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Las campañas de PPC de Evergreen valen la pena Continúe beneficiándose de ellos mucho después de haberlos publicado por primera vez;
Admítelo: ahora mismo tienes en tu cocina una caja de cereal o una bolsa de papas fritas que ha estado ahí durante mucho tiempo.
Ya sea que coloque su cereal en un recipiente Tupperware o sujete esa bolsa de papas fritas con una pinza para el cabello industrial para mantenerla fresca, todos sabemos que esas cosas han estado allí desatendidas durante demasiado tiempo.
Lo más probable es que no importa lo buenos que fueran al principio y lo bien que los prepararas para un almacenamiento a largo plazo, no fueran rival para el Padre Tiempo.
Todo puede volverse obsoleto, y eventualmente todo se vuelve obsoleto.
Eso incluye sus campañas de búsqueda permanentes de Google Ads.
Pero la buena noticia es que, a diferencia de los cereales y las patatas fritas, hay cosas que puedes hacer para renovar todas esas campañas imperecederas de Google Ads.
Entremos en ello.
[Lectura recomendada:] Tendencias de PPC 2024
¿Qué son las campañas obsoletas y perennes?
En primer lugar, debemos estar de acuerdo sobre qué constituye exactamente lo obsoleto y lo imperecedero.
Definición de campañas de PPC imperecederas
Las campañas Evergreen de PPC son campañas que siempre tiene activas, principalmente porque contienen palabras clave principales y específicas, comunes a su negocio, industria o producto en particular que vende.
La demanda de búsqueda de la campaña Evergreen PPC es generalmente estable durante todo el año. Si bien pueden tener picos de ventas ocasionales, generalmente solo generan una pequeña parte de su interés debido a factores relacionados con la estacionalidad.
Las campañas Evergreen obtienen una gran cantidad de búsquedas mes tras mes y año tras año.
En caso de que aún no quede claro, aquí tienes un ejemplo.
Una tienda minorista que vende ropa y un restaurante que vende pasteles tendrán volúmenes de búsqueda constantes en algunas campañas. Sin embargo, tendrán picos notables en épocas como Navidad o el Día del Padre.
Estos son normales y se consideran permanentes porque los usuarios buscarían estos artículos durante todo el año, incluso sin esos días festivos.
Por otro lado, las empresas pueden tener campañas para alquilar disfraces de Papá Noel o servicios quitanieves.
Dado que estas campañas dependerían en gran medida de la estacionalidad, incluso si las dejara activas durante todo el año, no se considerarían verdaderas campañas permanentes, porque la gran mayoría de sus búsquedas se realizarán en un período de tiempo muy pequeño durante el año.
Definición de campañas de PPC obsoletas
La definición de campaña obsoleta puede ser diferente de persona a persona, o incluso de campaña a campaña.
Sin embargo, en este caso, me refiero a campañas que se ejecutan durante un período de tiempo considerable y que ya no obtienen mejoras en los indicadores clave de rendimiento (KPI) tradicionales como:
- Clic por acción (CPA).
- Retorno de la inversión publicitaria (ROAS).
- Cuota de impresiones de búsqueda (IS).
- Costo por cliente potencial (CPL).
Es posible que estas campañas se hayan quedado obsoletas porque no has hecho nada para optimizarlas durante algunos meses, ya que no recibes suficientes datos entrantes para tomar decisiones (o cientos de otras posibles razones).
El punto es que son campañas importantes que no generan la cantidad de tráfico que solían generar, las conversiones son de menor calidad o simplemente se está volviendo cada vez más costoso generar conversiones.
Por qué son importantes las campañas Evergreen de PPC
Las campañas imperecederas suelen constituir la mayor parte del tráfico de PPC que recibe una empresa semana tras semana. Este tráfico generalmente proviene de la base de todos sus esfuerzos de marketing de PPC y contiene entre el 60 y el 80% de sus clics y conversiones semanales.
Si es como muchos profesionales de PPC, probablemente haya pasado semanas creando sus campañas permanentes. Los agregó, los optimizó, los podó y probablemente les prestó casi toda su atención hasta que funcionaron bien y proporcionaron las conversiones que su cliente, jefe o empresa necesitaba.
Pero luego comenzaste a crear otras campañas. Y el tiempo pasó El mercado empezó a cambiar, los competidores cambiaron y sus campañas cambiaron.
