Aprende cómo funcionan los algoritmos de TikTok para atraer más clientes y marcas Aquí hay algunos ejemplos inspiradores (y entretenidos) para tomar nota.
Hasta hace poco, saber cómo funcionaban los algoritmos de búsqueda de TikTok era tan poco probable que te ayudara a ganar dinero como saber coser botones en huevos.
Pero el mes pasado, TikTok lanzó Branded Mission, una nueva forma para que las marcas obtengan contenido auténtico y creativo de su comunidad, y TikTok Pulse, una nueva solución de publicidad contextual que brinda exposición a las marcas en el 4% superior de los videos.
De repente, aprender cómo los algoritmos de búsqueda de TikTok potencian el descubrimiento de contenido parece mucho más probable que ayude a los creadores de contenido y a las personas influyentes en las redes sociales a convertir sus actividades secundarias en trabajos de tiempo completo.
Este parece ser el momento adecuado para una guía completa sobre cómo encontrar sus videos a través de la fuente Para usted, así como la siguiente fuente, los resultados de búsqueda y la pestaña Amigos.
Cómo TikTok recomienda videos #ForYou
En junio de 2020, TikTok reveló cómo su sistema de recomendación seleccionó videos en «Cómo TikTok recomienda videos #ForYou».
Poco ha cambiado fundamentalmente desde entonces, excepto EE. UU. El gobierno ya no está tratando de prohibir la plataforma de redes sociales china.
Entonces, esto es lo que los creadores y personas influyentes deben saber: el feed For You de TikTok presenta una secuencia de videos seleccionados según los intereses de cada usuario, lo que facilita que un usuario encuentre el contenido y los creadores que ama.
En otras palabras, no hay un feed For You para más de mil millones de usuarios activos mensuales de TikTok.
Hay mil millones de feeds For You adaptados a lo que ve, le gusta y comparte cada usuario.
TikTok agregó: “Este feed funciona con un sistema de recomendación que ofrece contenido a cada usuario que probablemente sea de interés para ese usuario en particular”.
Y varios factores impactan las recomendaciones, incluyendo:
- Las interacciones de los usuarios incluyen dar me gusta o compartir videos, seguir cuentas, comentar en un TikTok y crear contenido relacionado.
- Información del video, que puede incluir subtítulos, sonidos o hashtags.
- Configuración del dispositivo y la cuenta, como la preferencia de idioma del usuario, la configuración del país y el tipo de dispositivo.
Hace dos años, TikTok también reveló:
“All these factors are processed by our recommendation system and weighted based on their value to a user. A strong indicator of interest, such as whether a user finishes watching a longer video from beginning to end, would receive greater weight than a weak indicator, such as whether the video’s viewer and creator are both in the same country.”
“Todos estos factores son procesados por nuestro sistema de recomendación y ponderados en función de su valor para un usuario. Un indicador fuerte de interés, como si un usuario termina de ver un video más largo de principio a fin, recibiría mayor peso que un indicador débil, como si el espectador y el creador del video están en el mismo país”.
Por otro lado, TikTok dijo en ese momento:
“While a video is likely to receive more views if posted by an account that has more followers, by virtue of that account having built up a larger follower base, neither follower count nor whether the account has had previous high-performing videos are direct factors in the recommendation system.”
“Si bien es probable que un video reciba más vistas si lo publica una cuenta que tiene más seguidores, en virtud de que esa cuenta ha creado una base de seguidores más grande, ni el número de seguidores ni si la cuenta ha tenido videos anteriores de alto rendimiento son factores directos.
En julio de 2020, TikTok siguió con una segunda publicación, «5 consejos para creadores de TikTok».
Nos dijo: «Las recomendaciones de feeds For You generalmente se obtienen de videos publicados en los últimos 90 días».
Ahora, no quiero discutir, pero encontré 10 consejos en esta publicación que todavía son útiles hoy:
- Haga videos cautivadores que cuenten historias, atraigan a los espectadores y generen conversaciones.
- Cree videos verticales que funcionen mejor en TikTok y videos que duren más de cinco segundos.
- Escriba excelentes subtítulos para agregar contexto y proporcionar información adicional sobre un video.
- Dé vida a su contenido mediante el uso de efectos creativos (p. ej., fotogramas congelados u objetos AR) y efectos de sonido (p. ej., voces en off o dúos).
