Preguntamos a los profesionales de SEO cómo generan clientes potenciales y dónde ganan nuevos negocios.. Vea lo que dijeron en nuestra encuesta sobre el estado del SEO en la industria.
¿Dónde encuentra nuevas oportunidades comerciales y clientes de SEO?
Mantener un flujo constante de clientes potenciales y consultas para alimentar constantemente su cartera es esencial para el crecimiento y el éxito de su agencia y/o carrera de SEO.
En nuestra reciente encuesta sobre el estado del SEO, Search Engine Journal recopiló información de 2830 profesionales de SEO con diferentes salarios, niveles de experiencia y especializaciones.
Y en este artículo, encontrará información clave sobre cómo los autónomos, consultores y agencias de SEO generan nuevos negocios y ganan clientes.. Aprenderás:
- Qué canales son más efectivos para generar nuevos negocios.
- Cómo difieren la generación de leads y los resultados de marketing para B2B vs.. B2C y agencias vs. autónomos
- Lo que ha estado funcionando para los profesionales de SEO que buscan ganar nuevos clientes y hacer crecer el negocio.
¿Cuál es el canal más exitoso para impulsar nuevos negocios de SEO?
Según el 45 % de los encuestados por State of SEO, su sitio web personal o empresarial es uno de los tres principales canales para generar nuevos negocios.
La búsqueda de Google también es un generador de prospectos popular para los profesionales de SEO (no es de extrañar), al igual que tener un equipo de ventas dedicado.
(Pregunta formulada: ¿Cuál es el canal predominante de nuevos negocios para usted o la empresa para la que trabaja? Se pueden seleccionar hasta 3 opciones. Abierto a todos los encuestados, los resultados se filtraron a 1241 que trabajaron directamente con los clientes a través de una agencia (875) o como autónomos (366). El 51 % trabajaba en B2B, el 41 % era B2C y el 8 % entraba en una categoría «otra» no específica).
Claramente, mantener su sitio web actualizado y optimizado es esencial para la mayoría de los profesionales y agencias de SEO.
Izzi Smith de Ryte, por ejemplo, descubre que la búsqueda orgánica ofrece oportunidades de venta, que luego puede nutrir para convertirlas a través del contenido. Izzi Smith
«La búsqueda orgánica atrae la mayor parte del tráfico, pero estas son predominantemente sesiones de intención informativa que no siempre resultan en una conversión directa», explicó Smith.. “Para convertirlos en oportunidades comerciales, aprovechamos el contenido de calidad (seminarios web, libros electrónicos, etc.) para nutrir su viaje y guiarlos desde el conocimiento del problema hasta el conocimiento de la solución y el producto”.
Las conferencias y redes en persona siguen siendo efectivas
A pesar de las restricciones del año pasado, la creación de redes en persona sigue siendo un canal efectivo y popular para desarrollar nuevos negocios.
Las redes comerciales profesionales en persona siguen siendo uno de los tres principales canales de creación de negocios para el 22,8% de los encuestados.
Sin embargo, hablar en conferencias es el último en la lista con solo el 6%, a pesar de lo efectivo que puede ser para aumentar el conocimiento de la marca y la autoridad de una empresa.
Hablar en público no es para todos y puede ser una inversión de tiempo.. Tampoco es un proceso escalable.
Pero para el pequeño porcentaje que invierte en hablar, vale la pena elevar su perfil.
Barry Adams, fundador de Polemic Digital, ha invertido mucho en su marca personal siendo activo en las redes sociales y hablando en conferencias. Barry Adams
«La mayor parte de mi nuevo negocio proviene de referencias, y algunas llegan a través de mi boletín informativo por correo electrónico y conferencias», dijo Adams.. “Mi marca personal como experto en un nicho específico juega un papel muy importante en la obtención de nuevos clientes potenciales”.
A medida que salimos de la pandemia y la confianza comienza a generarse, esperamos que las conferencias vuelvan a ser lugares populares para establecer contactos, ya que la gente quiere reconstruir el contacto social.
¿Cómo difiere la estrategia de marketing para las agencias de SEO y los trabajadores independientes?
Si bien la estrategia de marketing de cada agencia o consultor será completamente única para ellos, vimos algunas tendencias en cómo los diferentes tipos de profesionales de SEO impulsan nuevos negocios.
Quizás, como era de esperar, una agencia de SEO (32 %) tiene más del doble de probabilidades de tener un equipo de ventas dedicado como canal principal que un profesional independiente de SEO (12 %).
Es más probable que los autónomos utilicen un mercado como Upwork, según lo indicado por el 18 % de los autónomos de SEO frente a solo el 7 % de los encuestados de agencias de SEO.
Los freelancers también reportaron un mayor éxito en la obtención de nuevos negocios por recomendación de su red, con un 31% eligiéndolo como un canal principal frente al 22% de las agencias de SEO.
Cuando se trata de las diferencias entre B2B y B2C, vimos que casi el doble de profesionales de SEO B2C (14 %) eligió sitios de referencia pagados como canal principal, en comparación con solo el 8 % de B2B.
También descubrimos que el 30% de los profesionales de SEO B2B utilizan un equipo de ventas dedicado para generar nuevos clientes potenciales, en comparación con el 25% de B2C.
¿Qué está funcionando para obtener nuevos negocios en SEO?
Los resultados de nuestra encuesta State of SEO destacan la importancia de:
- Mantener su sitio web actualizado.
- Asistencia a eventos presenciales.
- Invertir en su red.
- Usar Google Ads y anuncios en las redes sociales para estar frente a nuevos prospectos.
- Obtener referencias, ya sean orgánicas o de pago.
Los autónomos están teniendo más éxito con las bolsas de trabajo y los mercados, mientras que las agencias tienden a tener más presupuesto para profesionales de ventas dedicados, llamadas en frío y otras actividades de divulgación.
Más recursos:
Descargue su copia del informe completo para acceder a todos los datos de la encuesta Estado de SEO de Search Engine Journal 2021.
Imagen destacada: Paulo Bobita/Search Engine Journal
Leer el articulo original en Search Engine Journal.