Como sabemos, las campañas de PPC no mejoran mágicamente por sí solas;
Las campañas imperecederas probablemente generan la mayoría de los clics, las conversiones y las ventas de marketing digital.
Es casi imposible que estas campañas no generen la mayor parte de sus conversiones digitales importantes porque siempre están activas y probablemente contengan una pequeña cantidad de palabras clave que constituyen la gran mayoría de sus KPI más importantes.
Cuatro estrategias para actualizar las campañas imperecederas de Google Ads
Estrategia 1: sorprender al algoritmo
En mi experiencia, los algoritmos son como las personas. Se vuelven perezosos, dejan de trabajar o dejan de intentar mejorar sin que alguien los empuje a hacerlo mejor.
Ese alguien eres tú.
Impactar el algoritmo que controla su campaña imperecedera es esencial para reiniciar la optimización.
Aquí hay algunas optimizaciones en las que puedes concentrarte y que harán que tu algoritmo vuelva al gimnasio:
- Añade más acciones de conversión.
- Cambie la estrategia de oferta.
- Agregue nuevas palabras clave.
- Cambie el ajuste de la oferta del dispositivo.
- Optimice el valor.
El propio Google incluso respalda esta estrategia y menciona cosas adicionales que puedes probar: additional things you can try
“[You] might tweak your ad creative, improve your landing page, or design a better mobile shopping experience on your retail site. All these optimizations will help an automated bidding algorithm perform even better.”
“[Usted] puede modificar la creatividad de su anuncio, mejorar su página de destino o diseñar una mejor experiencia de compra móvil en su sitio minorista. Todas estas optimizaciones ayudarán a que un algoritmo de ofertas automáticas funcione aún mejor”.
Ahora bien, no es necesario que hagas todas estas cosas, pero si le das una oportunidad a una o dos de estas tácticas, pueden proporcionarle nueva información al algoritmo.
Como resultado, su algoritmo somnoliento podría volver a la vida.
Algo tan simple como cambiar el texto del anuncio puede reactivar su algoritmo Consulte este artículo de SEJ para aprender a escribir excelentes anuncios PPC.
[Descubra:] Información de expertos y consejos prácticos para PPC en 2024
Estrategia 2: utilice estrategias de ofertas inteligentes
No hace mucho, hubo un momento en el que utilizar un tipo de concordancia de palabra clave de concordancia amplia modificada y ofertas de CPC manuales era una buena estrategia. Esta estrategia a menudo superó a las estrategias de ofertas «inteligentes» automatizadas de Google.
Google canceló el tipo de concordancia amplia modificada de palabras clave en agosto de 2021 Muchos administradores de PPC, incluido yo mismo, nos vimos obligados a explorar las opciones disponibles, la mayoría de las cuales eran estrategias de Smart Bidding de Google.
Como he experimentado con casi todas las estrategias de ofertas que ofrece Google durante los últimos 18 meses, Google ha logrado grandes avances en el departamento de estrategias de ofertas automáticas y los resultados han sido prometedores en la mayoría de las campañas durante el año pasado.
Asegurarse de que sus campañas permanentes utilicen estrategias de Ofertas inteligentes, especialmente si utiliza palabras clave de concordancia amplia en la campaña, permite a Google utilizar el aprendizaje automático y miles de puntos de datos del cliente para ofrecer al cliente adecuado.
Recomiendo encarecidamente implementar una estrategia de Ofertas inteligentes para cada campaña permanente, pero solo si la campaña cumple con los siguientes criterios:
- Maximizar conversiones: Mínimo de 15 conversiones por mes.
- Maximice el valor de conversión: no hay conversiones mínimas, pero asegúrese de que todas las acciones de conversión tengan valores asignados de acuerdo con su valor para su empresa o cliente.
- tCPA: Mínimo de 30 conversiones mensuales.
- tROAS: Mínimo de 15 conversiones en los últimos 30 días.
Asegúrese de tener un valor asignado si utiliza Maximizar valor de conversión Obtenga más información sobre el valor de conversión aquí.
Sus campañas deben cumplir con los requisitos de la estrategia de oferta que elija porque, si bien las estrategias de Smart Bidding pueden tener algoritmos potentes, deben tener datos para usar. Cuantos más datos de conversión proporciones, mejor.
Asegúrese de que su presupuesto admita campañas para que puedan obtener suficientes conversiones cada mes para respaldar su estrategia de Smart Bidding.