- Mire ampliamente las tendencias de alto nivel en su análisis, luego concéntrese en una sola métrica de un video a otro.
- Mida el rendimiento de los videos recién subidos poco después de publicarlos porque es cuando generalmente verá un pico en la participación.
- Capte la atención de los espectadores desde el principio y manténgalos interesados porque el tiempo de reproducción determina cómo se recomienda un video.
- Agregue hashtags relevantes a sus subtítulos para que sea más probable que los encuentren audiencias interesadas en su contenido.
- Agregue música y audio a sus videos para ayudar a los espectadores que aman los bailes y los desafíos que TikTok ha hecho populares a descubrirlos.
- Experimente, sea creativo y publique diferentes tipos de contenido para ver qué resuena.
La segunda publicación de TikTok también rompió algunos mitos, que incluyen:
- Muchos factores determinan cómo se recomienda el contenido en el feed Para ti, por lo que ninguna métrica de participación (como me gusta o comentarios) es necesariamente más importante que otra.
- Más hashtags no garantizan un alcance más amplio, y hashtags como #FYP, #ForYou y #ForYouPage no funcionan mejor que otros hashtags, por lo que agregarlos a su título no mejorará sus posibilidades de ser visto en For You de alguien.
- La cantidad de videos que publique no afectará la forma en que se recomienda su contenido en el feed Para usted, así que concéntrese en hacer videos profundamente atractivos de principio a fin.
Entonces, ¿este consejo de dos años todavía genera resultados?
Según una publicación de Jacinda Santora en Influencer Marketing Hub titulada «Los influenciadores de TikTok mejor pagados de 2022», Charli D’Amelio encabezó la lista con ganancias promedio estimadas de $ 17.5 millones. Highest Paid TikTok Influencers of 2022
Comenzó a publicar videos de baile en TikTok en el 2019 y ahora tiene 141,3 millones de seguidores, 10,900 millones de Me gusta y una tasa de interacción promedio del 13 %.
Y su hermana mayor, Dixie D’Amelio, ocupó el segundo lugar en la lista con ganancias promedio estimadas de $57 millones. Dixie D’Amelio
Como cantante, ahora tiene 57,4 millones de seguidores, 3200 millones de Me gusta y una tasa de participación promedio del 12 %.
Jim Louderback, autor del boletín semanal «Inside the Creator Economy», recomendó en «¿Cuál es la alternativa a gastar $7 millones en un anuncio del Super Bowl?», «Asociarse con los D’Amelios y traerlos como consultores creativos/parte Jim Louderback
Entonces, ¿necesitas cantar y bailar para tener éxito en TikTok?
Veamos los resultados generados por otros creadores e influencers que no nacieron en Norwalk, Connecticut.
En julio de 2020, enseñé un par de módulos en el primer Programa Impact Digital Creator en New Media Academy en los Emiratos Árabes Unidos (EAU).
En ese momento, los 22 creadores e influencers del programa tenían cuentas de Instagram y varios tenían canales de YouTube.
Pero, su pregunta más frecuente fue: «¿Debería entrar en TikTok?»
En septiembre de 2020, New Media Academy se asoció con TikTok para agregar un curso al plan de estudios diseñado para ayudar a empoderar a los creadores de contenido actuales y futuros en la región para que aprendan a usar la aplicación de redes sociales china de manera efectiva.
Ese curso, no yo, enseñó a los creadores y personas influyentes en los EAU las mejores prácticas descritas anteriormente.
Desde entonces, varios creadores e influencers del programa han lanzado cuentas de TikTok, entre ellos:
- Nabaa Aldabbagh, más conocida como ISpeakFootballOnly, ahora tiene 657 100 seguidores, 7,1 millones de Me gusta y una tasa de participación promedio del 14 %.
- Maitha Mohamed, artista de animación y narradora emiratí, ahora tiene 438 200 seguidores, 4,2 millones de Me gusta y una tasa de participación promedio del 10 %.
- Saif Darwish, que no es su médico de todos los días, ahora tiene 195 800 seguidores, 1,1 millones de Me gusta y una tasa de participación promedio del 2 %.
