Conozca los pros y los contras de comprar en línea un negocio ya establecido Aquí hay una guía completa con las herramientas y la fórmula para reducir el riesgo.
No es ningún secreto que la rutina de la cultura de las startups puede ser difícil de superar para muchos jóvenes emprendedores.
Quizás el mayor desafío para cualquier emprendedor dentro del mundo de las startups es conseguir financiamiento para su proyecto.
Si bien puede parecer más costoso comprar un negocio existente, puede ser más ventajoso desde el punto de vista financiero y ayudarlo a escapar de la deuda más rápido.
Además, comprar un negocio existente es una excelente manera para que las personas se involucren en el espíritu empresarial sin el estrés de crear una idea única o creativa.
Al igual que comprar una franquicia, muchos negocios en línea son llave en mano y te permiten asumir operaciones sin hacer grandes cambios.
Con la explosión de las ventas de comercio electrónico por un total de más de $ 5 billones en ventas minoristas en 2021, un área que recomiendo a muchos nuevos empresarios es el negocio en línea. $5 trillion
Hay millones de sitios web, aplicaciones y programas de software que puede encontrar a bajo costo y hacer que sean increíblemente rentables con un mínimo esfuerzo.
Para ayudar a los empresarios a comenzar, aquí hay un resumen de los beneficios de comprar un negocio en línea y varias vías para encontrar la mejor oferta.
Los beneficios de comprar un negocio en línea existente
¿Sabías que el 18% de las empresas fracasan en el primer año y casi la mitad de todas las empresas fracasan dentro de los cinco años? 18%
Desafortunadamente, las nuevas empresas son esfuerzos muy arriesgados, por lo que muchos inversores se muestran reacios a financiar nuevas empresas de jóvenes emprendedores.
Si bien las empresas en línea tienen la flexibilidad para reducir parte del riesgo y los costos generales asociados con una tienda física, ninguna startup está completamente a prueba de riesgos.
Por esta razón, comprar un negocio en línea existente y exitoso puede reducir significativamente su riesgo, ayudarlo a capitalizar su inversión de inmediato y mojarse los pies en el espíritu empresarial.
Los beneficios de comprar un negocio en línea existente incluyen:
- Riesgo reducido: la compra de un negocio establecido con un modelo comercial comprobado elimina gran parte del riesgo y las conjeturas de su plan de negocios. Si bien ningún negocio está libre de riesgos, puede estar seguro de que tiene abierto un camino establecido hacia la rentabilidad si decide seguirlo.
- Mayor flexibilidad: una de las razones por las que prefiero un negocio en línea es la flexibilidad que obtiene al operar en la web Puede establecer su negocio en cualquier lugar, trabajar desde cualquier lugar y contratar a cualquier persona con acceso a una computadora e Internet.
- Alcance global: las empresas en línea no están restringidas por ubicación y pueden comercializar a personas de todo el mundo utilizando anuncios en línea y estrategias tradicionales de SEO.
- Ingresos constantes: uno de los mayores desafíos de cualquier negocio es salir de la situación roja y superar la deuda inicial para volverse rentable. Afortunadamente, comprar un negocio establecido le permite aprovechar un flujo de ingresos existente a cambio de una gran suma inicial Por supuesto, algunos pueden no tener ingresos fuertes o cero, pero al menos tendrás algunos datos para mejorar las cosas.
- Marca establecida: otra forma en que las empresas establecidas reducen el riesgo es brindándole acceso a una base de clientes establecida y una estrategia de marca. Puede ahorrar tiempo en la investigación de mercado y aprovechar las estrategias comprobadas de marketing/marca que arrojan resultados positivos.
- Equipo llave en mano: un equipo establecido no solo reduce la necesidad de construir un equipo desde cero, sino que el equipo que hereda ya debería estar familiarizado con su modelo de negocio y los productos/servicios que está vendiendo.
- Productos/servicios probados: las empresas establecidas tienen el lujo de aprovechar los productos existentes que brindan valor a sus clientes. Si bien es posible que haya algunas iteraciones en la tienda, puede ahorrar mucho tiempo en la investigación de mercado y en los costosos procesos de desarrollo y prueba de productos que ralentizan el desarrollo comercial.
- Relaciones con proveedores existentes: finalmente, tener relaciones con proveedores establecidas en el entorno global actual es un lujo que no se puede ignorar. Entre los problemas constantes de la cadena de suministro, tener un proveedor establecido para todas sus necesidades comerciales puede ayudarlo a despegar rápidamente.
