Una guía detallada de los anuncios de Google

Domina Google Ads en esta guía completa Aprenda consejos y herramientas para crear una estrategia exitosa, alinearse con los objetivos comerciales y optimizar las campañas para lograr el éxito.

Si no utiliza Google Ads, esta podría ser la llamada de atención que su empresa necesita.

Google Ads es la plataforma de marketing digital más utilizada y generó más de 58 mil millones de dólares en ingresos publicitarios solo en el segundo trimestre.

Google también posee poco menos del 92% de la cuota de mercado de los motores de búsqueda a nivel mundial y procesa más de 8.500 millones de búsquedas cada día. 92%

Esta guía detallada cubre los entresijos de la plataforma Google Ads y le brinda las herramientas, técnicas y mejores prácticas para lograr resultados óptimos de marketing digital.

¿Qué son los anuncios de Google?

Google Ads es una plataforma de publicidad en línea que permite a los anunciantes pagar por el espacio publicitario en propiedades propiedad de Google.

La plataforma existe desde octubre de 2000 y anteriormente se conocía como Google AdWords.

Desde su concepción, la plataforma publicitaria ha evolucionado y ampliado su oferta. Cambió oficialmente su nombre a Google Ads en julio de 2018.

Google Ads es una excelente manera para que las empresas aumenten la visibilidad ante clientes potenciales en toda su amplia gama de la red de Google.

La forma más común de Google Ads es un anuncio de búsqueda, que aparece en la página de resultados del motor de búsqueda (SERP) cuando los usuarios buscan productos relevantes y búsquedas del anunciante.

Sin embargo, ofertar por palabras clave no siempre significa que su anuncio se mostrará encima de un resultado orgánico, y mucho menos en la parte superior de la página.

Si bien los anuncios de búsqueda de Google son los más comunes, las empresas dependen de sus otros productos, como anuncios gráficos, anuncios de compras, anuncios de YouTube y más, según sus objetivos.

Hablando de objetivos, analicemos quién debería utilizar Google Ads.

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¿Cuándo debo utilizar los anuncios de Google?

Google Ads se puede utilizar para una amplia gama de objetivos y metas comerciales.

Si su empresa busca cumplir alguno de estos objetivos, vale la pena explorar más a fondo el potencial de Google Ads.

• Iniciar un nuevo negocio Google Ads brinda la oportunidad de llegar rápidamente a nuevas audiencias, especialmente al lanzar un nuevo negocio. Dado que el tráfico orgánico suele llevar tiempo con el contenido nuevo, Google Ads le ayuda a llegar a clientes potenciales más rápido.
• Aumentar la generación de leads Si su empresa depende de la generación de oportunidades de venta, como la recopilación de direcciones de correo electrónico o información de contacto, Google Ads puede ayudarlo a llegar a los usuarios interesados ​​en sus productos o servicios y dirigirlos a formularios de generación de oportunidades de venta en su sitio web.
• Impulsar las ventas y los ingresos Para las marcas de comercio electrónico, Google Ads puede ser una herramienta poderosa para impulsar las ventas Desde la Búsqueda hasta las Compras y el Video, sus anuncios pueden mostrar productos directamente en los resultados de búsqueda o mientras un usuario navega por Internet.
• Promoción de contenido urgente Si tiene promociones, eventos o ventas urgentes, Google Ads puede ayudarle a hacer correr la voz de forma rápida y eficaz a un público objetivo.
• Llegar a nuevas audiencias Google Ads ofrece una gran variedad de opciones de orientación, lo que le permite llegar a grupos demográficos, intereses, ubicaciones geográficas y más específicos. Esto puede resultar especialmente beneficioso para nichos de mercado.
• Recuperar visitantes del sitio web Si desea volver a atraer a los usuarios que visitaron anteriormente su sitio web pero no realizaron una conversión, las campañas de remarketing pueden recordarles sus productos o servicios y animarlos a regresar.

¿Ya tienes la foto?

Google Ads se puede utilizar para casi cualquier objetivo u objetivo comercial que exista.

Con muchos tipos de campañas diferentes para elegir, la plataforma puede resultar eficaz para ayudar a alcanzar esos objetivos comerciales generales.

¿Cómo funcionan los anuncios de Google?

Antes de profundizar en cómo funciona Google Ads, es importante brindar contexto sobre quién participa en el arte de la publicidad.

Hay tres participantes clave involucrados en una subasta de anuncios de Google:

• El consumidor/buscador.
• El anunciante.
• La plataforma publicitaria.

Google Ads utiliza principalmente un modelo de «coste por clic» (CPC) para la mayoría de las campañas.

Para campañas con el objetivo principal de generar conciencia, el modelo de costo típico utilizado es el “costo por mil” (CPM). Esto equivale a cuánto paga un anunciante por cada 1000 impresiones.

Esto significa que los anunciantes pujan por palabras clave específicas para garantizar que su anuncio se muestre a los usuarios que buscan esas palabras clave.

Pero debido a que es un modelo de oferta, los anunciantes también compiten con otras marcas por ese codiciado espacio publicitario.

