Contenidos
Una introducción a los diferentes tipos de marketing de YouTube que pueden ayudar a las empresas a hacer crecer su marca y llegar a nuevas audiencias en la plataforma para compartir videos.
YouTube, el segundo sitio web más visitado del mundo, cambió la forma en que consumimos contenido y creó una gran oportunidad de marketing para las marcas.
Pero, ¿cómo funciona el marketing de YouTube y qué tan efectivo es como canal de marketing?
En esta guía de marketing de YouTube, aprenderá los diferentes tipos de videos que producen los mejores resultados de marketing de contenido y cómo aprovechar esta importante plataforma de redes sociales.
¿Qué es la comercialización de YouTube?
El marketing de YouTube es el proceso de promocionar una marca, producto o servicio a través de contenido de video en la plataforma de YouTube.
Este tipo de marketing implica la creación de videos para aumentar el conocimiento de la marca, atraer a un público objetivo e impulsar las ventas y los ingresos.
La clave para el éxito del marketing en YouTube es crear contenido de video atractivo y de alta calidad que resuene con su público objetivo y brinde valor.
Los espectadores de YouTube dicen que el buen contenido cuenta una buena historia; YouTube viewers
Marketing orgánico de YouTube
Hay 10 tipos de videos orgánicos que las marcas pueden usar para el marketing de YouTube:
- Videos de redes sociales (por ejemplo, cortos de YouTube, historias y publicaciones de la comunidad).
- Vídeos instructivos y/o vídeos explicativos.
- Branded stories (por ejemplo, cortometrajes, series y/o documentales).
- Entrevistas con influencers y/o expertos en la materia.
- Videos de liderazgo intelectual con líderes de la empresa.
- Historias sobre su organización.
- Testimonios de clientes, estudios de casos y/o historias de éxito.
- Demostraciones de productos, animadas o reales.
- Videos de capacitación externa y/o educación formal sobre temas.
- Vídeos Live Streaming (on, YouTube Live y Premieres).
Cada minuto se suben más de 500 horas de contenido a YouTube, por lo que es un espacio abarrotado Es por eso que el marketing de YouTube no se trata solo de subir un video y ser descubierto orgánicamente.
Marketing de vídeo de pago de YouTube
Si está estableciendo una nueva marca o canal en YouTube, puede obtener resultados más rápidos con una estrategia paga a medida que aumenta orgánicamente su número de suscriptores.
Hay varias soluciones de YouTube y Google Ads que respaldan diferentes objetivos comerciales y de marketing, desde aumentar el conocimiento de la marca hasta generar consideración o impulsar la acción.
En Google Ads, puede crear atractivas campañas de video con varios formatos de anuncios de video para atraer a los clientes de diferentes maneras en YouTube y en los sitios de socios de video de Google.
Para las estrategias de publicidad paga de YouTube, existen tres enfoques principales:
1 Anuncios para aumentar el conocimiento de la marca
- Anuncios parachoques: Resalte los mensajes más memorables de su marca con anuncios rápidos y no saltables de hasta seis segundos de duración.
- Anuncios in-stream no saltables: asegúrese de que los clientes potenciales vean la historia completa con un anuncio no saltable que se reproduce antes, durante o después de su video en YouTube y en los sitios web y las aplicaciones que se ejecutan en los socios de video de Google.
- Anuncios de cabecera: llegue a una audiencia masiva en poco tiempo al mostrar el anuncio de su marca en la parte superior del feed de inicio de YouTube en computadoras de escritorio, dispositivos móviles y pantallas de TV.
2 Anuncios para aumentar el interés y la consideración
- Anuncios in-stream que se pueden omitir: llegue a tantas personas como sea posible con un presupuesto con anuncios que permitan a los espectadores omitir el anuncio después de cinco segundos y ejecutar antes, durante o después de la reproducción de un video.
- YouTube BrandConnect: conecta a los creadores en los EE. UU., Canadá o el Reino Unido con marcas para campañas de branded content.
