¿Tiene dificultades con las grandes marcas que ofertan los términos que usted orienta para los anuncios de búsqueda pagados?
No hay nada más frustrante que la competencia se apodere de sus mejores términos.
La temporada navideña es especialmente propensa a esto, ya que las marcas luchan por hacerse con su cuota de mercado.
La pregunta de este mes es especialmente difícil al entrar en la temporada navideña. Rakesh de Virudhunagar pregunta:
“I have a question regarding the same keyword the bigger brands and I use. As a Merchandise company, I use a generic keyword “Gift for her/him.” As the holidays are coming, I can see that the CPC is increasing (Target ROAS – BS) for these keywords.
On the Auction insights, it’s not my competitors outbidding me, but it’s Etsy and Amazon. My CPC increased by 200% – WoW. What is the best way to deal with this? Manual Bidding? or any other bidding strategy would work?”
“Tengo una pregunta con respecto a la misma palabra clave que las marcas más grandes y yo uso Como empresa de Mercancías, uso una palabra clave genérica «Regalo para ella/él».
En la información de la subasta, no son mis competidores los que me superan, sino Etsy y Amazon. Mi CPC aumentó en un 200% – WoW ¿Cuál es la mejor manera de lidiar con esto?
Abordaremos esto desde el punto de vista de Google Ads, sin embargo, muchas de estas estrategias también son aplicables a Microsoft Ads.
Consejo 1: use variantes de palabras clave
La forma más sencilla de eludir las subastas costosas es utilizar diferentes palabras clave.
Las faltas de ortografía y los sinónimos le darán acceso a los mismos términos de búsqueda Si las grandes marcas están aumentando los precios de subasta de las variantes más comunes, considere optar por las menos comunes.
Por ejemplo, si el término costoso era «regalo recibido por él/ella», podría considerar lo siguiente:
- Regalos para ella/él.
- Regalos para ella/él.
- Regalos para ella/él.
- Regalo para ella/él.
- Regalos para él/ella.
Pruebe uno a la vez en el tipo de concordancia en el que tenía la palabra clave original.
Mientras está probando, detenga la palabra clave original.
Al pausarlo, podrá conservar sus datos y volver a ellos si la nueva variante no funciona.
Consejo 2: ajuste su estrategia de oferta
Las ofertas automáticas e inteligentes tienen muchos beneficios.
Dicho esto, es muy fácil que el costo por clic (CPC) aumente según el objetivo de la oferta.
Las estrategias de oferta basadas en conversiones son las más propensas a los picos porque las conversiones tienen mucho peso.
Usar una estrategia de oferta que limite su oferta es la forma más sencilla de asegurarse de que su presupuesto no se salga de control.
Dicho esto, si su límite de oferta es demasiado bajo, podría eliminar el volumen.
Siempre que su límite de oferta sea del 10% o menos que su presupuesto diario, debería poder obtener suficientes clics en su día para generar ventas (siempre que sus proporciones de oferta a presupuesto estén alineadas con su industria).
Sugerencia 3: use exclusiones de audiencia/objetivos
Las audiencias a menudo se pasan por alto en la discusión del precio de la subasta.
Si bien es cierto que las audiencias están integradas en las ofertas inteligentes, también se pueden usar para excluir u orientar de forma exclusiva.
Considere usar audiencias nativas como en el mercado y afines para excluir a las personas que no encajarán bien con sus productos/servicios.
También puede usar audiencias propias, como coincidencia de clientes y visitantes del sitio web, para enfocar su presupuesto hacia prospectos cálidos o ahorrar en personas que ya están familiarizadas con usted.
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Las grandes marcas siempre serán una variable en los precios de las subastas.
Sin embargo, no necesita dejarse atrapar por una guerra de ofertas.
La búsqueda de variantes más baratas, las pujas finas y el uso de audiencias para enfocar el presupuesto ayudarán a abrir subastas más baratas para mejorar el retorno de la inversión (ROI).
¿Tiene alguna pregunta sobre PPC? ¡Te veo el siguiente mes!
Más recursos:
Imagen destacada: Paulo Bobita/Search Engine Journal
Leer el articulo original en Search Engine Journal.