En un modelo de CPC, las ofertas de un anunciante se consideran una “oferta máxima”; esencialmente, cuánto está dispuesto a pagar por clic para que alguien haga clic en su anuncio y, con suerte, compre.

Cuando un usuario busca una palabra clave que coincida con la oferta de un anunciante, su anuncio se mostrará a ese cliente potencial.

Durante la búsqueda en Google del usuario, Google Ads realiza una subasta en tiempo real para determinar qué anuncios de los anunciantes deben mostrarle a ese usuario en particular. Muchos factores influyen en el orden de los anuncios en el SERP, de los que hablaremos más adelante.

Para resumir cómo funciona Google Ads, un anunciante debe saber por qué palabras clave debe ofertar en sus campañas. Luego, esas palabras clave específicas informan a Google Ads cuándo y cómo deben aparecer sus anuncios al usuario.

Y, por último, tiene que haber suficiente interés del usuario en esas palabras clave específicas para que aparezca un anuncio.

Términos básicos de Google Ads

Ahora que tiene una comprensión básica de cómo funciona la subasta de Google Ads, repasemos algunos términos básicos necesarios.

Asegúrate de estudiarlos y familiarizarte con ellos.

Esta sección cubrirá las siguientes definiciones:

• Activos publicitarios (anteriormente “extensiones”).
• Clasificación del anuncio.
• Estrategia de oferta.
• Tipo de campaña.
• Tasa de clics (CTR).
• Tasa de conversión.
• Impresión.
• Palabras clave.
• Página de destino.
• Nivel de calidad.
• Orientación.

Activos publicitarios

Los activos publicitarios permiten a los anunciantes incluir contenido adicional para complementar un anuncio de búsqueda. Si se hace clic en un activo publicitario, tendrá el mismo costo por clic (CPC) que el anuncio en sí.

Los activos publicitarios disponibles actualmente en Google Ads incluyen:

• Enlaces a sitios.
• Llamar.
• Ubicación.
• Gritar.
• Fragmentos estructurados.
• Precio.
• Aplicación.
• Formularios principales.

Clasificación del anuncio

El ranking del anuncio es una métrica creada por Google Ads Es un valor que determina la posición de su anuncio en una subasta determinada o si su anuncio se mostrará.

Google determina el ranking del anuncio calculando numerosos factores, como el monto de la oferta, la calidad del anuncio en tiempo real, la competencia y más.

El ranking del anuncio se trata con más detalle en la siguiente sección.

Estrategia de oferta

Una estrategia de oferta se establece a nivel de campaña en Google Ads.

En pocas palabras, una estrategia de oferta es un conjunto de reglas y parámetros, definidos por el anunciante, para ayudar a determinar el costo óptimo por acción en los anuncios.

Google ofrece muchos tipos de ofertas diferentes para elegir según el objetivo de la campaña.

En un nivel alto, las estrategias de oferta se agrupan en tres categorías principales:

• Ofertas basadas en conversiones También conocido como Smart Bidding, Google ofrece numerosas estrategias para tener en cuenta cualquier objetivo de conversión, como CPA o ROAS.
• Ofertas basadas en clics Estas estrategias de oferta generalmente se eligen si el objetivo de la campaña se centra en generar tráfico al sitio web.
• Ofertas basadas en alcance Hay diferentes estrategias de oferta disponibles si el objetivo principal de la campaña es el conocimiento de la marca.

Continúe leyendo para conocer los entresijos de los tipos de estrategias de oferta más adelante en este artículo.

Tipo de campaña

Al crear una nueva campaña de Google Ads, se debe elegir un tipo de campaña.

El tipo de campaña determina:

• En qué inventario de Google se puede mostrar un anuncio.
• Qué formatos de anuncios y recursos están disponibles.
• Qué tipo de orientación está disponible.

Asegúrese de consultar la sección de tipos de campañas de Google Ads para obtener más detalles.

Tasa de clics (CTR)

La tasa de clics (CTR) es otra métrica clave de Google Ads.

Para calcular el CTR, simplemente divida la cantidad de clics recibidos en un anuncio por la cantidad de impresiones.

Los diferentes tipos de campaña generan diferentes puntos de referencia de CTR, principalmente debido a las diferencias en la posición del anuncio, dónde se muestra el anuncio, formato del anuncio y más.

Por ejemplo, un anuncio de búsqueda normalmente reporta un CTR más alto que un anuncio de display porque la intención es mayor en la búsqueda, mientras que el anuncio de display es de naturaleza más pasiva.

Tasa de conversión

La tasa de conversión mide el volumen de acciones principales (conversiones) frente a la cantidad de clics en un anuncio.

Las acciones de conversión podrían incluir una compra, el envío de un formulario al sitio web, un registro de suscripción y mucho más.

Una tasa de conversión alta generalmente significa que el anuncio era relevante para el usuario, así como el contenido presentado en la página del sitio web, lo que condujo a la compra final.