- Ahmed AlMarzooqi, un creador de contenido con una inclinación financiera, ahora tiene 167 200 seguidores, 1,1 millones de Me gusta y una tasa de participación promedio del 6 %.
- Zainab AlSawalhi, la inspiración detrás de The Picture Happiness Project, ahora tiene 141 800 seguidores, 2,3 millones de Me gusta y una tasa de participación promedio del 6 %.
- Marwan Alwadhi, más conocido como DJ Bliss of Dubai, ahora tiene 43 000 seguidores, 221 900 Me gusta y una tasa de participación promedio del 2 %.
- Ghaith Al Falasi, un piloto de carreras certificado por los Emiratos Árabes Unidos, todoterreno autodidacta y vagabundo, ahora tiene 38 400 seguidores, 318 100 Me gusta y una tasa de participación promedio del 4 %.
Entonces, sí, este consejo de dos años todavía genera resultados, pero los resultados pueden variar.
Cómo TikTok recomienda videos para el siguiente feed, los resultados de búsqueda y la pestaña Amigos
En agosto de 2021, TikTok publicó la tercera publicación de la serie, «Descubre más de lo que amas en TikTok».
Entonces, ¿cómo funciona el feed de seguimiento?
“As you follow new creators, their content will start showing up in your Following feed, which surfaces some of the latest and most relevant content from accounts you follow.”
“A medida que sigue a los nuevos creadores, su contenido comenzará a aparecer en su feed de seguimiento, que muestra algunos de los contenidos más recientes y relevantes de las cuentas que sigue”.
Debe crear contenido entretenido e inspirador dirigido a una de las muchas comunidades en TikTok.
¿Por qué?
Porque necesita encantar a los espectadores para que hagan algo más que «Me gusta» en sus videos.
Los necesita para «Seguir» su cuenta.
Y tratar de ser todo para todas las personas rara vez desencadena el tipo de respuesta emocional necesaria para que los espectadores hagan eso.
¿Qué pasa con los resultados de búsqueda?
Tik Tok dijo,
“you can search for what you’re looking for, from hashtags to videos, creators, and sounds. Exploring these results can also help expand your viewing experience in your For You and Following feeds, as interactions like following an account, saving a video to Favorites, or liking or commenting on a video you’ve discovered through Search can help shape your future content recommendations.”
“puedes buscar lo que buscas, desde hashtags hasta videos, creadores y sonidos Explorar estos resultados también puede ayudar a expandir su experiencia de visualización en sus feeds Para usted y Siguiendo, ya que interacciones como seguir una cuenta, guardar un video en Favoritos o dar me gusta o comentar un video que descubrió a través de la Búsqueda pueden ayudar a dar forma a su contenido futuro.
¿Qué deberían hacer los creadores e influencers con esta escasa información?
Bueno, solo hay mucho espacio en tus subtítulos, y más hashtags no garantizarán un alcance más amplio.
Por lo tanto, optimice sus subtítulos para agregar contexto a su video.
Y además de agregar hashtags que sean relevantes para su contenido, podría considerar etiquetar a otro creador que inspiró su contenido o usar hashtags para temas de actualidad o desafíos de video.
O bien, podría aprovechar esta información de eMarketer: el hashtag #tiktokmademebuyit tiene 8800 millones de visitas en TikTok hasta la fecha.
También debe optimizar su selección de clips de música y sonidos gratuitos.
Aunque TikTok selecciona listas de reproducción de música y sonido con las pistas más populares de cada género, ¿necesitas averiguar si tu audiencia responde al Hip Hop, Edm, Pop, Rock, Rap, Country u otros sonidos originales?
Además, el aprendizaje automático de TikTok está determinado por los resultados de búsqueda de un usuario individual a lo largo del tiempo.
Por lo tanto, considere centrarse en segmentos de afinidad específicos que buscan videos sobre temas populares una y otra vez.
Los segmentos de afinidad como los jugadores, los amantes de la comida, los expertos en belleza, los amantes de las mascotas o los fanáticos de los deportes tienen intereses y hábitos que te permiten hacer una serie continua de videos cortos que encontrarán emocionantes, espontáneos y genuinos.
Finalmente, TikTok comenzó a implementar una pestaña «Amigos» el mes pasado, reemplazando la pestaña «Descubrir».
