Ayude a los clientes potenciales a tomar la mejor decisión con contenido de comparación respaldado por una sólida estrategia de palabras clave.
Ya sea que esté optimizando un sitio web con miras a vender un producto, servicio o servicio digital tangible (como SaaS), ninguna estrategia de marketing de productos orgánicos está completa sin incorporar palabras clave de comparación.
Google mejora continuamente su comprensión de los diversos objetivos finales del usuario (no solo la intención) detrás de las consultas de búsqueda y la adaptación de las páginas de resultados de búsqueda para satisfacer diferentes «perspectivas» en torno a un término específico.
La incorporación de palabras clave de comparación en su estrategia de crecimiento, especialmente si su mercado está muy saturado de competidores, puede ayudar a mejorar la visibilidad y el tráfico de su búsqueda orgánica.
También ayuda a los usuarios a comprender mejor su producto en el contexto del mercado.
Por lo general, hay dos tipos de frases de búsqueda de comparación que debe incluir en su estrategia Representan dos tipos diferentes de usuarios:
- Frases de búsqueda de «alternativas»: los usuarios conocen un producto específico y pueden conocer algunos otros, pero aún no están convencidos de una alternativa sólida.
- Frases de búsqueda «Versus»: por lo general, los usuarios en esta etapa han realizado más investigaciones de mercado y productos y ahora están comparando directamente una lista corta de soluciones.
Algunos sitios web agrupan estas dos frases objetivo en una sola página Sin embargo, es importante diferenciar y crear la experiencia de usuario necesaria para satisfacer plenamente a estos diferentes grupos de usuarios.
Identificar frases de comparación
Además de su investigación de palabras clave y todos los datos que brindan sus herramientas, una lista completa de oportunidades también incorpora:
- Su propio conocimiento del mercado.
- Comentarios de los prospectos sobre con quién lo están comparando (ya sea que vea a la otra compañía como un competidor o no).
- Lo que Google está devolviendo en términos de resultados (que es un indicador de su valor percibido).
Frases “alternativas”
Siempre recomiendo comenzar primero con sus alternativas, ya que esto puede ayudar a expandir la cantidad de sitios que cree que son sus competidores a través de los términos de búsqueda que utiliza su base de usuarios objetivo.
Usemos Airbnb como ejemplo del competidor líder en el mercado donde estamos tratando de obtener tracción orgánica.
A primera vista, las frases de búsqueda alternativas de Airbnb (como categoría) tienen un volumen de búsqueda de 5300 y usan una serie de modificadores que incluyen mejor, ubicación física, «ético» y precio (económico).
Pero lo que es más importante de la lista de 173 palabras clave que me está dando Ahrefs es que puedo ver las marcas que los usuarios asocian estrechamente con Airbnb, por lo que obtienes una alternativa de doble marca:
- airbnb vrbo alternativas
- alternativas a airbnb y vrbo
- alternativas vrbo y airbnb
Desde aquí, también podemos ver los resultados de búsqueda de alternativas de VRBO Pueden tener cierta relevancia (o cruce) con las alternativas de Airbnb, ampliando la oportunidad de contenido.
El siguiente paso es encontrar la información que buscas en las SERP En algunas industrias, como la de viajes, una gran cantidad de sitios de viajes han hecho el trabajo preliminar por usted.
En otros nichos, puede encontrar sitios como G2 y en SaaS diversos blogs de tecnología.
Al realizar la búsqueda de [alternativas de airbnb] desde una IP del Reino Unido, obtengo los sitios de viajes que han hecho el trabajo por mí.
Puedo identificar VRBO, Flipkey, TurnKey, Plum Guide, Homestay, Sonder, onefinestay, Agoda Homes, Third Home, Vacasa y HomeToGo.
Realizando la búsqueda de VRBO, puedo agregar a esta lista Casamundo, Wimdu y Tripping.
Esto me da 15 posibles páginas de contenido de comparación para producir.
Tomando los volúmenes de búsqueda de frases que incluyen [x], hay un volumen de búsqueda mensual potencial de 6,190, lo que para un pequeño centro de comparación solo mirar alternativas no está mal.
Este volumen de búsqueda luego se combina con [su marca vs marca de la competencia] para encontrar el potencial de la página.
Entonces, si observamos [airbnb vs vrbo], el potencial de volumen de búsqueda combinado para esta página es 16,500 Y si usamos el CTR para escritorio del último estudio de seoClarity, 8,17 %, terminamos con un potencial de tráfico mensual en la región de 1350.
Frases “Versus”
Estos se explican por sí mismos relativamente, una vez que haya creado su lista de competidores a partir de su propio conocimiento del mercado e investigación de palabras clave alternativas.
Tiendo a no centrarme demasiado en los volúmenes de búsqueda en esta etapa Los usuarios que buscan comparaciones directas entre su producto y los competidores suelen estar bien investigados y cerca de un punto de conversión.
Como resultado, el tráfico puede no ser bajo en términos de volumen sino muy alto en términos de calidad.
Con versus, desea crear una tabla de comparación en HTML simple para que Google pueda leer fácilmente todo el contenido sin tener que interpretar una imagen. Asegúrese de incluir las características que tiene y su competencia no, así como los elementos que tienen sus competidores pero usted no.
Puede parecer contrario a la intuición resaltar directamente las características que sus competidores tienen y usted no.
Sin embargo, en realidad está proporcionando un mejor «pronóstico de la experiencia del usuario».
Los usuarios que necesitan específicamente algo que usted no tiene no generarán un cliente potencial ni desperdiciarán el tiempo del equipo de ventas. No se registrarán y luego abandonarán rápidamente y terminarán con una visión negativa del producto que no satisfizo sus necesidades.
Construyendo una gran página de comparación
Con estas dos frases, puede crear una excelente página de comparación que compare objetiva y objetivamente sus productos/servicios con otros. Y lo hará de una manera que comunique una propuesta de alto valor para los usuarios.
Para la estructura, establezca un «centro» inicial o un elemento de página en las páginas específicas de productos y soluciones que se vinculen internamente a las páginas de comparación.
Muchos sitios web cometen el error de intentar crear un viaje de usuario independiente para su contenido de comparación. En realidad, tiene mucho valor estar vinculado internamente a las páginas de destino de productos/soluciones.
En cada página individual:
- Tenga una sección introductoria que explique cualitativamente y proporcione tres razones clave de por qué su producto es una alternativa a aquel con el que el usuario lo está comparando. Desde aquí, debe vincular internamente a las páginas de productos/soluciones relevantes en su sitio, y cualquier blog o artículo de soporte que explique más detalladamente las características del producto resaltadas.
- La segunda sección debería ser una comparación más cuantitativa utilizando tablas HTML simples para comparar las características directas del producto, las características indirectas del producto, como el soporte y el acceso a cualquier otro servicio de «valor agregado».
- Cree una conclusión con uno o dos párrafos que hablen sobre algunas diferencias menores (positivas) entre su producto y los competidores, incluido un encabezado y alguna información sobre cómo los usuarios podrían hacer la transición de su producto al suyo.
Con suerte, con la ayuda de este artículo, puede comenzar la discusión y construir el caso de negocios para las páginas de comparación.
No solo son una excelente manera de mejorar la visibilidad de búsqueda, sino que también actúan como una herramienta para ayudar a convertir y demostrar confianza y experiencia a los usuarios.
Más recursos:
Imagen destacada: Shutterstock/Troyan
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