Impresión

En términos simples, se cuenta una impresión cada vez que se muestra un anuncio en Google.

A veces, las impresiones se denominan «globos oculares» en un anuncio.

La métrica de impresiones se utiliza al calcular el CTR y es útil al analizar escenarios de CTR bajo.

Tenga en cuenta que un usuario puede generar múltiples impresiones, lo que significa que un usuario puede ver el mismo anuncio más de una vez, por lo que las impresiones no equivalen a la cantidad de «ojos» únicos en los anuncios.

Palabra clave

Una palabra clave es una palabra o frase por la que los anunciantes eligen ofertar en las campañas de búsqueda.

Al elegir palabras clave por las que ofertar, es importante seleccionar frases que se alineen con lo que busca su cliente objetivo.

Hay tres tipos de concordancia de palabras clave para elegir en Google Ads:

• Concordancia amplia.
• Concordancia de frase.
• Coincidencia exacta.

Por otro lado, las palabras clave negativas consisten en términos para los que no desea que se muestren sus anuncios.

Cuando se implementa correctamente, Google se asegurará de que su anuncio no aparezca si un usuario busca una frase dentro de su lista de palabras clave negativas.

Se pueden agregar listas de palabras clave negativas a nivel de grupo de anuncios, campaña o cuenta.

Página de destino

Una página de destino es el lugar donde un usuario llegará (sin juego de palabras) a su sitio web después de hacer clic en un anuncio.

Al crear una página de destino, es importante asegurarse de que la experiencia del sitio web cumpla la promesa publicitaria.

Si la página de destino no coincide con lo que se presenta en el anuncio, esencialmente ha desperdiciado dinero en marketing debido a una mala experiencia de usuario.

Nivel de calidad

La métrica del Nivel de calidad mide (lo has adivinado) la calidad de tu anuncio.

Está hecho de medir tres componentes y se presenta con una puntuación que va del 1 al 10:

• CTR esperado.
• Relevancia del anuncio.
• Experiencia en la página de destino.

Lea más en la siguiente sección sobre Ranking del anuncio para obtener una imagen completa del Nivel de calidad.

Orientación

Google ofrece muchas opciones para limitar a quién mostrarle su anuncio.

Esto se conoce como segmentación: elegir criterios específicos para definir y llegar a una audiencia particular.

Dependiendo del tipo de campaña, Google permite estos tipos de audiencia objetivo:

• Orientación por ubicación.
• Orientación demográfica.
• Segmentación basada en intereses.
• Orientación por dispositivo.
• Orientación por programación de anuncios.
• Reorientación.
• Orientación por ubicación.
• Orientación contextual.
• Orientación personalizada o combinada.

La orientación eficaz es fundamental para garantizar que sus anuncios lleguen al público objetivo y alcancen los objetivos de la campaña.

[Lectura recomendada] → Tendencias de PPC 2024

¿Cuánto cuestan los anuncios de Google?

Si bien existen muchos recursos de referencia como referencia, la mejor respuesta es esta:

Eso depende.

Hay varios factores a considerar cuánto cuesta Google Ads Los principales incluyen:

• Su presupuesto diario promedio.
• Clasificación del anuncio.

Veamos cada uno de estos un poco más.

Presupuesto diario promedio

El presupuesto diario máximo lo determina el anunciante y se establece a nivel de campaña.

Pero, si trabajas en Google Ads, verás que Google no sigue al pie de la letra el presupuesto diario.

Según la definición de límites de gasto de Google, determina el costo mediante:

• Un límite de gasto diario (no más del doble de su presupuesto diario promedio).
• Un límite de gasto mensual (no más de 30,4 veces su presupuesto diario promedio).

Por lo tanto, el gasto en campaña a veces puede verse así.

Es fundamental establecer un presupuesto diario promedio lo suficientemente alto como para cumplir los objetivos de la campaña, así como los objetivos comerciales.

También es importante investigar los CPC promedio de su industria antes de establecer un presupuesto diario.

Por ejemplo, si su industria es competitiva, donde los CPC promedio podrían oscilar entre $ 20 y $ 30, un presupuesto diario de $ 50 no será suficiente. De hecho, es probable que sus anuncios no se muestren tanto porque el aprendizaje del algoritmo está restringido.

Clasificación del anuncio

Uno de los principales factores que afecta el costo de Google Ads es la métrica del ranking del anuncio.

El ranking del anuncio es un valor asignado a cada anuncio individual por Google, que determina la posición del anuncio en la página de resultados del motor de búsqueda.

Recuerde, cuando su anuncio ingresa a una subasta, Google compara el ranking de su anuncio con el de otros anunciantes que ofertan por esa misma palabra clave.

No basta con establecer un gran presupuesto diario y límites de CPC enormes.

Si bien las ofertas de CPC son una faceta del ranking del anuncio, hay otras que se deben considerar Los principales componentes que componen el ranking del anuncio son: ad rank

• Monto de la oferta.
• Nivel de calidad/calidad del anuncio (CTR esperado, relevancia del anuncio, experiencia en la página de destino).
• Umbrales de ranking del anuncio.
• Competitividad de la subasta.
• Contexto de la búsqueda de un usuario.

