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¿Tiene dificultades para encontrar palabras clave con especificidad pero también con suficiente volumen para generar tráfico?
Aclaremos esto… no existe tal cosa como un algoritmo B2B de Google Sin embargo, las cosas funcionan de manera bastante diferente cuando se dirige a empresas y no a consumidores con sus esfuerzos de SEO.
La investigación de palabras clave B2B funciona mejor con una orientación precisa, bajos volúmenes de búsqueda y una buena dosis de creatividad.
En este artículo, aprenderá cómo realizar una investigación de palabras clave B2B mediante el uso de modificadores B2B, descubriendo el potencial en Search Console y la búsqueda interna y, lo que es más importante, aprovechando los conocimientos de las ventas y el éxito del cliente.
Los desafíos de la investigación de palabras clave B2B
La investigación de palabras clave para B2B puede ser complicada Algunos desafíos comunes incluyen:
Dirigirse a la audiencia adecuada
Necesitas conocer a los tomadores de decisiones en la empresa vs. las personas que realmente utilizan su producto o servicio.
Los ejecutivos pueden tener diferentes necesidades y preguntas que el gerente de marketing que usa el software después de comprarlo.
Debe tener claro los diferentes públicos objetivo y sus comportamientos de búsqueda, ya que cada uno tiene necesidades únicas.
Cuanto más senior sea su público objetivo, más importante será su experiencia en su área.
Aquí hay algunas preguntas para inspirar su investigación:
- ¿A qué tipo de negocio te diriges?
- ¿A qué tipo de rol se dirige dentro de estos negocios?
- ¿Cuáles son los desafíos de los tomadores de decisiones?
- ¿Quiénes son los principales competidores?
Volumen de búsqueda bajo
Aquí hay un ejemplo: la palabra clave B2C «aplicación de lista de tareas pendientes» tiene 5400 búsquedas mensuales según Ahrefs.
La palabra clave B2B muy específica «software de gestión de proyectos empresariales» tiene 250 búsquedas mensuales Y algunas palabras clave B2B tendrán tan solo de 10 a 50 búsquedas por mes.
Para B2B SEO, tenemos que repensar nuestros objetivos relacionados con el volumen de búsqueda y el potencial de tráfico. Las palabras clave específicas suelen generar clientes potenciales e ingresos más calificados, pero dan miedo en el documento de investigación de palabras clave.
Pequeñas bases de datos de palabras clave
¿Alguna vez ha escrito palabras clave específicas de cola larga en su herramienta de SEO y no ha obtenido ningún resultado?
La mayoría de las herramientas de SEO no tienen la base de datos de palabras clave adecuada para estos temas de nicho y simplemente no presentarán resultados aunque las personas los estén buscando.
En B2B, casi siempre querrá combinar los resultados de varias herramientas de SEO como Ahrefs, SEMrush, Search Console y Google Keyword Planner para comprender mejor el universo de palabras clave.
El arte de usar modificadores de palabras clave B2B
El truco para encontrar palabras clave buenas y específicas para B2B es usar modificadores que no se usan normalmente en un contexto B2C. Puedes experimentar con los siguientes modificadores:
- Corporativo o empresarial, p. software de gestión de proyectos empresariales.
- PYME o pequeña empresa, p. software de gestión del rendimiento para pequeñas empresas.
- Inicio, por ejemplo cultura de trabajo de inicio.
- Negocios en línea, p. software de contabilidad empresarial en línea.
- RFP, por ejemplo RFP de construcción.
- Adquisiciones, proveedores, proveedores, p. gestión de proyectos de adquisiciones.
- Modificadores de productos como software, herramientas, soluciones, sistemas, plataformas, p. soluciones de gestión de proyectos (a menudo, la «aplicación» sugiere una intención B2C).
- Nombre del competidor + alternativa, p. ej. Alternativa de Microsoft Teams.
- Nombre del competidor + vs/versus, p. ej. Asana vs Lunes.
- Reseñas, por ejemplo Revisiones de gestión de proyectos de Asana.
