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Este artículo te enseñará a optimizar los anuncios de TikTok (como un profesional) después de que se haya lanzado tu campaña.
Hay dos formas de abordar el tema de la optimización de TikTok Ads.
Primero, podría intentar optimizar estos anuncios antes de que se lance la campaña.
esa es una buena estrategia Cualquier vendedor querría que su campaña publicitaria fuera lo más efectiva posible desde el principio.
Aunque hay un problema No siempre tienes una bala de plata volando directamente hacia el corazón de tu hombre lobo metafórico.
Además, también puede leer un artículo emocionante y detallado sobre cómo crear una campaña publicitaria TikTok efectiva aquí.
Este artículo se centrará en optimizar los anuncios de TikTok (como un profesional) después de que se haya lanzado su campaña.
Y para ello, analizaremos el asunto desde los tres lentes que ofrece Aristóteles.
Nota al margen: citaríamos a nuestro amigo fallecido hace mucho tiempo, pero los motores de búsqueda no parecen favorecer las fuentes de más de cinco años, considerándolas obsoletas.
Entonces, tendrá que creer en nuestra palabra de que definió tres modos de persuasión para convencer a la audiencia: ethos, pathos y logos.
Los desglosaremos a continuación.
Pero el primer paso siempre es este:
1 Analice sus datos.
No puede optimizar algo si no sabe cómo funciona ese algo en condiciones de la vida real.
Es por eso que debes instalar TikTok Ads Manager durante las primeras etapas de creación de tu campaña. Esta herramienta lo ayudará a establecer las mejores audiencias y estrategias de acuerdo con sus objetivos, ofreciendo a cambio los indicadores clave de rendimiento (KPI) correctos. TikTok Ads Manager
Esos datos lo ayudarán a detectar una variedad de problemas que se interponen en el camino de la eficiencia (a veces, puede ser tan banal como equivocarse ligeramente en los tonos de color).
TikTok Ads Manager ofrece tres herramientas para el análisis de datos:
- Página del panel: el panorama general.
- Página de campaña: Análisis de detalle.
- Página de informes: su propia boleta de calificaciones.
Antes de optimizar su campaña, consulte estas tres páginas.
Tablero
La página del panel presentará una vista sintetizada de sus métricas de rendimiento en varias campañas.
Esto lo ayudará a hacer mejores comparaciones para detectar patrones, picos y más.
Utilice estas observaciones para informar su contenido y estrategia en el futuro.
Página de campaña
Luego, vaya a la página Campaña para analizar los detalles de cada campaña y anuncio.
Puede personalizar las métricas que necesita que le muestre el administrador de anuncios, lo que significa que puede explorar cualquier cosa que pueda haber despertado su interés durante el paso anterior.
Consejo profesional: mire el análisis perspicaz de la audiencia, use fechas y horas específicas para obtener más «¡ajá!»
La pestaña de audiencia es esencial porque su anuncio no se lanza al aire;
Página de informes
Imprima o guarde todos los datos y gráficos que considere útiles para un análisis posterior.
TikTok Ads Manager ha creado una página de informes intuitiva que le permite personalizar la hoja de cálculo La capacidad de elegir una plantilla o crear un informe personalizado es esencial.
Quiere los datos correctos, pero también quiere que estén mejor organizados para que su equipo obtenga información.
Puedes elegir entre estos:
- Filas: campaña, grupos de anuncios, anuncios, etc.
- Columnas: costo por mil, costo por clic, tasa de clics y más.
También puede elegir el rango de tiempo, el orden de los datos y los informes automatizados.
Consejo profesional: aproveche los complementos adicionales como Shopify Pixel, el método de compra de anuncios Alcance y frecuencia (R&F) u otras herramientas que lo ayuden a analizar su rendimiento.
Luego puede pasar a tratar de persuadir a su audiencia de una manera nueva y más efectiva.
Eso nos lleva al siguiente punto.
2 Redefina su ethos.
Ethos define el nivel de persuasión relacionado con tu carácter, moral y ética.
En resumen, querrá asegurarse de haber causado una buena impresión en lugar de tropezar torpemente bajo el centro de atención de TikTok.
¿Por qué es eso importante?
Las estadísticas de TikTok muestran que la mayoría de las personas que usan la plataforma tienen menos de 24 años. TikTok statistics
Otros datos también muestran que los clientes de este grupo de edad prefieren marcas que: Other data
- Alinearse con sus valores.
- Ayúdalos a hacer un cambio en el mundo.
Ahora hazte esta pregunta:
¿Su marca, también conocida como el orador, ha logrado estos objetivos?
Cómo analizar el ethos
Consulte sus informes de análisis para obtener la respuesta.
Analice las vistas de video, los me gusta, las tasas de clics, los comentarios y todas las métricas que revelan las personas:
- Opiniones sobre tu marca.
- Actitudes hacia tu marca.
- Acciones sobre tu marca.
Compare estas métricas considerando también la hora del día y la fecha.