Ahora bien, hay elementos dentro del ranking del anuncio en los que puedes y en los que no puedes influir.

Los anunciantes no tienen control sobre la competencia de la subasta ni sobre el contexto de la búsqueda de un usuario. Además, dado que el umbral del ranking del anuncio es dinámico y está compuesto por otros anunciantes, no es algo en lo que los especialistas en marketing puedan influir directamente.

Los factores más importantes a los que los especialistas en marketing deben prestar atención cuando se trata de optimizar el costo de Google Ads son el monto de la oferta y la calidad del anuncio.

• Monto de la oferta Esta es la cantidad que estás dispuesto a pagar para aparecer en una posición específica cuando un usuario busca una palabra clave. Existen los umbrales mínimo y máximo. Por ejemplo, si establece un CPC máximo de 2 USD y el siguiente postor más alto tiene un CPC máximo de 1,60 USD, pagará 1,61 USD en esa subasta.
• CTR esperado La probabilidad de que un cliente potencial haga clic en su anuncio durante la subasta de anuncios. Desafortunadamente, Google no proporciona mucho contexto para determinar cuál es esa probabilidad.
• Relevancia del anuncio Qué tan cerca coinciden el texto de su anuncio y sus activos con la intención de consulta de búsqueda del usuario.
• Experiencia en la página de destino Qué tan relevante o útil es la página de destino para el usuario que hizo clic en el anuncio.

Centrarse en mejorar estos aspectos de una campaña puede afectar positivamente la rentabilidad de sus campañas de Google Ads.

Tipos de anuncios de Google

La plataforma de publicidad de Google ofrece a los especialistas en marketing numerosos tipos de anuncios digitales para usar, lo que la convierte en una plataforma útil para casi cualquier marca.

Los siguientes tipos de campaña están disponibles:

• Campañas de búsqueda.
• Campañas de display.
• Campañas de compras.
• Campañas de vídeo.
• Campañas de aplicaciones.
• Campañas Máximo rendimiento.
• Campañas de generación de demanda.

Dentro de esas campañas se encuentran los siguientes tipos de anuncios:

• Anuncios de texto.
• Anuncios responsivos.
• Anuncios con imágenes.
• Anuncios de promoción de aplicaciones.
• Anuncios de vídeo.
• Anuncios de compras.
• Anuncios de sólo llamada.

Dado que los formatos de anuncios se pueden utilizar en diferentes tipos de campañas, centrémonos un poco más en los tipos de campañas de Google Ads.

Campañas de búsqueda

Si ha estado prestando atención, hasta ahora el enfoque principal ha estado en los anuncios de búsqueda.

Las campañas de búsqueda utilizan el formato de anuncio de texto, más específicamente, un anuncio de búsqueda adaptable, que aparece en la página de resultados del motor de búsqueda para una palabra clave en particular.

Si bien el anuncio principal está basado en texto, los especialistas en marketing pueden utilizar innumerables recursos publicitarios para complementar el anuncio. Algunos recursos publicitarios populares utilizados son recursos de imágenes, promociones de precios y vínculos a sitios.

Por ejemplo, aquí hay un resultado de anuncio de búsqueda para la palabra clave «escritorio de pie».

Este ejemplo utiliza recursos de imagen, que ayudan a brindarle al usuario más imágenes del producto para ayudar a fomentar un clic. El anunciante también utiliza activos publicitarios adicionales, como promociones.

Como puede ver en el ejemplo, aparecen otros tipos de anuncios para esta búsqueda en particular, incluso encima del anuncio de texto. Se conocen como campañas de Shopping.

Campañas de compras

Las campañas de Shopping permiten a las marcas promocionar productos de forma más visual y no solo en la página de resultados de búsqueda.

Volviendo al ejemplo del «escritorio de pie», un anuncio de campaña de compras se compone principalmente del título del producto, la descripción, el precio y la imagen del producto.

Hay muchos más campos disponibles dentro de un feed de productos que pueden y deben usarse para garantizar que sus productos estén representados de la manera más precisa.

Los anuncios de Shopping pueden aparecer en las siguientes propiedades de Google:

• Página de resultados de búsqueda.
• Pestaña de compras.
• Imágenes de Google.
• Sitios web asociados a la Red de Búsqueda de Google.
• Y más si utilizas campañas Máximo rendimiento.

Campañas de display

Las campañas de Display suelen utilizar una combinación de recursos de imagen y texto que se muestran en páginas web o aplicaciones dentro de la Red de Display de Google.

El formato de anuncio principal utilizado es el anuncio de display responsivo. Como se mencionó anteriormente, un anuncio de Display Responsive requiere una combinación de titulares, descripciones, imágenes, logotipos de marcas o videos para mezclar y combinar el formato de anuncio ideal para cada usuario.

Las campañas de display son ideales para los usuarios que desean ampliar el alcance a su público objetivo o reorientar a los usuarios interesados ​​para que vuelvan a interactuar con ellos y realizar compras.