- Cómo elegir/guías de compra, p. cómo elegir CRM.
- Para negocios, por ej. Whatsapp para empresas.
- En el lugar de trabajo, p. diversidad en el lugar de trabajo.
- Empleado, por ej. cómo dar la bienvenida virtualmente a un nuevo empleado.
- Sus industrias objetivo, p. tendencias en el comercio minorista, ideas de compromiso de los empleados para restaurantes.
- Sus casos de uso, por ejemplo plantilla de proceso de incorporación.
- Los problemas que está resolviendo, p. reducir el tiempo de inactividad no planificado.
- Tendencias, p. Tendencias en la gestión de oficinas.
- Estadísticas, por ej. Estadísticas de gestión de viajes.
- Desafíos, por ej. desafíos de la comunicación interna.
Para usar los modificadores, ingrese su palabra clave inicial en una herramienta de SEO y luego use la función de filtro para reducir los resultados:
Luego agregue las oportunidades de palabras clave a su lista o documento de investigación de palabras clave:
Revise la consola de búsqueda para oportunidades ocultas
Para obtener aún más ideas de palabras clave, asegúrese de revisar Google Search Console.
Aquí hay un ejemplo: Ahrefs dice que la palabra clave «tendencias en la gestión de operaciones» tiene 50 búsquedas en los EE. UU. por mes Sin embargo, uno de nuestros clientes recibe miles de clics para esta palabra clave todos los meses.
En la consola de búsqueda de Google:
- Vaya a: Rendimiento – Resultados de la búsqueda.
- Seleccione el plazo (al menos 3 meses).
- Agregue CTR y posición promedio.
- Utilice el filtro para eliminar el nombre de la marca y las variaciones de los resultados.
Ahora, revisa el “informe de consultas”.
No olvides a tus competidores
Tu competencia podría tener algunas ideas geniales de palabras clave Asegúrese de revisar sus palabras clave y vínculos de retroceso en una herramienta de SEO para saber qué contenido funciona para ellos.
Puedes probar los siguientes informes en Ahrefs:
- Páginas principales.
- Mejor por enlaces.
Este último no solo le brinda ideas de palabras clave, sino que también destaca ideas para crear vínculos de retroceso.
Cuidado con estos:
- listas.
- Estadísticas.
- Mejor de.
Bonificación: agregue sus palabras clave de anuncios de Google
Asegúrese de agregar sus palabras clave de mayor conversión de Google Ads en su investigación de SEO, también Ya sabes que estos temas y consultas te funcionan, así que asegúrate de incluirlos en tu estrategia orgánica.
Bonificación: use la búsqueda interna
Si su sitio web tiene una función de búsqueda interna, asegúrese de revisar las preguntas más comunes para consultas interesantes.
Aproveche los conocimientos de las ventas y el éxito del cliente
Ahora, aquí es donde se pone jugoso He encontrado algunas de las mejores palabras clave al revisar argumentos de venta, protocolos y preguntas frecuentes.
Las ventas y el éxito del cliente están en primera línea para interactuar con su cliente ideal Entienden sus necesidades más profundamente que cualquier Quora o Reddit.
Para aprovechar sus conocimientos para SEO, asegúrese de:
- Entreviste a ventas para preguntas frecuentes o competidores mencionados.
- Analice con el éxito del cliente los casos de uso más comunes y qué tipo de clientes utilizan cuál.
- Vea grabaciones de llamadas de ventas o lea protocolos de ventas.
- Revise los tutoriales o la base de conocimientos de los artículos que reciben más tráfico y amplíe el esquema del problema que se encuentra allí.
Una vez más, algunas de estas palabras clave pueden ser muy específicas, pero cuando logra que estos visitantes visiten su sitio, su probabilidad de causar una buena impresión en las personas adecuadas es máxima.
Selección de las palabras clave de destino correctas
Tenga en cuenta que la investigación de palabras clave es su investigación y análisis de mercado. Al principio, querrá agregar todas las ideas a su lista de objetivos, sin importar la dificultad.