Tipos de negocios en línea más rentables
Después de comprender los beneficios de comprar un negocio en línea, la pregunta es: ¿qué tipo de negocio quieres comprar?
Si bien esta elección se reduce a su preferencia personal, he esbozado una lista de los negocios en línea más rentables y populares en los que cualquiera puede participar.
- Venta de nombres de dominio.
- Tiendas de comercio electrónico.
- Blogs en línea.
- empresas SaaS.
- Desarrolladores web y de aplicaciones móviles.
- Empresas de dropshipping/mercados de revendedores.
- Socios afiliados.
- Proveedores de servicios digitales.
- Operadores de seguridad de red.
- Plataformas virtuales de formación/educación.
- Negocios operados por blockchain.
- Asistentes virtuales.
- Proveedores de encuestas.
Cómo comprar un negocio en línea: 3 enfoques
A diferencia de una tienda física con un gran cartel de «Se vende» colgando de su ventana, es posible que no sepa por dónde empezar a buscar negocios en línea.
En general, existen tres enfoques diferentes para encontrar y comprar un negocio o tienda en línea.
Compra directa
La forma más sencilla de comprar una tienda en línea es ponerse en contacto directamente con el propietario de la tienda y realizar una compra directa. Sin embargo, encontrar un negocio en línea directamente puede ser más difícil.
Puede usar las redes sociales, incluido LinkedIn, para encontrar propietarios de negocios que hayan incluido sus sitios web a la venta.
Otra opción puede ser ponerse en contacto con el propietario del sitio de un negocio que le gusta directamente utilizando la información de contacto que figura en su sitio web o en este sitio para ver si están dispuestos a venderle su negocio o sitio web. site
Intercambio en línea
Otra forma de comprar un negocio en línea directamente es encontrar una empresa en venta a través de un intercambio en línea.
Los intercambios le ofrecen valiosa información financiera y de contacto, así como cotizaciones de precios para que pueda hacer una oferta.
Estos intercambios brindan un lugar seguro para comprar y vender un negocio en línea, aunque algunos pueden configurarse como una subasta. Algunos se enumeran más adelante en este artículo.
Corredor en línea
Finalmente, si no tiene el tiempo o el conocimiento para determinar qué negocio en línea es el adecuado para su cartera, puede contratar a un corredor en línea.
Estos corredores ofrecen los mismos servicios que en la industria financiera o de bienes raíces, ofreciendo la debida diligencia para tomar la mejor decisión para su balance final.
Puede encontrar corredores que utilizan muchas de las mismas plataformas que enumero a continuación para comprar listados individuales.
Los corredores vendrán con sus tarifas, pero pueden asegurarse de que encuentre un negocio que sea rentable y adecuado para su bienestar financiero.
Cómo evaluar una compra comercial en línea
Algunas inversiones comerciales son mejores que otras Para garantizar que obtenga la mejor oferta para su compra, describí algunas consideraciones para ayudarlo a evaluar un negocio potencial para la venta.
- Modelo de negocio: analice el modelo de ingresos de su negocio objetivo y su rentabilidad ¿Qué flujos de ingresos tiene este negocio? ¿Son estables para el futuro? Obtener un resumen completo del modelo de ingresos de una empresa antes de la compra reducirá las incógnitas y lo ayudará a planificar los escollos en el futuro.
- Gastos/costos: debe evaluar el balance de una empresa para ver qué pasivos pueden afectar el crecimiento futuro o cualquier deuda pendiente que deba pagarse.
- Valor de SEO: el tráfico en línea es un indicador clave del valor futuro potencial de una empresa Sin embargo, debe comprender cómo esa empresa monetiza ese tráfico y qué tan estable es ese tráfico. ¿Este negocio obtiene la mayor parte de su tráfico de anuncios o de algunos blogs?
- Valor de marca: calcular el valor de marca puede requerir algunas fórmulas diferentes, pero recomiendo calcular el valor de vida del cliente (CLV) de una empresa y el ROI de marketing para obtener una estimación aproximada de su valor de marca. Además, puede ejecutar una evaluación de mercado o de ingresos para ver el valor potencial de un negocio de acuerdo con sus fundamentos.
- Sentimiento en línea: al igual que el valor de la marca, el sentimiento y la reputación en línea pueden ser más una interpretación subjetiva. Sin embargo, consultar reseñas en línea y usar herramientas de escucha social para ver cómo se percibe una marca puede indicar su valor futuro en el futuro.