Google permite a los anunciantes orientar sus anuncios a categorías de sitios web, aplicaciones o ubicaciones individuales específicas (o excluirlas).

Además, Google ha permitido recientemente que aparezcan anuncios gráficos en YouTube. Es importante revisar esto, especialmente si planea publicar anuncios de YouTube junto con anuncios gráficos para mitigar cualquier posible superposición.

En el siguiente ejemplo, se muestra un anuncio gráfico en el lado derecho del sitio web de Good Housekeeping mientras me desplazo por la página de inicio:

Campañas de vídeo

Las campañas de vídeo permiten a los anunciantes mostrar anuncios no solo en YouTube sino también en los sitios web y aplicaciones de los socios de vídeo de Google.

YouTube ofrece un alcance masivo y escalable a su público objetivo.

Si solo desea mostrar anuncios en YouTube, asegúrese de deshabilitar los socios de video de Google en la configuración de la campaña.

Hay varios formatos de anuncios de video disponibles para elegir según sus objetivos:

• Anuncios in-stream saltables Estos anuncios se reproducen antes, durante o después de otros vídeos en YouTube. Los usuarios tienen la opción de omitir el anuncio después de cinco segundos.
• Anuncios in-stream que no se pueden omitir Dado que estos anuncios no se pueden omitir, la duración máxima del video es de 15 segundos.
• Anuncios bumper Este es un formato de video corto, que comprende solo seis segundos o menos. Los usuarios no pueden omitir estos anuncios. Están diseñados para aumentar el conocimiento y llegar a los usuarios de manera más amplia.
• Anuncios de vídeo in-feed Este formato de anuncio solo se muestra en YouTube. La apariencia de este anuncio en particular varía según los tamaños y el formato de anuncio que admiten los editores de contenido. Aparecen en áreas donde los usuarios descubren contenido. Después de que un espectador hace clic en la miniatura del anuncio, se le dirige a la página de visualización o del canal de YouTube de la marca.
• Anuncios outstream Este formato de anuncio solo aparece en los sitios web y aplicaciones de los socios de vídeo de Google, no en YouTube. Sólo están disponibles en dispositivos móviles y tabletas.

Además, el ejemplo también muestra otro anuncio de la misma marca, que ocupa casi todo el espacio de la página.

Campañas de aplicaciones

Las campañas de aplicaciones permiten a los anunciantes promocionar su aplicación en la mayoría de las propiedades de Google, incluidas:

• Búsqueda de Google.
• Google Play.
• YouTube.
• Gmail.
• Red de Display de Google.

Al igual que otras campañas, el formato y la apariencia del anuncio variarán según la ubicación del anuncio.

Los anuncios de instalación de aplicaciones se componen de los siguientes activos:

• Titulares.
• Descripciones.
• Imágenes.
• Vídeos.
• Activos de la lista de su tienda de aplicaciones.

Campañas de máximo rendimiento

Las campañas Máximo rendimiento hacen que todos los anunciantes accedan a todo el inventario de anuncios de Google en este único tipo de campaña.

Es una campaña basada en objetivos destinada a complementar las campañas de búsqueda existentes.

Como su nombre indica, Performance Max utiliza señales de conversión para encontrar y adquirir nuevos clientes a través de todos los canales de Google, incluidos:

• YouTube.
• Mostrar.
• Buscar.
• Descubrir.
• Gmail.
• Mapas.

La campaña utiliza otras entradas de señales importantes del anunciante, como señales de audiencia, activos creativos, fuentes de datos, objetivos de CPA o ROAS, y más.

¿El resultado?

Un formato de anuncio responsivo que se puede mostrar a los usuarios en forma de:

• Anuncio de búsqueda.
• Anuncio gráfico.
• Anuncio de vídeo.
• Anuncio de compras.
• Y más.

Campañas de generación de demanda (antes conocidas como descubrimiento)

Las campañas de generación de demanda son el tipo de campaña más nuevo de Google y debutarán oficialmente en octubre de 2023.

Está impulsado por el aprendizaje de inteligencia artificial de Google, destinado a ayudar a los anunciantes que ya publican anuncios en plataformas de redes sociales.

Este tipo de campaña se centra en crear recursos visuales atractivos para generar acción durante los puntos de contacto de entretenimiento, que incluyen:

• YouTube (incluidos cortos).
• Descubrir.
• Gmail.

Los activos publicitarios combinan una combinación de imágenes y videos en una sola campaña. Los formatos de anuncios resultantes en las campañas de generación de demanda incluyen:

• Vídeos de formato corto.
• Anuncios en carrusel.
• Imágenes de retratos.
• Imágenes cuadradas.

[Descubra:] Información de expertos y consejos prácticos para PPC en 2024

Estrategias de oferta de anuncios de Google

Elegir la estrategia de oferta adecuada en cada campaña de Google Ads es vital para un rendimiento óptimo.

Pero para seleccionar el correcto, es necesario tener una comprensión integral de los objetivos comerciales más amplios y otras métricas.