3 Anuncios para impulsar a las personas a comprar, suscribirse y actuar
- Anuncios de video en el feed: use imágenes para llegar a las personas mientras navegan por sus feeds Inicio y Ver a continuación de YouTube, el feed Discover y las pestañas Promociones y Social en Gmail.
- Campañas de acción de video: llegue a tantas personas como sea posible con su presupuesto con anuncios saltables que se ejecutan antes, durante o después de la reproducción de un video.
¿Cómo pueden los especialistas en marketing utilizar YouTube?
Las empresas y las marcas pueden usar YouTube de varias formas para lograr sus objetivos de marketing.
De los 10 tipos de videos de YouTube que puede producir (enumerados anteriormente), una encuesta del Content Marketing Institute encontró que 5 tipos de estos videos produjeron los mejores resultados de marketing de contenido. 5 types
1 Vídeos de redes sociales
Las campañas de marca de video en redes sociales en YouTube tienen una cosa en común: brindan valor a su audiencia. También tienen un gancho emocional que estimulará el compartir.
Ejemplos:
- Dove India lanzó Project #ShowUS, una campaña de video social destinada a desafiar los estereotipos de lo que se considera hermoso y lo que no.
- Gillette lanzó We Believe: The Best Men Can Be, una campaña de video social que apunta a una interpretación moderna de la masculinidad.
- BuzzFeed Video y Purina Friskies lanzaron Dear Kitten, una campaña de video social que presenta a un gato doméstico mayor que le enseña a un gatito cómo ser un gato.
2 Videos de’ cómo hacer
Los videos instructivos educan a las audiencias Las marcas pueden usarlos para generar confianza y credibilidad con la audiencia, así como para establecerse como expertos en su industria.
Estos son algunos ejemplos recientes de campañas exitosas de marketing en YouTube que utilizaron videos instructivos o videos explicativos:
- L’Oréal ha creado una serie de videos instructivos que ayudan a satisfacer las aspiraciones de belleza de los consumidores de todo el mundo. Esto incluye How To Apply Lash Idôle Mascara de Lancôme USA, que tiene 15,6 millones de visitas.
- Samsung India usó videos de «instrucciones» para promocionar su último Galaxy A73 5G, incluido Cómo tomar capturas de pantalla con un «deslizamiento de palma» en su teléfono inteligente Samsung, que tiene 60 millones de visitas Estos videos brindaron demostraciones detalladas de las funciones y capacidades de los dispositivos, lo que ayudó a los consumidores a comprender el valor de estos productos.
- Google usó videos explicativos para educar a los consumidores sobre sus diversos productos y servicios, incluido A (Home) Movie About How Google Search Works, que tiene 91 millones de visitas. Estos videos son útiles para simplificar temas complejos y hacerlos accesibles a un público más amplio.
3 Historias de marca
La clave del éxito con las historias de marca es crear contenido atractivo y convincente que resuene en el público objetivo y respalde los objetivos generales de marketing de la marca.
Estos son algunos ejemplos de campañas exitosas de marketing de YouTube que utilizaron videos de marca en los últimos años:
- Clash of Clans Lost and Crowned cuenta la historia del primer día de trabajo de Larry, protegiendo la corona del Rey Rojo con su hermano mayor Peter en un turno nocturno. ¿Qué podría salir mal?
- El documental de hidrógeno Hyundai x BTS I de Hyundai Worldwide es un breve documental que tiene como objetivo aumentar la participación de Gen Z en el hidrógeno y marcar la diferencia a través de la solidaridad. El uso de infografías también ayuda a las personas a comprender mejor el hidrógeno. Este documental obtuvo 12 millones de visitas y 124.000 compromisos.
- The Fight For America’s Public Lands de Patagonia es un largometraje documental sobre el sistema de tierras públicas de Estados Unidos y la lucha para protegerlas. Una parte de carta de amor, una parte de exposición política, esta película obtuvo 2,8 millones de visitas y 18.200 compromisos.