- Potencial de ganancias futuras: el potencial de crecimiento futuro es una excelente manera de evaluar si un negocio en línea tiene el potencial para crecer y aumentar su rentabilidad con el tiempo. Este análisis le evita comprar un negocio en un sector moribundo y también le permite comprar negocios de bajo rendimiento con un descuento.
- Términos de compra: por supuesto, no olvide revisar los términos y condiciones de compra con un abogado antes de firmar un contrato para asegurarse de que todo esté correcto.
- Motivo de la venta: finalmente, nunca está de más preguntarle al propietario de un negocio por qué está vendiendo un negocio. El motivo podría ser inocuo, como la edad, o los pasivos pendientes podrían empañar fácilmente cualquier trato.
Consejos para cotizar con precisión un negocio en línea
Finalmente, antes de comprar un negocio, debe aprender a valorar un negocio adecuadamente Si bien la decisión de comprar un negocio puede ser más una intuición, adquirirlo al precio correcto puede ser una decisión cuantitativa.
Calcular EBITDA
Las ganancias antes de intereses, impuestos, depreciación y amortización (EBITDA) es una fórmula de valoración neutral que analiza el flujo de efectivo de una empresa sin demasiadas entradas.
Esencialmente, el EBITDA le dice qué tan rentable es un negocio en función de su estructura de capital y flujo de efectivo.
Sin embargo, el EBITDA debe usarse con otras valoraciones y no es un sustituto del ingreso neto o la ganancia bruta de una empresa después de contabilizar impuestos, intereses, etc.
Utilice el método de valoración SDE
El método de ganancias discrecionales del vendedor (SDE) es una fórmula realmente simple para determinar la rentabilidad de una empresa después de contabilizar los gastos La fórmula es la siguiente:
SDE = revenue - cost of goods sold - operating expenses + owner compensation
SDE es una representación del valor comercial tan buena como el EBITDA, pero puede ser más útil para empresas con estructuras corporativas más grandes con muchos más factores internos, como la compensación y los beneficios del propietario.
Multiplique los ingresos de los últimos 12 meses por un factor
La mayoría de las empresas le darán una copia de su balance general o de los últimos 12 meses de ingresos para ilustrar su rentabilidad.
Sume los ingresos finales de 12 meses y luego multiplíquelos por un factor entre 3,5x y 6x, según la antigüedad de la empresa, los años de rentabilidad previstos y otras métricas financieras.
En el extremo inferior, recomendamos multiplicar sus ingresos finales de 12 meses por 3 veces para la mayoría de las empresas de comercio electrónico y hasta 5x o 6x para más contenido o sitios web basados en información.
También puede aplicar este factor a sus cálculos de EBITDA y SDE para obtener una estimación aproximada del precio/valor Sin embargo, los múltiplos de SDE serán más bajos que el EBITDA porque SDE considera más factores, como salarios y beneficios, lo que lleva a una valuación más alta.
Agregue una tasa de descuento por falta de comerciabilidad y gastos anualizados
Si bien estas fórmulas son excelentes para estimar el valor total de una empresa a partir de sus ganancias, estos valores no tienen en cuenta otras variables, como los gastos y la comerciabilidad.
Recomiendo agregar una tasa de descuento para la comerciabilidad, otorgando a las empresas que son más difíciles de comercializar (es decir, B2B y manufactura) una tasa de descuento más alta que las tiendas minoristas que son más fáciles de comercializar a una gran multitud.
Su tasa de descuento podría ser de tan solo un 3 % en el extremo inferior para una tienda de comercio electrónico establecida y hasta un 17 % o 20 % para una pequeña marca SaaS.
Además, aplique un pequeño descuento por cualquier gasto anualizado que consuma sus ingresos, incluidas las tarifas administrativas y bancarias. Cuanto mayor sea su porcentaje de gastos anualizados a ingresos, mayor debería ser su descuento.
Ahora que comprende qué buscar y cómo fijar el precio de un negocio en línea, pensé que sería útil enumerar algunos intercambios en línea que puede consultar para comenzar a buscar negocios en línea en vertical.
9 plataformas para comprar y vender negocios online
Desafortunadamente, el intercambio de aplicaciones de Shopify se canceló recientemente, lo que significa que tendrá que recurrir a otros sitios para comprar tiendas y negocios de comercio electrónico.