Antes de seleccionar una estrategia de oferta, busque la respuesta a algunas de estas preguntas:

• ¿Qué considera la empresa como éxito?
• ¿Cuál es el valor de vida promedio (LTV) de un usuario?
• ¿Cuál es el costo por adquisición (CPA) típico para un nuevo usuario?
• ¿Un usuario compra solo una vez?

Obviamente, se puede descubrir mucho más para obtener una mejor visión de los objetivos generales de la empresa.

Cuando se trata de seleccionar una estrategia de oferta en Google Ads, elija la que más se alinee con ese objetivo de campaña en particular:

• Conversiones.
• Tráfico.
• Visibilidad.

Echemos un vistazo a las estrategias de oferta disponibles dentro de estos tres tipos de objetivos principales.

Ofertas basadas en conversiones

Para cualquier campaña que utilice seguimiento de conversiones o dependa en gran medida de compras, una estrategia de Smart Bidding es su mejor opción.

Smart Bidding es un conjunto de estrategias de ofertas automáticas que utilizan el aprendizaje automático (IA) de Google. Optimiza cada subasta individual en “tiempo real” y ajusta las ofertas de acuerdo con una amplia gama de señales de campaña.

Hay cinco estrategias de Smart Bidding para elegir:

• Costo por acción objetivo (CPA) Ayuda a aumentar el valor de conversión mientras optimiza para un costo por acción (CPA) específico establecido a nivel de campaña.
• Retorno objetivo de la inversión publicitaria (ROAS) Ayuda a aumentar el valor de conversión mientras optimiza para un retorno de la inversión publicitaria (ROAS) específico establecido a nivel de campaña.
• Maximizar las conversiones Garantiza que se gaste todo el presupuesto mientras se optimiza para obtener un mayor volumen de conversión. Esta estrategia de oferta no está limitada por un objetivo de CPA o ROAS.
• Maximizar el valor de conversión Garantiza que se gaste todo el presupuesto mientras se optimiza para obtener más valor de conversión. Esta estrategia de oferta no está limitada por un objetivo de CPA o ROAS.
• Costo por clic mejorado (ECPC) Una función opcional que se puede utilizar con las ofertas de CPC manuales. Ajusta automáticamente las ofertas manuales para aumentar el volumen de conversión.

Ofertas basadas en el tráfico

Si el objetivo principal de una campaña es generar tráfico al sitio web, elija una de estas dos estrategias de oferta de CPC.

• Maximizar clics Una estrategia de oferta automática en la que Google administra automáticamente las ofertas y al mismo tiempo genera la mayor cantidad de clics posible para su presupuesto.
• Ofertas de CPC manuales Los anunciantes administran las ofertas de CPC manualmente Las ofertas se pueden establecer a nivel de grupo de anuncios, palabra clave o ubicación.

Ofertas basadas en visibilidad

Hay cuatro estrategias de oferta diferentes para elegir si el objetivo es el conocimiento o la visibilidad de la marca.

• Cuota de impresiones objetivo Las ofertas se establecen automáticamente en función del objetivo particular de mostrar un anuncio en la parte superior absoluta de la página, en la parte superior de la página o en cualquier lugar del SERP de Google.
• CPM También conocido como “coste por mil” (coste por mil impresiones) Los anuncios se cobran según la cantidad de impresiones recibidas en la Red de Display de Google o YouTube.
• tCPM También conocida como oferta de «CPM objetivo». Los anunciantes establecen un promedio de cuánto están dispuestos a pagar por cada mil impresiones. Las ofertas están optimizadas para aumentar el alcance único.
• vCPM Una estrategia de oferta manual que se puede utilizar si el objetivo es aumentar el conocimiento y no centrarse en los clics o el tráfico.

Seguimiento de conversiones de Google Ads

Ha pasado todo este tiempo aprendiendo cómo configurar campañas de Google Ads.

Ahora es el momento de aprender cómo realizar un seguimiento real del rendimiento de la campaña.

Si se lanza directamente a lanzar una campaña sin un seguimiento adecuado, es posible que sus esfuerzos se desperdicien.

Garantizar una configuración adecuada del seguimiento de conversiones desde el principio es una parte necesaria del proceso de Google Ads.

El seguimiento de conversiones le permite analizar sus datos para realizar optimizaciones más informadas para lograr sus objetivos.

¿Ya estás convencido?

¡Bien!

Repasemos dos formas de realizar el seguimiento de conversiones para Google Ads.

Uso del seguimiento de Google Analytics

Suponiendo que ya tiene una cuenta de Google Analytics y está realizando un seguimiento del rendimiento del sitio web, el primer paso es vincular esas cuentas.

Al vincular Google Analytics y Google Ads, podrá hacer cosas como:

• Integre los datos de costos y clics de la campaña con los datos de conversión de Google Analytics.
• Importe las conversiones necesarias en Google Ads para el seguimiento de conversiones y las estrategias de oferta.
• Analizar caminos de conversión con otros canales de marketing.
• Y mucho más.