4 Recomendaciones de clientes
Las marcas pueden mostrar experiencias positivas de los clientes y testimonios en sus videos de YouTube, lo que ayuda a generar confianza y credibilidad con la audiencia.
Algunos ejemplos recientes de campañas exitosas de marketing de YouTube que utilizaron testimonios de clientes, estudios de casos o historias de éxito incluyen:
- AmeriSave Mortgage ha creado una serie de testimonios de clientes Por ejemplo, Christine’s Refinance es la historia de cómo los originadores de préstamos de AmeriSave ayudaron a Christine, una madre soltera, a obtener una tasa baja cuando decidió refinanciar la hipoteca de su casa en Nueva Orleans, ahorrándole cientos de dólares al mes y permitiéndole pagar Este testimonio de cliente obtuvo 3,9 millones de visitas.
- Vender en Amazon ha creado una serie de estudios;
- Shopify ha creado una serie de casos de éxito;
5 Entrevistas con Influencers
Al asociarse con personas influyentes o expertos en la materia, las marcas pueden aprovechar su experiencia, llegar a una nueva audiencia y establecer una conexión sólida con su mercado objetivo.
Estos son algunos ejemplos recientes de campañas de marketing de YouTube exitosas que utilizaron entrevistas con estas personas, o incluso con personas en la calle, para crear contenido atractivo e informativo en YouTube:
- La campaña de Nike, You Can’t Stop Us, presentó una serie de entrevistas con varios atletas e influencers. Los videos destacaron la resiliencia y determinación de estas personas y mostraron cómo superaron los desafíos y continuaron persiguiendo sus objetivos a pesar de la pandemia de COVID-19.
- Luxe Collective, que compra y vende marcas de lujo de segunda mano, ha creado una serie de entrevistas callejeras;
¿Cuáles son los beneficios de la comercialización de YouTube?
El marketing de YouTube puede ayudar a las empresas a hacer crecer su marca y llegar a nuevas audiencias en la plataforma para compartir videos de varias maneras.
Llegue a una audiencia global
YouTube tiene más de 2 mil millones de usuarios registrados mensualmente, lo que la convierte en la plataforma de video social más grande del mundo. Y cada mes ven más de mil millones de horas de video en YouTube.
Hay versiones localizadas de YouTube en más de 100 países en todo el mundo en 80 idiomas. Esto permite a las marcas llegar a una audiencia global masiva con campañas locales personalizadas.
Llegue a sus clientes potenciales
YouTube.com es el no 2 sitio web más visitado a nivel mundial, detrás de Google.com Esto significa que el sitio para compartir videos es la plataforma de redes sociales más grande del mundo.
YouTube permite que prácticamente cualquier negocio en cada industria llegue a clientes potenciales cuando y donde estén buscando, navegando o viendo contenido de video.
Integrado con visualización de TV
A pesar de sus orígenes como sitio web y su evolución hacia una aplicación móvil, un porcentaje cada vez mayor de estadounidenses ve YouTube en televisores conectados (CTV).
Según Insider Intelligence, el 38,1 % del tiempo que se pasa a diario en YouTube en 2023 corresponde a dispositivos conectados, como televisores inteligentes y consolas de juegos, el 48,5 % a dispositivos móviles, como teléfonos inteligentes y tabletas, y solo el 13,4 % a computadoras de escritorio y portátiles. 38.1%
Entonces, ¿cómo aprovechas YouTube para tu marca en la era actual de múltiples dispositivos?
Involucre a los segmentos que más importan para su negocio
YouTube permite a los anunciantes ir más allá de la demografía para dirigirse a segmentos de afinidad (personas cuyos intereses y hábitos se relacionan con lo que ofrece su negocio) y segmentos de mercado (personas que investigan activamente o planean comprar productos o servicios como los suyos).
Por lo tanto, YouTube lo conecta con las personas más importantes para su negocio, desde amantes de la comida hasta compradores comerciales de equipos industriales de servicio de alimentos para cocinas comerciales en todo el país.
