Consulte estos ejemplos de cómo puede utilizar la automatización para ahorrar tiempo en las actividades principales de gestión de PPC, como la gestión de ofertas y los informes.
La tecnología y la automatización juegan un papel muy importante en el marketing de búsqueda.
La cantidad de redes que requieren administración aumenta constantemente, la funcionalidad de las plataformas se vuelve cada vez más compleja y, sin automatización, los especialistas en marketing de motores de búsqueda tendrán dificultades para concentrarse en el análisis y la información más profundos que los clientes realmente valoran en una agencia.
Habilitar la mayor automatización posible reducirá la tensión en la capacidad de los administradores de cuentas de PPC para administrar sus cuentas de manera eficiente y liberará tiempo para la elaboración de estrategias de alto nivel que una máquina no puede hacer (todavía).
Para brindarle algo de inspiración sobre dónde podría apoyarse en la automatización para ciertas tareas de PPC, aquí hay algunos ejemplos y recursos para ayudarlo a ampliar su conocimiento de la automatización de PPC.
Gestión de ofertas automatizada
Administrar sus ofertas manualmente requiere mucho tiempo y no solo puede resultar imposible de supervisar en cuentas más grandes, sino que puede ser más rentable (y preciso) que una máquina administre las ofertas en su nombre.
Hay algunas opciones cuando se trata de automatizar la gestión de ofertas, y algunos métodos son un poco más avanzados que otros.
En el nivel más básico, podría estar utilizando las opciones de ofertas automáticas que ofrecen las plataformas populares de PPC, como Google AdWords, a nivel de campaña, grupo de anuncios o palabra clave:
Google ofrece un conjunto de estrategias de ofertas basadas en conversiones bajo su paraguas de ofertas inteligentes, un subconjunto de su software de ofertas automáticas. smart bidding
Las ofertas inteligentes utilizan el aprendizaje automático avanzado para modificar las ofertas en función de una amplia gama de señales en tiempo real, incluidos el dispositivo, la ubicación, la hora del día, la lista de remarketing, el idioma y el sistema operativo.
Las siguientes estrategias de ofertas inteligentes están disponibles para los usuarios de Google AdWords dentro de la propia interfaz:
- Oferta de CPA objetivo: establece ofertas para ayudar a obtener tantas conversiones como sea posible a un costo por adquisición (CPA) objetivo establecido.
- ROAS objetivo: apunta a más valor de conversión o ingresos en función de un retorno de la inversión publicitaria (ROAS) objetivo
- CPC mejorado: busca subastas de anuncios que tengan más probabilidades de generar conversiones y luego aumenta su oferta de CPC máximo automáticamente.
- Conversiones máximas: utilizando datos históricos y evaluando señales contextuales, este método encuentra automáticamente una oferta de CPC óptima
Estas estrategias de oferta son excelentes para los usuarios estándar de AdWords, pero no tienen el nivel granular de control y personalización que tienen los métodos de automatización disponibles a través de las secuencias de comandos de AdWords. AdWords scripts
Puede usar secuencias de comandos de AdWords para automatizar procedimientos comunes (como modificar ofertas) o interactuar con datos externos y, con mucho, el mayor ahorro de tiempo que he experimentado con el uso de secuencias de comandos ha sido la automatización de ofertas para grupos de productos en Google Shopping.
Ya existen algunos scripts gratuitos para modificar automáticamente las ofertas. Mi agencia incluso ha creado una secuencia de comandos que modifica las ofertas para cada grupo de productos en Google Shopping en función de una cifra de ROI objetivo, lo que ahorra a nuestros administradores de cuentas una gran cantidad de tiempo en la modificación manual de las ofertas. automatically modify bids
¿Cómo calculo un objetivo óptimo de ROAS o CPA?
Con algunas de las estrategias de oferta como las enumeradas anteriormente, primero debe investigar cuál es el CPA y el ROAS óptimos para su negocio, y esto puede diferir entre diferentes campañas según los productos que se venden y los márgenes obtenidos en cada producto que se vende.
Nuestros clientes tienen una gama de diferentes objetivos de ROAS que dependen de la ganancia obtenida de cada venta que realizan en línea También alentamos a nuestros gerentes de cuentas a probar diferentes objetivos de ROAS y CPA para optimizar y obtener el máximo beneficio.