Para vincular su cuenta de Google Analytics, vaya a Herramientas y configuración > Configuración > Cuentas vinculadas.

Desde allí, podrá elegir entre docenas de cuentas para vincularlas según sus necesidades. Puede vincular cuentas en estas categorías:

• Conversiones.
• Aplicaciones.
• Segmentación por clientes.
• Exportación de plomo.
• Ventas de tienda.

Para vincular Google Analytics, deberá asegurarse de tener acceso a esa cuenta y propiedad de Google Analytics en particular.

Seleccione la propiedad (o propiedades) para vincular y guardar.

Una vez vinculado, podrá importar conversiones configuradas en la propiedad de Google Analytics elegida y comenzar a medir las conversiones.

Seguimiento de etiquetas de Google

Si no utiliza Google Analytics, otra forma de configurar el seguimiento de conversiones es a través de la etiqueta de Google.

Es importante tener en cuenta que no necesita la etiqueta de Google ni una etiqueta de Google Analytics separada. Sólo es necesaria una configuración.

Tener varias etiquetas puede ser perjudicial porque corre el riesgo de duplicar los recuentos de conversiones, lo que esencialmente le da a Google datos falsos para optimizar las estrategias de oferta.

Por lo tanto, implemente la etiqueta de Google si no utiliza ningún otro método de seguimiento de conversiones.

Google ha facilitado a los especialistas en marketing la implementación de la etiqueta de Google.

La etiqueta de Google se puede instalar utilizando un creador de sitios web o CMS como Wix, Shopify, etc., o se puede instalar manualmente.

El tutorial completo sobre cómo instalar la etiqueta de Google se puede encontrar aquí.

Una vez instalado, puede crear Acciones de conversión para realizar un seguimiento de las conversiones principales, como compras, solicitudes de demostración, etc., así como de las conversiones secundarias, como registros de correo electrónico, etc.

Al final del día, elija el método de seguimiento de conversiones que tenga más sentido para su negocio.

Sin un seguimiento de conversiones adecuado, no es posible optimizar completamente las campañas de Google Ads y será más difícil lograr esos objetivos.

Cómo empezar con los anuncios de Google

Esperamos que esta guía te haya convencido de probar Google Ads.

Comenzar es relativamente simple y requiere algunos pasos para poder diseñar su primera campaña.

N.º 1: configurar una cuenta de Google Ads

Vaya a ads.google.com para configurar su cuenta. En la esquina superior derecha, elija Iniciar sesión o Comenzar ahora. ads.google.com

Si tiene una cuenta de Google actual que desea utilizar, puede hacer clic en Iniciar sesión. Si no tiene una cuenta de Google, se le pedirá que cree una nueva.

#2: Agregar nombre comercial y sitio web

A continuación, deberá agregar el nombre de su empresa (cómo desea que se llame la cuenta de Google Ads) y la URL de su sitio web.

#3: Vincular cuentas (opcional)

Como se menciona en la sección de seguimiento de conversiones, tiene la opción de vincular las cuentas necesarias a Google Ads desde el principio.

Si aún no estás listo para hacer eso, ¡no te preocupes!

#4: Elija el objetivo publicitario

Ahora es el momento de elegir el objetivo publicitario principal.

Puede elegir entre cuatro tipos de objetivos principales:

• Recibe más llamadas.
• Obtenga más ventas o clientes potenciales en su sitio web.
• Consigue más visitas a tu ubicación física.
• Obtenga más vistas y participación en YouTube.

Presione «Siguiente» una vez que haya elegido el objetivo más relevante.

#5: Escriba su anuncio (opción A)

El siguiente paso lógico, según Google, es diseñar su anuncio.

En este punto, su pantalla se verá así para crear su primer anuncio:

Parte de la versión de «empezar» de Google lo coloca automáticamente en el proceso de creación de una campaña «inteligente».

Este tipo de campaña está diseñada para quitarle el “trabajo pesado” a muchos especialistas en marketing y dejar que Google haga el resto.

Básicamente, creará su primer anuncio que constará de titulares y descripciones y luego elegirá los temas de sus palabras clave.

Si crear su primera campaña desde cero le parece desalentador y requiere mucho tiempo, entonces este paso puede ser para usted. ¡Y eso está bien!

Pero si has llegado hasta aquí en la guía definitiva de Google Ads, hay otra ruta no tan conocida.

#5: Crea tu campaña desde cero (opción B)

Si busca un poco más de control al configurar su campaña de Google Ads, este paso n.° 5 es para usted.

En lugar de elegir su objetivo en el paso 4, haga clic en Ver más tipos de objetivos:

Volverá a esta pantalla, donde puede hacer clic en la flecha hacia abajo junto a Omitir y luego hacer clic en Salir de la creación de campaña.

#6: Ingrese información de facturación

Después de salir de la creación de la campaña, se le pedirá que ingrese la información de facturación. Este es el último paso antes de poder crear el tipo de campaña que desea desde cero.

Como puede ver, los pasos iniciales para empezar a utilizar Google Ads son relativamente sencillos.