Involucrar a los consumidores en cada etapa de su viaje
Los videos tienden a ser más atractivos que otras formas de contenido, como texto o imágenes.
Un estudio de Google/Talk Shoppe en 2020 encontró que el 75% de los encuestados dijeron que la publicidad en videos de YouTube los hace más conscientes de las nuevas marcas o productos. 75%
Y los datos de Google encontraron que el 90% de las personas en todo el mundo dicen que descubrieron nuevas marcas o productos en YouTube. 90%
Para reforzar el conocimiento de la marca y convertir clientes potenciales, muchas marcas utilizan una estrategia de marketing de YouTube de embudo completo que abarca múltiples objetivos.
Medir el rendimiento del canal, el Brand Lift y las conversiones
Puede usar YouTube Analytics para comprender mejor el rendimiento de su video y canal con métricas clave como el tiempo de reproducción, las vistas, los Me gusta, las acciones compartidas y los comentarios.
Puede usar las encuestas de Brand Lift para medir la efectividad de sus anuncios de video con métricas clave como el recuerdo del anuncio, el conocimiento de la marca y la consideración.
Y puede usar Google Analytics 4 (GA4) para medir las conversiones de visualización comprometida (EVC) de YouTube. Esto le permite medir todas las diferentes etapas del viaje del comprador.
¿Qué tan efectivo es el marketing de YouTube?
La eficacia del marketing de YouTube puede variar según varios factores, como el público objetivo, la relevancia y la calidad del contenido y los objetivos de marketing.
Sin embargo, cuando se ejecuta correctamente, el marketing de YouTube puede ser una herramienta muy eficaz para las marcas y las empresas.
También ayuda tener un modelo preciso de cómo las personas usan YouTube para moverse a través del viaje del cliente en sus propios términos para comprender cómo hacer que su video marketing sea más efectivo.
La investigación revela el impacto de TikTok en los viajes de compra de los consumidores y descubrió que la ruta de compra en TikTok se parece más a un «bucle infinito» que al embudo tradicional, que William W. Townsend propuso por primera vez en 1924.
Pero el modelo ‘Messy Middle’ del viaje de compra se basó en una investigación realizada por el equipo de información del consumidor de Google en el Reino Unido, que descubrió que los consumidores alternan entre explorar y evaluar las opciones disponibles para ellos hasta que están listos para comprar.
También hay un tercer modelo de un proceso de bucle similar para descubrir nuevos videos y compartir contenido atractivo, inspirado en la lectura de «The People’s Choice», un libro de Paul Lazarsfeld, Bernard Berelson y Hazel Gaudet, publicado en 1948. The People’s Choice
Este estudio histórico de los votantes estadounidenses durante las elecciones presidenciales de 1940 y 1944 encontró que las interacciones interpersonales y el boca a boca eran más importantes que los medios de comunicación para la mayoría de los votantes.
Con base en su investigación, los autores propusieron un modelo de flujo de comunicación de dos pasos El primer paso, de fuentes mediáticas a líderes de opinión, fue una transferencia de información, pero el segundo paso, de líderes de opinión a sus seguidores, también involucró influencia interpersonal.
El marketing de YouTube funciona mucho más como el marketing de boca en boca y mucho menos como el marketing de medios masivos. El viaje que realizan las personas para convertirse en clientes leales no es un tiro directo a través de un embudo Stuart Hogg observó con precisión en «Mapeo del viaje del cliente: el camino hacia la lealtad»: Customer journey mapping: The path to loyalty
“In reality, this journey is often more like a sightseeing tour with stops, exploration, and discussion along the way – all moments when you need to convince people to pick your brand and stick with it instead of switching to a competitor,”
“En realidad, este viaje a menudo es más como un recorrido turístico con paradas, exploración y debates a lo largo del camino: todos los momentos en los que necesita convencer a las personas para que elijan su marca y se mantengan en ella en lugar de cambiar a un competidor”.
