouTube, ya que Microsoft ha compartido estadísticas de video convincentes de que el 39% de los usuarios ven videos en MSN pero no en YouTube. video statistics
5 Anuncios gráficos adaptables
Algunos anunciantes han utilizado anuncios gráficos como parte central de su estrategia en las plataformas PPC, ya sea por costumbre o por el deseo de controlar los mensajes de la marca.
Los anuncios gráficos responsivos pueden brindar un mejor alcance al tiempo que simplifican el proceso de creación y siguen transmitiendo los mensajes de marca que los anunciantes desean.
Además de simplificar el proceso creativo, los anuncios gráficos responsivos abren más oportunidades de inventario en la red de visualización.
Esto se debe a que combinan dinámicamente titulares, descripciones e imágenes para «encajar» en cualquier espacio de la web donde esté presente su audiencia.
En comparación, los anuncios gráficos estáticos solo se pueden publicar en las dimensiones exactas del espacio publicitario para las que fueron creados.
Otra ventaja de los anuncios gráficos responsivos es que le permiten utilizar los comentarios sobre el rendimiento de Google Ads para optimizar los activos publicitarios.
Los anuncios gráficos adaptables se pueden publicar junto con cualquier anuncio gráfico con imágenes, lo que le brinda la oportunidad de probar y comparar el alcance y los resultados.
6 Segmentación por clientes
Encontrar la audiencia adecuada en el momento adecuado ha sido un mantra durante muchos años, mucho antes de que las plataformas publicitarias PPC mejoraran la orientación en las redes de display.
Con la lucha contra las cookies, los datos propios son fundamentales para los anunciantes Ingrese a esta estrategia de orientación muy subestimada: la segmentación por clientes.
El uso de sus propios datos internos (que los clientes han compartido con usted) le permite llegar a ellos nuevamente o dirigirse a personas similares con sus anuncios.
Cargue una lista de clientes en la plataforma publicitaria e intentará relacionar a esos clientes con usuarios conocidos.
El concepto de segmentación por cliente está disponible en casi todas las plataformas, por lo que sus nuevas estrategias sobre cómo dividirlo y orientar los mensajes se pueden repetir.
Un punto a tener en cuenta es que la tasa de coincidencia en las plataformas publicitarias variará entre aproximadamente el 30% y el 60%, así que mantenga las expectativas realistas.
La plataforma publicitaria no podrá hacer coincidir a todos los usuarios de su lista.
Además, 9 formas de mejorar las campañas de PPC con información del cliente serían un gran complemento a esta estrategia de segmentación.
Conclusiones clave
Las estrategias de PPC aquí se han inspirado en tecnologías publicitarias recientes y en algunas antiguas pasadas por alto que no debe perderse:
- Medición: verifique sus objetivos de conversión actuales y asegúrese de que estén actualizados a GA4 si utiliza el seguimiento de Google Analytics.
- Automatización: determine qué componentes de su cuenta se pueden automatizar, desde las ofertas hasta la creatividad y el uso de scripts, y supervise los resultados.
- Tipos de anuncios: Pruebe nuestros tipos de anuncios sugeridos para aumentar el rendimiento de las redes de video y display a las que quizás no esté accediendo ahora.
- Orientación: utilice sus datos propios para compensar la posible pérdida debido a las restricciones de cookies.
[Lectura recomendada] → Tendencias de PPC 2024
Prima
Eche un vistazo a este resumen completo de las funciones y mejoras de PPC.
Otro gran artículo de planificación del marketing de motores de búsqueda (SEM), que contiene mi consejo favorito, «Evaluar lo que no hiciste», podría mantenernos a todos ocupados durante un año.
¡Feliz optimización!
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Imagen de portada: oatawa/Shutterstock
Leer el articulo original en Search Engine Journal.