Según un tuit del 5 de mayo de 2022 de TikTokComms, la pestaña Amigos: TikTokComms
“will allow you to easily find and enjoy content from people you’re connected with, so you can choose even more ways to be entertained on TikTok.”
“te permitirá encontrar y disfrutar fácilmente el contenido de las personas con las que estás conectado, para que puedas elegir aún más formas de entretenerte en TikTok”.
Entonces, ¿quiénes son estos «amigos» y en qué se diferencian de las cuentas que sigues? Son las cuentas que sigues que te siguen de vuelta.
Por lo tanto, la pestaña «Amigos» le permitirá ver qué capta actualmente el interés de su comunidad, desde tendencias hasta efectos y sonidos en aumento.
Y mientras busca inspiración, también puede usar TikTok Insights, una nueva herramienta que muestra información que los especialistas en marketing pueden usar para dirigirse a diferentes grupos demográficos en todo el mundo.
Entonces, ¿por qué los creadores y los influencers deberían usar una herramienta diseñada para especialistas en marketing?
En la década de 1930, un reportero llamado Mitch Ohnstad le preguntó a Sutton por qué robaba bancos. Según Ohnstad, Sutton respondió: “Porque ahí es donde está el dinero”.
Y los creadores y personas influyentes que desean ganar dinero deben identificar el «punto óptimo» que representa la intersección de lo que su audiencia quiere ver, gustar y compartir, y a qué audiencia quieren llegar los anunciantes endémicos o las marcas en industrias específicas.
Para ilustrar que las marcas y los anunciantes endémicos están interesados en llegar a audiencias específicas en los EE. UU. y los Emiratos Árabes Unidos, aquí hay algunas breves historias de éxito.
International House of Pancakes (IHOP) quería que los amantes de la comida de la generación del milenio visitaran el restaurante generando conciencia masiva sobre los productos de tiempo limitado.
IHOP miró a TikTok como parte de su campaña de Halloween 2021 para generar interés y crear demanda en la tienda de estos productos por tiempo limitado en la «Casa encantada internacional de panqueques».
Para su campaña de Halloween, IHOP se asoció con el popular creador y DJ @IsaacLikes para ofrecer anuncios In-Feed agradables e informativos que se sintieron orgánicos en la plataforma gracias a su personalidad «ME GUSTA».
Creativamente, los anuncios In-Feed se apoyaron en tendencias populares como trucos de comida y comedia, con @IsaacLikes presentando el nuevo menú y mostrando a los espectadores cómo ser creativos con sus panqueques.
El contenido divertido y atractivo los inspiró a dirigirse a su IHOP local para experimentar con el nuevo menú de Halloween. Un anuncio presentó el menú espeluznante por tiempo limitado, que incluía crear sus propios panqueques Scary Face, mientras que otro mostraba las seis formas de Isaac de comer un panqueque IHOP.
Luego, IHOP usó el objetivo Reach para llegar a la mayor cantidad de usuarios posible y, al mismo tiempo, usó TikTok Ads Manager para enfocarse en grupos de interés y comportamiento específicos para estar frente a los amantes de la comida que tenían más probabilidades de visitar su IHOP más cercano.
Al enfocarse en palabras clave como «otoño», «otoño» y «panqueques», IHOP creó eficiencias al conectarse con la audiencia adecuada para generar conciencia y al mismo tiempo lograr el éxito en el embudo inferior en los restaurantes.
Luego, IHOP usó Foursquare Attribution para medir cómo los anuncios movieron la aguja para lograr que los usuarios en la tienda hundieran sus colmillos en el nuevo y espeluznante menú.
The International Haunted House of Pancakes llegó a más de 33 millones de usuarios.
Más importante aún, el uso de la segmentación por intereses y comportamiento en TikTok Ads Managers aseguró que IHOP se pusiera frente a los clientes correctos de manera eficiente, lo que llevó a un CPM un 26 % más bajo que el promedio nacional en TikTok.
La comunidad de TikTok también se comprometió con el contenido dirigido por creadores Los videos de @isaaclikes generaron más de 134 000 clics en la página de destino del menú de Halloween, 289 000 me gusta y 2000 veces compartidos.
Además, un estudio de reconocimiento de marca posterior a la campaña mostró que los anuncios humorísticos generaron un recuerdo del anuncio significativo de más del 8,4 %. +8.4%
La conciencia era el objetivo principal, pero el hocus pocus de la campaña también encantó a la comunidad de TikTok para probar el menú en las tiendas.