Es importante recordar que tiene opciones al configurar una cuenta por primera vez.

Si bien Google guía a los especialistas en marketing en la creación de su primera campaña inteligente, puede que no siempre sea la mejor opción, especialmente para los especialistas en marketing experimentados.

[Descarga gratuita:] Principales tendencias de PPC para dar forma a su estrategia para 2024

Mejores prácticas de anuncios de Google

Existe una gran cantidad de información sobre las mejores prácticas de Google Ads;

Las mejores prácticas están destinadas a ser una guía, no el “fin de todo”.

• Tipo de campaña.
• Audiencia.
• Presupuesto.
• Y más.

Sin embargo, existen algunas prácticas recomendadas universales que se deben tener en cuenta al lanzar cualquier campaña de Google Ads.

Tenga en cuenta la intención del usuario con el texto del anuncio

Si el texto de su anuncio no refleja la consulta de búsqueda de un usuario o incluso su intención de búsqueda, es probable que termine con un CTR más bajo.

O peor aún, un usuario hace clic en un anuncio cuando no es la audiencia adecuada, desperdiciando ese valioso dinero publicitario.

Al mantener las palabras clave agrupadas por tema, es más fácil crear un texto de anuncio que refleje una consulta de búsqueda o, al menos, que se relacione con la intención de búsqueda de ese usuario.

Mantener los titulares de los anuncios relevantes para la consulta de búsqueda del usuario es importante para mantener un buen nivel de calidad y ranking del anuncio.

Esas métricas ayudan a mantener su CPC competitivo en línea para que no gaste demasiado ese presupuesto publicitario.

Al utilizar varios titulares con anuncios de búsqueda adaptable, tiene la oportunidad de probar diferentes mensajes directamente relacionados con la consulta de búsqueda de un usuario para descubrir qué resuena más.

Maximice el espacio publicitario en el SERP de Google

Hablando de texto del anuncio, ¡no te olvides de esos recursos publicitarios!

Al agregar activos publicitarios relevantes, como vínculos a sitios, formularios para clientes potenciales, números de teléfono y más, su anuncio puede ocupar más espacio en la página de resultados de la Búsqueda de Google.

¿Por que importa?

Al ocupar más espacio publicitario en la página, ofrece menos oportunidades para que se muestre el contenido de la competencia.

Cuanto más espacio publicitario ocupe, más probabilidades habrá de que el usuario haga clic en su anuncio o activo correspondiente.

Lo que, en última instancia, puede generar más conversiones e ingresos.

Cree una experiencia de página de destino estelar

Un buen anuncio no es nada sin una sólida experiencia en la página de destino.

Si su anuncio promete una solución al problema de un usuario, entonces es mejor que esa página de destino cumpla esa promesa.

El contenido de la página de destino no solo debe reflejar el texto del anuncio, sino que también debe optimizarse para funcionar lo mejor posible.

¿Qué significa eso?

Como mínimo, asegúrese de que la velocidad del sitio esté optimizada, especialmente en dispositivos móviles.

Además, asegúrese de que el llamado a la acción (CTA) deseado sea claro y visible para el usuario.

Si la experiencia les resulta confusa, la conversión requerirá un esfuerzo adicional (y posiblemente dinero en marketing), especialmente si abandonan el sitio sin realizar una compra.

Tenga una estrategia de palabras clave negativas

A medida que los tipos de concordancia de palabras clave continúan disminuyendo en Google Ads, asegúrese de tener una estrategia sólida de palabras clave negativas.

Al utilizar palabras clave negativas correctamente, se asegura de que sus anuncios no se muestren para consultas de búsqueda irrelevantes.

Si hay ciertas consultas a las que sabe que no desea presentarse en ningún momento, comience creando una lista general de palabras clave negativas y aplíquela a nivel de cuenta.

Otra buena lista a tener en cuenta son las palabras clave de marca y aplicarlas a cualquier campaña de búsqueda que no sea de marca.

Esto garantiza poca o ninguna superposición entre las búsquedas de marca y las que no son de marca, ya que estas campañas funcionan de manera muy diferente entre sí.

La búsqueda de palabras clave negativas debe realizarse semanalmente al revisar el Informe de términos de búsqueda en Google Ads.

Las palabras clave negativas nunca son una táctica “única”, ya que la intención de búsqueda del usuario está en constante evolución.

Resumen

Google Ads debería ser una parte integral de cualquier estrategia de medios pagos.

Esta guía definitiva de Google Ads le brinda los consejos, herramientas y recursos que necesita para comenzar un viaje exitoso con Google Ads.

Recuerde: el éxito está en la configuración La creación de una estrategia sólida de Google Ads proviene de la comprensión de objetivos comerciales más amplios, así como del conocimiento de las complejidades de la plataforma de Google Ads.

Una vez que haya lanzado su primera campaña de Google Ads, recuerde analizar, perfeccionar y optimizar para lograr sus objetivos.

Más recursos:

Imagen de portada: BestForBest/Shutterstock

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