Una vez que comprenda cómo funciona la plataforma de video social, es mucho más probable que logre los seis beneficios clave del marketing de YouTube que se detallan anteriormente.
Herramientas de marketing de YouTube
Estas son algunas de las mejores herramientas para ayudarte con el marketing de YouTube:
Herramientas de investigación de audiencia
Herramientas como Find My Audience y SparkToro pueden ayudarlo a comprender quiénes son sus clientes más valiosos en YouTube y con qué canales de YouTube, cuentas sociales, sitios web, publicaciones de prensa y podcasts interactúan, para que sus esfuerzos de marketing de video puedan orientarse mejor y más. Find My Audience
Herramientas de investigación de palabras clave
YouTube Analytics, Google Trends y YouTube Search Predictions son solo algunas de las herramientas de investigación de palabras clave para YouTube. Google Trends
Esto lo ayudará a encontrar palabras clave relevantes e identificar palabras clave y temas populares relacionados con su marca o industria, lo que lo ayudará a optimizar sus videos de YouTube para la búsqueda.
Software de edición de vídeo
Las cargas de contenido de formato breve en YouTube han crecido un 135 % en el segundo trimestre de 2022 en comparación con 2021, según Tubular Labs. 135%
Para mantenerse al día con esta tendencia, puede usar software de edición de video como Adobe Premiere Pro y Final Cut Pro o iMovie de Apple para editar y mejorar sus videos de YouTube, incluida la adición de música, efectos de sonido y efectos especiales.
Creadores de miniaturas de YouTube
Si su cuenta está verificada, puede agregar una miniatura de video personalizada en YouTube.
Y herramientas como Canva, Placeit y Adobe Express pueden ayudarlo a crear impresionantes imágenes en miniatura de YouTube para sus videos que aumentarán sus vistas y suscriptores de YouTube sin habilidades de diseño ni costoso software de diseño gráfico. Canva
Herramientas de gestión de redes sociales
Programe y supervise sus videos en YouTube y responda a los comentarios también con herramientas como Hootsuite, Sprout Social, Buffer o Later. Hootsuite
También puede usarlos para publicar sus videos en otras plataformas de redes sociales, lo que lo ayudará a llegar a una audiencia más amplia y atraer más tráfico a su canal de YouTube.
Directorios de YouTube
El directorio creativo de YouTube contiene listas de 15 socios colaborativos para cada etapa de producción y 5 plataformas de bricolaje asequibles. YouTube Creative Directory
Mientras tanto, el Directorio de servicios de YouTube puede ayudar a los creadores, artistas, empresas de medios y otros creadores de contenido de YouTube a encontrar proveedores de servicios que les ayuden a hacer crecer sus negocios. YouTube Services Directory
Analítica digital
La medición de sus resultados comienza con YouTube Analytics, que lo ayuda a comprender el rendimiento de su video y canal con métricas e informes clave en YouTube Studio. YouTube Analytics
Incorpora los datos y los informes disponibles en Google Ads, así como las herramientas de medición de elevación de Google, que le permiten obtener resultados rápidos y procesables en todo el viaje del consumidor.
E incluye Google Analytics, que recopila datos de sus sitios web y aplicaciones para crear informes que brindan información sobre su negocio. Google Analytics
Resumen
A estas alturas, ha aprendido los beneficios del marketing de YouTube, un modelo de flujo de dos pasos para un marketing efectivo de YouTube y siete tipos de herramientas de marketing que deben estar en su conjunto de herramientas.
Entonces, ¿es eso suficiente guión gráfico?
Bueno, antes de hacerlo, es posible que desee leer 10 estrategias y consejos de marketing de YouTube (con ejemplos).
Por supuesto, siempre puedes disparar primero y hacer preguntas después. Pero nunca está de más aprender lecciones de otras marcas que han desarrollado estrategias de contenido que han resonado entre los consumidores del siglo XXI.
Más recursos:
Imagen destacada: Chaay_Tee/Shutterstock
Leer el articulo original en Search Engine Journal.