El estudio de Foursquare Attribution demostró que el 5,42 % de los usuarios expuestos visitaron una ubicación de IHOP después de ver un anuncio en TikTok, un aumento del comportamiento del 1,81 % en comparación con aquellos que no estuvieron expuestos a los anuncios.
¡Pero espera hay mas!
Kraft-Heinz quería mostrar la versatilidad de sus productos y ampliar su relevancia en las mesas de comedor en KSA y EAU, desde su uso en platos mayoritariamente occidentales como papas fritas hasta comidas tradicionales de Medio Oriente como shawarma.
Heinz llamó a la comunidad a participar en un Branded Hashtag Challenge, alentándolos a compartir sus combos #HeinzIt poco convencionales y sabrosos, centrándose en las comidas que eran más tradicionales de la región.
La marca solicitó la ayuda de la comunidad de creadores de TikTok, asociándose con voces clave que representaban diferentes grupos demográficos e intereses dentro de su público objetivo.
Los creadores iniciaron la campaña y marcaron la pauta para el desafío al aprovechar el conjunto de herramientas creativas de TikTok. El uso de transiciones nativas y el poder del sonido para producir TikToks dio vida dramáticamente a cómo un pequeño Heinz puede elevar la experiencia de cualquier comida, haciendo que la marca pase de ser aburrida y poco interesante a divertida y emocionante en un instante.
La comunidad TikTok en general se inspiró en esta actividad temprana y rápidamente siguió su ejemplo, compartiendo sus propias versiones de comidas poco convencionales y más sabrosas a través del #HeinzIt Challenge.
La campaña generó más de 33,6 millones de visitas en los dos mercados del contenido del hashtag e inspiró la creación de aproximadamente 2400 videos UGC.
En otras palabras, Heinz logró desencadenar una campaña con eco en la comunidad, creando una ola de defensa que superó las expectativas de la marca.
Para las personas que vieron el anuncio, la campaña produjo un aumento del 27 % en los Emiratos Árabes Unidos y del 23 % en KSA en comparación con las personas que no vieron el anuncio, cuando se les preguntó sobre la afirmación de que Heinz «se puede usar en una amplia 27 %
La marca también pudo aumentar significativamente la Favorabilidad en un 25 % de puntos en los Emiratos Árabes Unidos y un 32 % de puntos en KSA Esto consolidó aún más la marca como el elemento básico preferido en la mesa del comedor al tiempo que influyó en el embudo inferior con un aumento de 30 puntos porcentuales en los EAU y 24 puntos porcentuales en KSA en la intención de compra, ¡lo que resultó en una victoria de embudo completo para Heinz!
Los creadores de contenido y los influencers de las redes sociales son miniempresas de medios
A medida que más anunciantes y marcas comiencen a probar Branded Mission y TikTok Pulse, un porcentaje cada vez mayor de creadores e influencers de TikTok se convertirán en miniempresas de medios.
Trabajé en una empresa de medios a fines de los años 80 y 90.
Inicialmente, fui director de marketing en la revista PC/Computing y, más tarde, me convertí en director de comunicaciones corporativas de Ziff-Davis Publishing Company.
Aprendí que la editorial de revistas informáticas más grande del mundo se centró primero en crear contenido que actuara como un imán y una pantalla.
El imán atrajo a un público objetivo específico, como «especificadores de marca de PC» o «compradores de volumen de PC».
Y fue la composición y el tamaño de la audiencia lo que atrajo a los anunciantes endémicos.
Esta fórmula de publicación de interés especial, que puso el contenido en primer lugar, la audiencia en segundo lugar y los anunciantes en tercer lugar, permitió a Ziff-Davis obtener 1400 millones de dólares cuando Forstmann Little & Company la compró en 1994 y 2100 millones de dólares cuando se vendió de nuevo en 1995 a Softbank Corporation.
Por lo tanto, mi consejo para los creadores e influencers de TikTok es simple: para tener éxito, enfóquense primero en crear contenido entretenido e inspirador que atraiga y retenga a una audiencia claramente definida que atraerá a anunciantes y marcas y, en última instancia, convertirá su trabajo secundario en un
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