Estrategia 3: implementar el seguimiento de conversiones sin conexión
Implementar el seguimiento de conversiones fuera de línea (OCT) podría ser la mejor manera de dar nueva vida a las obsoletas campañas de búsqueda de anuncios de Google.
Para ser claros, así es como Google describe OCT: how Google describes OCT
“Sometimes, an ad doesn’t lead directly to an online sale, but instead starts a customer down a path that ultimately leads to a sale in the offline world, such as at your office or over the phone.
By importing offline conversions, you can measure what happens in the offline world after your ad results in a click or call to your business.”
“A veces, un anuncio no conduce directamente a una venta en línea, sino que inicia al cliente por un camino que finalmente conduce a una venta en el mundo fuera de línea, como en su oficina o por teléfono.
Al importar conversiones fuera de línea, puede medir lo que sucede en el mundo fuera de línea después de que su anuncio genere un clic o una llamada a su empresa”. conversions
Una advertencia sobre OCT es que su configuración es técnica y no un paseo por el parque, incluso para aquellos que han creado conexiones OCT antes.
Sin embargo, si bien es indudablemente complicado de configurar, las recompensas bien valen la pena.
Google afirma que OCT puede generar hasta un 30% de eficiencia de costos y un 20% de ingresos incrementales a partir de campañas conectadas. 30%
Estos son los primeros pasos para comenzar:
Obtenga un tutorial completo sobre la implementación de OCT aquí.
Y la mejor parte de implementar OCT es que no cuesta dinero. No es necesario aumentar las ofertas, aumentar el presupuesto ni realizar trabajo adicional durante un período prolongado.
Con solo brindarle a Google información adicional sobre sus clientes, un poco más abajo en el embudo, puede obtener eficiencias notables en sus campañas permanentes que se han estado ejecutando durante años.
Estrategia 4: extraiga sus propios datos
Un método probado y verdadero para optimizar cualquier campaña de búsqueda, incluidas las campañas de PPC permanentes, es extraer sus datos propios.
Puede hacer esto para obtener una ventaja para una sola campaña o crear un perfil de cliente completo basado en las acciones e información de los usuarios anteriores.
Google Ads no solo recopila automáticamente una gran cantidad de información sobre cada usuario que alguna vez ha interactuado con sus anuncios, sino que también hay varios lugares para acceder a ella sin siquiera salir de la plataforma de Google Ads.
Una vez que haya recopilado y analizado todos los datos, podrá utilizar esa información para tomar una amplia variedad de decisiones de optimización que pueden mejorar sus campañas obsoletas y permanentes.
¿Dónde encuentras todos estos datos?
Puede parecer obvio, pero algunos de los menús laterales de Google Ads ofrecen acceso a una increíble cantidad de información sobre cómo actúan sus clientes y qué desean.
A continuación se muestra una lista de los menús laterales de la plataforma que probablemente contengan información esencial y útil sobre su cliente:
- Programación de anuncios > Programación de anuncios.
- Dispositivos.
- Rendimiento de los anuncios.
- Actuación de LP.
- Audiencias > Segmentos de audiencia (haga clic en la flecha «Mostrar tabla» para ver el rendimiento del segmento de audiencia).
- Audiencias > Datos demográficos.
Puedes descubrir muchísimo con solo ver los datos que te proporciona Google Ads en los diferentes menús de campaña.
Sin embargo, los conocimientos pueden volverse aún más profundos si profundiza un poco más en la plataforma utilizando los submenús o el menú Herramientas y configuración.
Esta información se puede encontrar en las siguientes ubicaciones:
- Herramientas y configuración > Biblioteca compartida > Administrador de audiencia > Sus conocimientos de datos (ver en la imagen a continuación)
- Herramientas y configuración > Medición > Atribución (y todos los submenús que contiene)
- Ficha Cuenta, Campaña o Grupo de anuncios > Ficha Palabra clave > Tres puntos > Diagnosticar palabras clave > Ejecutar diagnóstico.
¡Qué increíble es esta información!
Descubra cómo utilizar todos estos datos aquí.
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Conclusión
La industria cambia constantemente, por lo que nuestras campañas también deberían cambiar.
Como actor importante a la hora de proporcionar clics, conversiones y ventas, las campañas permanentes de PPC siempre valdrán la pena.
Tómese el tiempo para aplicar algunas de estas tácticas y dé nueva vida a sus campañas permanentes de Google Ads.
Más recursos:
Imágenes destacadas: Pasuwan/Shutterstock
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