Sin embargo, estos 10 sitios web e intercambios le permitirán investigar y encontrar un negocio en línea para comprar.
1 flippa
Flippa es uno de los principales intercambios en línea para negocios en línea, lo que permite a las personas buscar en listados como lo harían en Zillow o Redfin. Flippa
Lo mejor de todo es que Flippa proporciona métricas financieras valiosas, como ganancias mensuales, múltiplos de ganancias, múltiplos de ingresos y la edad del sitio web.
Incluso puede buscar categorías individuales en el sitio, utilizando filtros, como «SaaS», para encontrar un negocio de SaaS en venta.
2 Aletas imperiales
Empire Flippers es otro gran sitio para las personas que buscan comprar un negocio a través de un corredor o intercambio directo. Empire Flippers
Esta plataforma examina a compradores y vendedores de antemano e incluso proporciona datos de Google Analytics y otras fuentes en línea para ayudarlo a analizar el valor de un negocio de antemano.
3 FE Internacional
FE International le permite comprar y vender grandes empresas con interés de inversionistas en las verticales de SaaS, tecnología, contenido y comercio electrónico. FE International
A diferencia de otras plataformas, FE International brinda servicios de asesoría para fusiones y adquisiciones, contabilidad, planificación de salidas y mucho más.
4 Proyectores laterales
Sideprojectors es un mercado único para personas que buscan comprar empresas comerciales de proyectos paralelos por un poco de dinero extra. Sideprojectors
La mayoría de los sitios web que encuentre se crearán con automatización para actividades, como el staking de criptomonedas, el envío directo, la publicidad y cualquier cosa que se le ocurra.
Afortunadamente, este sitio examina a todos los compradores y puede comprar un proyecto paralelo por tan solo unos pocos miles de dólares.
5 Adquirir Base
AcquireBase es un intercambio relativamente nuevo que se especializa en sitios web y negocios de inicio a precios bajos. AcquireBase
Si bien estos proyectos pueden requerir un poco más de trabajo, podrían brindarle el término medio perfecto para obtener un negocio en línea exitoso a un precio bajo con una marca establecida.
6 Invertir en movimiento
Motion Invest es un intercambio de terceros que se especializa en sitios web de contenido específico. Motion Invest
Este intercambio brinda servicios de valoración gratuitos y es una excelente fuente para encontrar blogs y sitios web informativos en su nicho.
7 blogsforsale
BlogsforSale es más una opción boutique para encontrar blogs especializados, como los blogs de mamás. BlogsforSale
Además, este sitio proporciona una gran cantidad de herramientas útiles, como la investigación de diligencia debida y herramientas de valoración gratuitas, para ayudar a fijar el precio de cualquier negocio que desee comprar o vender.
8 Salidas comerciales
Business Exits es otro intercambio en línea estándar diseñado para ayudar a las personas a vender su negocio en línea y cerrar ventas de manera rápida y eficiente. Business Exits
Definitivamente recomendaría este sitio tanto como Flippa o Empire Builders, especialmente si está vendiendo su negocio.
9 de latona
Latona’s es una agencia de corretaje en línea que puede ayudarlo a adquirir negocios en línea a través de una amplia gama de herramientas y listados.
Busque negocios en los listados y use su poderosa herramienta de búsqueda para ayudarlo a encontrar un negocio en línea adecuado para usted.
Ideas y plataformas adicionales
Si no ha encontrado un negocio en línea que satisfaga sus requisitos, siempre puede usar las plataformas existentes para crear un negocio en cualquier nicho.
Por ejemplo, ningún negocio en línea puede funcionar sin un nombre de dominio, entonces, ¿por qué no convertirlo en un negocio?
Si se hace correctamente, la compra de nombres de dominio es una excelente manera de ganar dinero a un costo muy bajo.
Además, otros recursos, como Fulfillment by Amazon, pueden proporcionar una gran fuente de ingresos al hacer dropshipping.
Y el marketing de afiliación es una excelente manera de capitalizar una marca establecida utilizando muy poco trabajo de marketing.
Conclusión
Con tantas industrias verticales diferentes y formas de ganar dinero en línea, no siempre necesitas una idea nueva o única.
A veces, comprar un negocio establecido y darle su propio giro puede ser una excelente manera de obtener ganancias instantáneas cuando otras personas están luchando como nuevas empresas.
Más recursos:
Imagen destacada: Eakrin Rasadonyindee/Shutterstock
Leer el articulo original en Search Engine Journal.