Mi consejo: no elijas un objetivo fijo de ROAS/CPA y apégate a él Intente cambiar un poco la aguja y analice el impacto en sus márgenes de beneficio de forma regular.
Alertas de cuenta automatizadas
Detectar anomalías en el rendimiento de la cuenta y rectificar cualquier problema relacionado es lo que se les paga a los administradores de cuentas de PPC, sin embargo, es poco probable que un administrador de cuentas pueda monitorear el rendimiento durante todo el día, ¡ahí es donde entra en juego la automatización!
Un gran ejemplo de cómo utilizar el poder de la automatización para ayudar a monitorear el rendimiento de la cuenta es un Script de AdWords como el Detector de anomalías de la cuenta de Google. Account Anomaly Detector
Esto funciona enviando un correo electrónico al usuario de la cuenta si una cuenta se está comportando de manera diferente a como se ha desempeñado en el pasado, y ciertamente vale la pena configurarlo para garantizar que se le informe rápidamente sobre cualquier problema con el rendimiento de la cuenta.
Copia de anuncio automatizada
La generación automática de textos publicitarios puede ser particularmente útil para cuentas más grandes y, de manera práctica, existen varias formas de automatizar la generación de anuncios en Google AdWords.
1 Genere dinámicamente y dirija anuncios según el contenido de su sitio web
AdWords permite a los anunciantes utilizar el contenido de su sitio web para generar (y orientar) anuncios a través de anuncios dinámicos de búsqueda (DSA). dynamic search ads
Los DSA son una buena manera de expandir las cuentas, pero no tienen el mismo nivel de control o el nivel de opciones de orientación que los anuncios dentro de una campaña orientada por palabra clave.
2 Cree anuncios basados en feeds de datos mediante secuencias de comandos de AdWords
La creación de anuncios para grandes cuentas con AdWords Scripts es un método que recomendaría en lugar de los DSA, sin embargo, se basa en tener un feed de datos de productos actualizado y un sólido conocimiento práctico de las hojas de cálculo de Google. using AdWords Scripts
Obtenga más información sobre cómo crear anuncios usando scripts aquí. here
3 Use las funciones IF para personalizar automáticamente el texto del anuncio
Las funciones SI le permiten insertar un mensaje específico en su anuncio de texto si se ha cumplido una condición y texto predeterminado si no se ha cumplido.
En el siguiente ejemplo de Google, se ha utilizado una función IF para personalizar el anuncio según el dispositivo. Si los usuarios están en el móvil, verán el mensaje de entrega gratuita, mientras que los usuarios en el escritorio verán el texto predeterminado «comprar ahora». example below from Google
Puede obtener más información sobre cómo configurar las funciones IF para los anuncios de texto de AdWords aquí. here
Informes de PPC automatizados
En Hallam, utilizamos la API de Google Analytics para completar nuestros informes de PPC en las hojas de Google, lo que garantiza que nuestros administradores de cuentas obtengan automáticamente los datos que necesitan para enviar a sus clientes y que su «tiempo de generación de informes» mensual se dedique a analizar la información y planificar.
En la práctica, al utilizar el complemento de Google Analytics para las hojas de Google, puede definir rápidamente los datos que desea recuperar y presentarlos en un panel de control fácil de usar. Debido a que la recuperación de datos se puede automatizar con las hojas de Google, esto brinda a nuestros clientes una interfaz de informes actualizada a la que pueden acceder en la web para ver las métricas clave de su cuenta en particular.
Conclusión
Es fácil desanimarse por las historias de miedo de la automatización y la IA que reducen la necesidad de intervención humana, pero los avances en la IA y la automatización solo deben verse como algo positivo. scare stories
El uso del aprendizaje automático y la automatización nos proporcionará análisis de campañas y asistencia de gestión a una profundidad y escala que los humanos simplemente no somos capaces de proporcionar, lo que nos permite dedicar tiempo a evaluar el panorama general para nuestros clientes.
Por supuesto, esta publicación contiene solo algunos ejemplos de cómo puede utilizar la automatización para ahorrar tiempo en las actividades principales de administración de PPC. Su trabajo ahora es pensar en las instancias en las que puede valer la pena invertir un poco de tiempo investigando o creando sus propios procesos automatizados.
Créditos de imagenImagen destacada: PexelsIn-post capturas de pantalla e imágenes tomadas/creadas por Ben Wood, septiembre de 2017. Pexels
Leer el articulo original en Search Engine Journal.