Tal vez tenga pocos Me gusta, comentarios y pocas reproducciones de videos porque calculó mal la hora del día.
O tal vez tiene muchas vistas pero pocos me gusta a lo largo de su campaña porque su contenido no resuena con su audiencia.
Tal vez tenga muchas vistas y me gusta, pero pocos comentarios porque su marca no está involucrando activamente a su audiencia.
Lo que puede hacer al respecto
Recomendamos abordar el asunto desde tres direcciones:
Comprueba que te estás dirigiendo a la audiencia adecuada
Peine su estrategia inicial nuevamente para asegurarse de haber elegido el objetivo correcto.
Use TikTok Ads Manager para optimizar su audiencia de acuerdo con filtros y palabras clave específicos.
Cree audiencias similares con el administrador de anuncios Eso significa elegir a tus seguidores más leales y dejar que TikTok descubra perfiles idénticos en la plataforma.
Verifique sus valores compartidos
Revise cada anuncio, grupo de anuncios y campaña, analizándolos a través de la lente de sus valores.
¿Cuál tuvo más éxito?
Evalúelos utilizando los KPI que estableció al comienzo de su campaña, ya que están de acuerdo con sus objetivos.
Reconsidere y readapte esos valores, o hágalos más visibles en su comunicación, dependiendo de con quién esté hablando. Por ejemplo, una audiencia puede estar interesada en la autenticidad;
Reconsidere su altavoz
Tal vez las métricas de participación y otros datos sugieran que tu marca no es el mejor orador para convencer a tu audiencia.
Aquí está la solución: considere asociarse con un creador de contenido.
Los datos sobre el marketing de microinfluencers sugieren que los microinfluencers son la mejor solución para la mayoría de las empresas porque: micro-influencer marketing
- Su tasa de participación es un 60% más alta que la de los macroinfluencers.
- Su tasa de conversión es un 20% más alta en comparación con los macroinfluencers.
- Son más creíbles que las marcas para el 61% de los clientes.
- Sus tarifas suelen ser asequibles en comparación con los anuncios tradicionales.
3 Redefina su patetismo.
Pathos representa el atractivo emocional que estás usando en un discurso. Eso significa que tendrás que analizar las métricas que se refieren a esas emociones.
También querrá probar diferentes mensajes o tácticas.
¿Por qué es eso importante?
Las emociones hacen que las personas sean quienes son Numerosos estudios demuestran que el subconsciente lidera nuestro proceso de toma de decisiones más de lo que pensamos. Numerous studies
Y eso es válido para todas las personas.
Las audiencias de TikTok, en particular, también necesitan contenido que provoque emociones porque:
- Ese es su perfil, según la investigación actual.
- El canal es de esta naturaleza. Los videos cortos tienen que llamar la atención inmediatamente.
Nota: Los hechos matemáticos fuertes pueden atraer la atención, pero esos hechos generalmente provocan emociones fuertes a cambio.
Cómo analizar el patetismo
Comienza desde el nivel de tus valores y la conexión que quieres crear con tu audiencia
Analice métricas críticas sobre:
- Tasas de participación de sus anuncios.
- El número de vistas.
- Las acciones que tomaron las personas (por ejemplo, comentarios, clics, compras, etc.).
Pasa al estado de ánimo que creaste
Antes de lanzar una campaña publicitaria, es aconsejable crear diferentes versiones para todos sus anuncios. De esa manera, puede realizar pruebas A/B en múltiples audiencias, horarios, etc.
Las emociones están conectadas con el estado de ánimo que estás configurando, que en TikTok incluye:
- Música.
- Efectos especiales.
- Colores.
- Usar tendencias con las que la gente se identifique.
- Usar estrategias como el humor, la controversia o crear miedo a perderse algo (FOMO).
- Y más.
Para comprender la importancia de estos factores, observe cómo Julián de Medeiros (autor, creador de podcasts y amante de la filosofía) crea la atmósfera de sus publicaciones. Julian de Medeiros
Los clips siempre sugieren y mejoran un estado de ánimo reflexivo, desde cómo Julian se filma a sí mismo desde abajo hasta el espacio en el que se encuentra (inicialmente su casa, pero más recientemente su auto) hasta su peinado desordenado y los colores gris azulado a su alrededor.
La mayoría de las veces, parece que Edgar Allan Poe aparecerá en cualquier momento y se unirá a los videos.
Y por supuesto, estos no son anuncios per se, pero son medios para publicitar su negocio (su podcast y libros electrónicos).
Lo que puede hacer al respecto
Analiza todos estos datos de tus pruebas A/B anteriores o crea nuevos anuncios para la prueba A/B.
Tenga en cuenta cada pequeño detalle que pueda provocar emociones, desde los colores hasta la ubicación de su producto y las notas musicales.
Asegúrese de que su estrategia genere emoción (humor, controversia, el sentimiento de pertenencia a una comunidad) que se adapte a su audiencia.
Cambia o ajusta tu estrategia de acuerdo a lo que sugieren los números.