Una vez que tenga un buen universo de posibles palabras clave objetivo (de unos pocos cientos a miles), agregue los siguientes datos para tomar una decisión final:
- Volumen de búsqueda por mes.
- Posición actual en el ranking y URL.
- Presencia de anuncios en los resultados de búsqueda y Coste por Clic.
- Valor comercial: en una escala de 1 (poco) a 3 (alto), marque el impacto que tendrá esta palabra clave en su negocio en términos de generación de ingresos/clientes potenciales.
Ahora, hay dos formas de revisar la dificultad de las palabras clave y las palabras clave de destino correctas.
Elija primero las palabras clave de baja dificultad
Si nunca antes ha hecho SEO y no tiene un punto de referencia sobre qué tipo de palabras clave puede orientar, comience con palabras clave de baja dificultad. En la herramienta de SEO Ahrefs, esto generalmente significa una puntuación KD de menos de 10.
Asegúrese de revisar la página 1 antes de tomar una decisión final Querrá ver otros sitios web con calificaciones de dominio similares y perfiles de backlinks en la primera posición para tener una posibilidad realista de clasificar.
Compare su puntaje de dificultad de palabra clave
Calcule la dificultad promedio de las palabras clave de sus palabras clave de mayor rendimiento para comprender qué dificultad es apropiada para su sitio web.
Así es como lo haces:
- Obtenga un informe de sus palabras clave de mayor rendimiento: Posiciones 1 a 3 (O 1 a 10, si no tiene suficientes datos).
- Agregue el puntaje de dificultad de la palabra clave para las palabras clave restantes.
- Calcule la puntuación media de dificultad de las palabras clave.
- Calcule la puntuación mediana de dificultad de la palabra clave para cotejarla.
Este punto de referencia le dice que si elige una palabra clave con un puntaje de dificultad de palabra clave similar, sus posibilidades de clasificación son realmente buenas porque le ha funcionado en el pasado.
Si no hay datos de palabras clave
Si encontraste una palabra clave que no tiene datos de volumen de búsqueda o dificultad en las herramientas de SEO, debes revisar la Página 1.
Nuevamente, desea asegurarse de ver el sitio web con una autoridad similar a la suya en las primeras posiciones para evaluar si también se clasifica.
Una palabra sobre el mapeo de palabras clave B2B y los tipos de contenido
Ahora que tiene su lista de palabras clave de destino, querrá asignarlas a páginas y artículos.
La regla número uno de SEO es un grupo de palabras clave por página;
Asegúrese de que la estructura de su sitio web esté limpia y sea fácil de entender para Google asignando a cada conjunto de palabras clave de destino un hogar designado.
Dado que estamos en B2B, querrá preguntarse qué tipo de contenido es apropiado para la consulta, ¿táctico o estratégico?
- Las piezas de contenido táctico son guías prácticas que muestran un proceso o método. Son interesantes para aquellas personas que utilizan tu servicio o producto B2B Permiten al lector implementar un nuevo proceso.
- Las piezas de contenido de estrategia enseñan modelos mentales, marcos y estrategias. Por lo general, son consumidos por ejecutivos y gerentes. Enseñan nuevas formas de pensar y tomar decisiones.
Para cada una de sus palabras clave de destino, decidirá si se dirigen a los responsables de la toma de decisiones o a los implementadores. Luego, elija el tipo de contenido correcto (táctico/estratégico) en consecuencia.
Conclusión
A menudo, nos gusta hablar sobre B2C y las personas a las que comercializa Tenga en cuenta que B2B también significa marketing para personas, personas dentro de las empresas.
Estas personas necesitan que usted satisfaga sus puntos débiles y los resultados deseados, se comunique con claridad y elabore una pieza de contenido convincente.
Con estos consejos sobre investigación de palabras clave para B2B, debería poder crear un calendario de contenido que funcione para sus clientes ideales y su estrategia de SEO.
Más recursos:
Imagen destacada: Shutterstock/thodonal88
Leer el articulo original en Search Engine Journal.
