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Obtenga más información sobre la relación entre presupuestos, conversiones y costo por adquisición en esta edición de Ask The PPC.
Los presupuestos pueden ser difíciles de establecer, especialmente en campañas nuevas. Establecer el presupuesto demasiado alto o demasiado bajo puede generar gastos desperdiciados, problemas de aprendizaje automático y otros contratiempos en el rendimiento de la cuenta.
Es por eso que vamos a dedicar esta columna de Ask the PPC a abordar la relación entre presupuestos, conversiones y costo por adquisición.
Jack de Colchester pregunta:
“I often see a daily budget of less than the total cost per conversion. Would having a higher daily budget than the cost per conversion improve conversions more by having enough budget per day?
For example, if our cost per conversion for a coffee machine is £120, does the daily budget matter?
Say we had a daily budget of £200 for 5 working days and the CPA is £120, versus a daily budget of £333 for 3 days. Technically, on the fifth day I would be getting 1 per day vs. on the third day I would get 2 per day. I could be over thinking this – I hope you can help.”
“A menudo veo un presupuesto diario inferior al costo total por conversión. ¿Tener un presupuesto diario más alto que el costo por conversión mejoraría más las conversiones al tener suficiente presupuesto por día?
Por ejemplo, si nuestro costo por conversión de una máquina de café es de £ 120, ¿importa el presupuesto diario?
Supongamos que tenemos un presupuesto diario de 200 £ durante 5 días laborables y el CPA es de 120 £, frente a un presupuesto diario de 333 £ durante 3 días.. Técnicamente, en el quinto día obtendría 1 por día frente a. al tercer día me saldrían 2 por día. Podría estar pensando demasiado en esto, espero que puedas ayudar”.
Reglas básicas de compromiso
Es importante recordar que los presupuestos diarios, mensuales y de por vida se comportan de manera diferente.
Si establece un presupuesto diario, la red publicitaria intentará promediar su gasto diario en 30,4 días.. Esto puede significar que la red publicitaria gastará hasta el 200 % de su presupuesto diario en un día determinado.
Los presupuestos mensuales y de por vida permiten una mayor fluctuación en el gasto diario y, en su mayor parte, respetarán el número indicado.
Son excelentes para aquellos que necesitan gastar una cierta cantidad en un período determinado y pueden ser una forma práctica de sortear el período de aceleración de nuevas campañas.
Su coste por adquisición (CPA) está determinado por las conversiones que designe como «conversiones entrantes».
Es posible que este número aumente al incluir demasiadas acciones de conversión o no incluir las suficientes.
Las acciones de conversión secundarias no se tendrán en cuenta en el CPA notificado ni en las ofertas inteligentes.
Impacto del presupuesto en las conversiones/CPA
Sus costes reales están determinados por las impresiones y los clics.. El CPA y la tasa de conversión te dicen:
- ¿Está funcionando su sitio/equipo de ventas al cerrar el trato?
- ¿Está configurado para tráfico de calidad o de volumen?
- ¿Puede su presupuesto apoyar todos los objetivos?
En el ejemplo de la pregunta, hay algunos mecanismos tácitos:
- El anunciante logró 8,34 conversiones por 1000 GBP.
- Las conversiones individuales podrían haber tenido costos más baratos;
- No sabemos cuántos clics se necesitaron para obtener las 8 conversiones.
Los presupuestos deberían poder admitir al menos 10 clics en su día, ya que una tasa de conversión del 10% es realmente buena para la búsqueda.. La forma más fácil de ver si tiene suficiente presupuesto es mirar el porcentaje de impresiones perdido por el presupuesto.
Si el presupuesto es demasiado bajo para admitir suficientes clics en el sitio para activar la tasa de conversión, el CPA aumentará.
Aumentar su presupuesto no siempre conduce a una disminución en el CPA. Si la calidad del tráfico es mala, no importa cuánto combustible tenga la campaña.
Comenzar con un presupuesto ligeramente más alto en los primeros 60 días de una campaña puede ayudarlo a obtener una importancia estadística en la calidad del tráfico.
De esta forma, cualquier ajuste al presupuesto se basa en la escala del volumen de conversión en lugar de la intención de resolución de problemas.
Cuándo cambiar el presupuesto vs.. Cuándo cambiar el canal
Es importante saber cuándo un canal se ajusta bien o mal a un presupuesto.
Llevar un presupuesto más bajo a la búsqueda paga puede resultar en CPA más altos debido a los costos por clic (CPC) más altos.
Aportar un gran presupuesto a una campaña de concientización (visitas a la página de destino de orientación social, video, etc.) también puede tener CPA más altos debido a la falta de enfoque transaccional.
Señales de que el problema no es suficiente presupuesto:
- El porcentaje de impresiones en la parte superior de la página está constantemente por debajo del 40 %.
- El CPC medio supera el 10 % del presupuesto diario.
- La campaña lucha por gastar el presupuesto de manera consistente (es decir,. picos ocasionales a lo largo del período de 30,4 días).
Firma el problema es el canal:
- El aumento del presupuesto no ayudó en nada a la situación de la CPA.
Quitar
Su presupuesto no garantiza un número determinado de conversiones o CPA. Alimenta tus campañas publicitarias para ofrecerte impresiones y clics.
Solo se deben cambiar los presupuestos de una campaña si la campaña no puede respaldar los objetivos que se le asignaron.
Recomiendo enfáticamente utilizar los informes de presupuesto de la red publicitaria, que lo ayudarán a pronosticar lo que su presupuesto es capaz de entregar.
¿Tiene alguna pregunta sobre PPC? . ¡Te veo el siguiente mes!
Más recursos:
Imagen destacada: Shutterstock/Sammby
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