Recuerda que el pathos está conectado con el ethos;
Asegúrese de que su producto/marca siga siendo el centro de atención No desea que el estado de ánimo o la persona que transmite el mensaje opaquen lo que está tratando de vender.
Atrae la atención de tus espectadores desde el primer o segundo segundo porque la capacidad de atención es limitada en TikTok. attention spans
Cuvva ofrece un excelente ejemplo aquí porque las personas se relacionan con la molestia de renovar su seguro de automóvil desde la primera escena. Cuvva
Termine con un CTA fuerte que lleve a su audiencia a ejecutar la acción deseada (compartir, comentar, visitar la página de un producto, comprar, etc.).
4 Redefina sus logotipos.
Logos es el tercer y último modo de persuasión en la Retórica de Aristóteles, refiriéndose a la capa de argumentos lógicos.
Estos son los hechos concretos que su audiencia debe aprender.
¿Por qué es importante?
Las nuevas generaciones ya no se dejan seducir por el glamour del marketing Saben que las celebridades y la publicidad son solo humo y espejos.
Los hechos sin emociones pueden ser fríos, pero los sentimientos sin hechos crean un cuento de hadas en lugar de un anuncio efectivo.
Además, se ha demostrado que la Generación Z tiene los pies en la tierra. Quieren pruebas de que un producto funciona y de que vale la pena comprar una marca. is proven
Los datos actuales pueden implicar que la situación global actual también lleva a las personas a realizar compras más moderadas, reevaluar sus marcas y optar por descuentos. Current data
Cómo analizar logotipos
Comience de nuevo desde sus informes.
¿Los argumentos dentro de los anuncios de TikTok son convincentes para el perfil de tu audiencia?
Vuelva a evaluar ese perfil o persona inicial que creó.
Use TikTok Ads Manager para evaluar los perfiles que más interactuaron con su marca.
¿Qué le dicen sus KPI sobre cómo su audiencia interactúa con los hechos y argumentos dentro del clip?
¿Piden más información?
¿Están de acuerdo?
¿Toman la acción deseada de acuerdo a tus objetivos?
Lo que puede hacer al respecto
Cree nuevos anuncios que pueda probar A/B utilizando datos más convincentes, como:
Tutoriales de productos
K18 hizo un trabajo estelar con Spark Ads, mostrando cómo los productos K18 pueden mejorar los peinados de las personas influyentes de inmediato. Los seguidores aumentaron de 2000 a 20 000, y las ventas aumentaron un 70 % después de solo una campaña de un mes. Spark Ads
Números
Use números y estadísticas para transmitir su punto de vista.
Deutsche Telekom utilizó hechos sin aburrir a su audiencia en cuatro atractivos clips de TikTok con los siguientes resultados: Deutsche Telekom
- 97% de aumento promedio del tiempo de visualización.
- 24.000 nuevos seguidores.
- 50,9% de aumento en el recuerdo del anuncio.
Contenido generado por el usuario
Se ha demostrado que las reseñas de productos son extremadamente convincentes. are shown
The Farmer’s Dog se asoció con queridos influencers de TikTok que muestran las ventajas de alimentar a sus mascotas con The Farmer’s Dog. The Farmer’s Dog
Recompensas
Hay pocos argumentos mejores que conseguir un premio, un descuento o incluso un reconocimiento.
El minorista de joyería nupcial con diamantes James Allen incentivó a los usuarios con un código de descuento del 30 % para impulsar las suscripciones al boletín informativo y las compras de productos. Los resultados: James Allen
- 66% menos de CPM.
- CPC 67% más bajo.
- CPA un 12 % más bajo para el objetivo de añadir al carrito.
- 45% menos de CPA sin rebote.
- Más de 3.500 registros.
5 Manténgase flexible.
El quinto y último paso de su plan es mantener la flexibilidad, incluso si ha hecho un plan.
Desea volver a verificar sus resultados, buscar herramientas de mayor rendimiento y optimizar su presupuesto.
Aunque TikTok se puede comparar con una platia griega antigua (la palabra elegante para «cuadrado»), el presupuesto a menudo dicta la exposición.
Por ejemplo, Brand Takeover Ads cuesta más de $ 50,000, aunque muestran a los usuarios anuncios cortos de pantalla completa cuando abren la aplicación móvil.
También desea probar constantemente sus anuncios, buscando mejores formas de generar más participación y ventas.
No olvide asociarse con los creadores de contenido adecuados y escuchar a su público La escucha social y el análisis de datos son los pilares para crear anuncios atractivos.
Pero ayudaría si aprovechara todas esas herramientas mientras mantiene una mente abierta.
Con suerte, eso es lo que este artículo te enseñó a hacer.
Siga estos consejos e ideas, y estará bien encaminado para optimizar sus campañas de TikTok como un profesional.
Más recursos:
Imagen destacada: Kaspars Grinvalds/Shutterstock
Leer el articulo original en Search Engine Journal.
